上周，来自广西柳州市的经营户白先生，专程打“飞的”来到位于盐官镇的浙江厨壹堂厨房电器股份有限公司，见到总经理高永升先生后，白先生开门见山道出了自己此行的目的：想和厨壹堂合作，成为其在柳州的销售商。
白先生做厨房家电生意10多年，从起初的“什么都卖”到如今的“追求品牌加盟”，白先生渐渐感到这些年厨电市场的变化——消费者对厨电品牌、质量、科技、环保的追求日益明显。相比销售价格低廉、品质普通的厨房电器，加盟品质精良的品牌商，生意更好做。
“消费者需要什么，我们就卖什么；市场朝什么方向发展，我们就往哪里走。”10余年的经验让白先生熟谙赚钱的门路。
他说，自己一直在观察全国厨房电器领域的知名品牌，对厨壹堂已留意很多年，这些年，厨壹堂不断创新厨电技术，品牌名声在外。如今，企业成功拿到同意新三板挂牌的批文。这让他下定决心往海宁跑一趟。
一番洽谈后，高总当即表示，会对白先生所在的柳州市进行实地考察，如果该城市的市场环境符合厨壹堂发展的需求，将和白先生合作。
据了解，目前企业的营销渠道主要通过经销商的加盟拓展，在全国范围内，厨壹堂品牌有500多个城市经销商，800多家加盟店，主要分布在长三角、华北、华中、西南等地区，而两广地区经销商较少，市场相对薄弱。
“今年公司除了继续抓好强势区域的发展外，将加强两广地区销售市场的拓展，和柳州客户的合作只是一个开始。”高总说。
今年5月，经过一年多的筹备，厨壹堂拿到北京股权交易中心批文，同意企业新三板挂牌后，不少个体户和企业找到厨壹堂，寻求合作。这让厨壹堂有关部门负责人感到既惊喜又诧异。“以前需要往外跑，如今坐在办公室，客户主动上门找合作。”
面对这样的变化，高总心中有数，“这和企业即将挂牌，对接资本市场运营密切相关。同时，这也和企业过去两次转型突破，创新研发技能，做实做好品牌分不开。”高总说。
2008年，31岁的高总离开了公务员岗位，回到企业准备子承父业。父子两人走了一圈市场发现，尽管当时海宁的消费者对一体式集成灶接受度还不高，但随着人们对健康的要求越来越高，集成灶的整体内需市场正不断扩大，在此背景下，他们毅然转型，成立浙江厨壹堂厨房电器股份有限公司。
高总曾暗暗立下目标：要把厨壹堂做大做强，争取早日上市。
目标有了，但从未经营过企业的高总，对企业营销、管理、盈利等环节了解不深，更别提对接资本市场，那是一个模糊又遥远的概念。“当时，我完全是摸着石头过河，走一步是一步。”高总说。
2008年2月，企业成功研发出第一款集成净烟灶产品，经过长达10个月的破坏性试验，产品性能得到确认，同年12月向国家燃气具管理中心申报生产许可证。从此，企业逐步走上生产科技型厨房家电的轨道。
但发展中也遇到诸多问题，“归根结底，企业面临这些问题，主要是缺乏丰富多元的融资渠道和源源不断的高新技能人才。”高总思考，这就决定企业必然进行第二次转型：走入资本市场。只有尝试新三板挂牌，才有可能成为解决问题、助推发展的“捷径”。
2014年，企业已累计获得发明专利20余项。技能的研发创新和一定基础的资本积累，让高总感到对接资本市场时机的成熟。
在准备新三板挂牌的过程中，前后有6家机构投资者向企业抛出“橄榄枝”，经过洽商，去年企业引进战略投资者，顺利完成股权融资。这些机构投资者将在企业顺利挂牌后，定期向企业补充资金，分享更多市场资源。
这些天，高总正在做挂牌前的最后准备，完成手续、收到通知后，就能挂牌上市。他认为，走入资本市场看似是在给自己制造麻烦，企业发展将受到一系列规章制度的约束，监管也更透明；但上市也能让企业取得固定的融资渠道、增加知名度和品牌形象、完善规范发展制度。
随着“上门”求合作的客户越来越多，高总已提前做好了准备：扩展厂区、增添设备。
在盐官工业园厨壹堂的现有厂房东侧，一栋新建起的厂房引人关注。这是企业着手准备挂牌期间新建的厂房，约1.5万平方米，目前主体建筑已全部完工。在现有厂房一条生产线的基础上，下阶段，厨壹堂还将在这里新增三四条自动化程度更高的生产线。
“目前我们已经历了两次转型，现在我们力争到2019年，完善各项基础成为主板上市公司。”对未来，高总信心满满。
文：中国集成灶网/莞尔
