———吴董东北市场考察感悟
火车徐徐远去了葫芦岛，我们前方下一站是河北省的霸州，入关了……东北的考察和学习暂时也告一段落，但东北给我留下了太多的兴奋和期待，未来的二大新型实体经济模式（体验经济和粉丝经济模式），给我留下了不小的冲击和更多的思考。
体验经济模式，葫芦岛经销商郭总做得特别好，粉丝经济模式，哈尔滨经销商杜总做得也特别好，利用粉丝发展分销商这一点他做得非常得心应手，（如果请营销人员1·人才难得，2.未必立竿见影，3.费用不菲），
而利用微信和分销商沟通，利用总部公司微信资源改变成自己朋友圈爱看的题目，又落款杜总自己的二维码和公众号，这样每天都有很多粉丝入圈，粉丝发展速度很快，用小杜的话说一年半载后如果和公司的粉丝（4万多）一样多，我自己就是一个电视台了。
虽然现在购买力的主体在东北来说，粉丝群体本身可能并不一定能立即转化为购买者，但我相信90后女孩这个目标消费群已经在起影响作用了，只是大家暂时没有看到而已，透过现象看本质，一个公司当然是要争取一个长长的未来呀！80，90将一定成为集成灶主力消费群体。
葫芦岛的经销商郭华楠是公司的一个非常优秀的经销商，很会动脑筋，创造了很多体验经济新内涵，是体验经济的勇敢践行者和典范，一个漂亮的房车大家以前在我微信或电脑上都看到过，现在很少在市区服役，主要功能是开岀去发展分销商或者远一点的地方去搞活动，
由于这是一条不走寻常路（成功的路从来都是不拥挤的），分销商的发展速度非常良好，搞活动的效果也是不言而喻的。在市区各小区搞活动主要是用一个自制的非常独特的（非动力）房车来完成，效果当然也是非常不错。
因为这是葫芦岛市唯一的一种推广形式，竞争的最高境界是不参与竞争，但这里要说明的是演示时间非常辛苦，消费者最空闲的时间就是我们演示工作最辛苦的时间，每天演示要到晚上8:30以后才下班，面对熙熙嚷嚷的小区业主，演示员大声说：真唐（伯虎）假唐（伯虎）请看印上，上车看效果！
郭总在葫芦岛的经营活动最主要内容是向各小区演示，演示演示再演示，顺便接几个单，主观为别人客观为自己，让消费者实实在在地看到集成灶比传统三件套好得多，杰森翻盖集成灶怎么炒辣椒也闻不到辣椒味，事情胜于雄辩，
所以并没有在葫芦岛市任何地方做过任何品牌广告，更没有向任何工程单位去竞争推销工程机，用郭总的话说，强扭的瓜不甜）。
现在火车已经飞也似地通过了山海关……，昨晚和郭总的长谈让我久久不能忘怀，郭总是个有胸襟的人，年龄比我小，但值得我好好学习，致少我们要好好共勉，我和他思想碰撞后对他的总结是二句话：
1)演示演示再演示，唤起工农千百万，2）分享分享再分享，团结工农同心干，不周山下红旗乱！（郭总对自己的团队非常重视分享，我们也很共识在21世纪的今天，在团队中有更多的80/90后加盟，未来的事业谁懂得分享谁才可能是王者，分享是事业的基石）。
之前我也说过，葫芦岛是个特殊的地方，历史上本来也并不是战略要地，为了防止傅作义入关，主席圈定在塔山展开决定中国命运的大决战，四野在葫芦岛塔山热血奋战，最后一战得天下。
杰森品牌在东北的战略合围葫芦岛市至关重要，我相信杰森品牌在葫芦岛郭总的领导下，一定会从一个胜利走向另一个更大的胜利，我站在海岸边上已经看到了远方的胜利桅杆。
