商家应学刘备创业之道

   2020-10-01 集成灶sxxjymy40
核心提示:编辑:门窗资源网 坤书
很多经销商朋友在创业过程中,也许激情有余,却隐忍不够;冲劲有余,却方法欠缺;浙江杰森厨具董事长吴伟宏先生在上次视频课堂中讲到“集成灶经销商应如何开好专卖店”时,主要提到六大观点:

观点一:集成灶专卖店不一定要大,但要选黄金地段。

观点二:集成灶专卖店不必”专”,找准朋友“多种经营”

观点三:集成灶专卖店经营一定要加强“演示”

观点四:集成灶专卖店要不断开发“分销商”

观点五:占领“制高点”,分销进入当地建材大卖场

观点六:杰森厂家不做电子商务,鼓励代理商做区域O2O

我们来细细分析吴董所说的这六大开店秘笈,我们将其总结为“商家开店创业要学会刘备创业之道”。刘备创业之道主要体现在几大方面,与吴董的几大开店理念颇有相似之处,不妨细看之:

1.定位准:光复汉室——口号响亮,差异化路线。

吴董要杰森经销商朋友占领“制高点”,其实就是走“差异化路线”。吴董有一理念,“路上本没有路,走的人多了,就变成了死路”,经销商如果总是步其它商家的后尘,不去创新营销模式,那么路肯定会越走越窄,反之则条条道路通罗马。

2.有谋略:三国把更多的谋略都算给了诸葛亮,其实刘备谋略也很厉害,取荆州之地,西进成都,然三分天下,这一点刘备不是不知道。

浙江杰森厨具强大团队保障一流的产品质量

吴董对经销商朋友一再叮嘱,“集成灶专卖店不一定要大,但要选黄金地段,这黄金地段就是‘战略要地’,如同锦州塔山一般。”而刘备‘联孙抗曹’,在集成灶终端领域,吴董很好地把它诠释成‘找准朋友实现多种经营’,这也有异曲同工之妙。

3.刘备抗击打:屡败屡战——要熬到后天,决不死在明天,后来终成大业。

我们集成灶商家也必须具备这样的素质,目前消费者对于传统烟机仍有一定消费惯性,对集成灶产品接受在渐进的阶段;吴董要求杰森经销商朋友必须加强演示,积极开发“分销商”,以谋更好生存发展之道。

团队第一,打造杰森一流品牌

4.团队强:卧龙凤雏,五虎上将——得团队者得天下。

经销商就更需要一个好的团队了。吴董的观点中,考核杰森集成灶经销商的首要要素就是,商家是否拥有一个完善的售后服务团队,积极组建“杰森之家”技术服务团队,可保商家终端销售无忧,销售顺畅。

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