集成灶作为厨电市场的新锐行业,经历了数十年的发展,其成本高,价格较高的特点让较多集成灶企业占据在一二线市场,面向的以中高端客户群为主。而2014年以来由于受房产市场低迷的大环境的影响,集成灶企业的发展备受阻碍,在这种形势下,积极打开新格局,开辟新市场显得尤为重要。
市场表现乏力,集成灶企业发展步履艰难
一直以来,集成灶企业大多扎根在一二线市场,而近年来众多品牌的横空出世,让一二线集成灶市场日渐趋于饱和。面对长久以来的集成灶市场的激烈竞争和压力,分抢市场蛋糕的企业越多越多,而企业受益却远不及以前。不仅如此,部分企业为了争夺市场,不惜开启价格战,以低价竞争集成灶市场,如此以来,集成灶市场似乎进入恶性循环的态势中。
就刚刚过去的“金九银十铜十一”来看,集成灶市场也没有出现以往火爆热销的情景。业内人士称,一方面这和房产低迷的市场背景相关,另一方面是因为没有对接好消费者的刚性需求,双重因素下,集成灶企业下半年的销售额均存在不同程度的下滑。
渠道下沉和外贸出口或成扭转逆局
面对集成灶市场销量不尽如人意的事实,集成灶企业再不改革创新必将在大浪淘沙中消逝。依据一二线市场集成灶发展停滞的现象看来,寻找新的市场突破口看来已势在必行。有消费者的地方就有市场,随着农村市场居民生活水平的不断提高,消费观念的不管改善,加之国家家电下乡政策的扶持,部分集成灶企业纷纷试水农村市场。
另外APEC会议余热还未完全散尽,此次会议的召开又拉近了中国与不少国家的关系,贸易壁垒被打破,而集成灶产品出口国外虽已不是新鲜事,但起码在此基础上可以吸引更多的企业开创外贸出口此渠道,大量的海外市场或将成为集成灶企业新的市场。
农村市场和海外市场或将是企业扭转现阶段市场疲软的格局,但在开辟新市场时,提前做好当地消费者的消费需求和消费习惯的调查,有针对性、目的性、方向性的开拓市场,将会避免很多不必要的尴尬。
文:张小沫