观点一:集成灶专卖店不一定要大,但要选黄金地段。
观点二:集成灶专卖店不必”专”,找准朋友“多种经营”
观点三:集成灶专卖店经营一定要加强“演示”
观点四:集成灶专卖店要不断开发“分销商”
观点五:占领“制高点”,分销进入当地建材大卖场
观点六:杰森厂家不做电子商务,鼓励代理商做区域O2O
我们来细细分析吴董所说的这六大开店秘笈,我们将其总结为“商家开店创业要学会刘备创业之道”。刘备创业之道主要体现在几大方面,与吴董的几大开店理念颇有相似之处,不妨细看之:1.定位准:光复汉室——口号响亮,差异化路线。
吴董要杰森经销商朋友占领“制高点”,其实就是走“差异化路线”。吴董有一理念,“路上本没有路,走的人多了,就变成了死路”,经销商如果总是步其它商家的后尘,不去创新营销模式,那么路肯定会越走越窄,反之则条条道路通罗马。
2.有谋略:三国把更多的谋略都算给了诸葛亮,其实刘备谋略也很厉害,取荆州之地,西进成都,然三分天下,这一点刘备不是不知道。
浙江杰森厨具强大团队保障一流的产品质量吴董对经销商朋友一再叮嘱,“集成灶专卖店不一定要大,但要选黄金地段,这黄金地段就是‘战略要地’,如同锦州塔山一般。”而刘备‘联孙抗曹’,在集成灶终端领域,吴董很好地把它诠释成‘找准朋友实现多种经营’,这也有异曲同工之妙。
3.刘备抗击打:屡败屡战——要熬到后天,决不死在明天,后来终成大业。
我们集成灶商家也必须具备这样的素质,目前消费者对于传统烟机仍有一定消费惯性,对集成灶产品接受在渐进的阶段;吴董要求杰森经销商朋友必须加强演示,积极开发“分销商”,以谋更好生存发展之道。
团队第一,打造杰森一流品牌4.团队强:卧龙凤雏,五虎上将——得团队者得天下。
经销商就更需要一个好的团队了。吴董的观点中,考核杰森集成灶经销商的首要要素就是,商家是否拥有一个完善的售后服务团队,积极组建“杰森之家”技术服务团队,可保商家终端销售无忧,销售顺畅。
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