如何做一个成功的建材代理商 ,市场经济的规律告诉我们:永远有新生,永远有死亡。那么,在这新生与死亡的轮转背后,在成功与失败的交替背后,有没有经验和规律可循呢?
厨壹堂集成灶为你揭秘——什么是成功的代理商:
代理品牌最看重的是什么?
首先是选对优质品牌,俗话说“好的开始,是成功的一半”,优质品牌具备的条件?并不是大品牌就是优质品牌,“大”跟“优”不能简单地画等号,比如健力宝等。企业虽然大,品牌知名度虽然高,但实践证明未必就是优质品牌。如何选择一个优质品牌呢?
首先,要看这个品牌的产品有没有差异化?有没有代表个性化的东西?产品的差异化(即产品特色)便于消费者把品牌与竞争对手区别开来。
其次,要看这个品牌有没有良好的品牌形象,鲜明的品牌定位,品牌形象能让消费者感受到品牌的档次及专业,品牌定位能有效锁定品牌的消费群体。如果一个品牌想把高、中、低档客户全覆盖那是不现实的,比如吸烟,吸“中华”的人不会去买“红塔山”,买“红塔山”的人也不会去买“中华”的。
最后,要看品牌持者的实力及品牌推广策略。有实力的企业再加上一套好的推广方案,品牌要发展起来就容易了。具备了以上各因素的企业基本上是可以发展成为优质品牌的。厨壹堂母公司是浙江永发机电有限公司(原海宁电机厂),永发电机先后获得浙江省名牌、中国驰名商标、全国免检产品等行业荣誉。厨壹堂拥有强大的资金实力和品牌后盾。
那如何选择品牌呢?
首先,要考查品牌的团队,最重要的是了解团队的核心人物以及品牌操盘手(或企业的老板)。因为现在中国的市场还处于老板品牌的时代,老板的思路决定品牌的出路。品牌团队的素质决定品牌的品质。可口可乐的老总说过:把可口可乐所有的财产都拿走,只要留下可口可乐的品牌和团队,可口可乐公司短期内还能东山再起,可见团队与品牌的重要关系。优秀的企业家可组建优秀的团队,优秀的团队缔造优秀的品牌,签订代理合同之前,最好是见见品牌的操盘手,交流一下,以判断这个品牌未来的前途。
其次,是考查品牌的产品。一个好品牌必须有代表该品牌个性与形象的差异化产品,就像柒牌男装的中华立领一样,消费者一见立领的衣服就联想到柒牌男装。一个有个性的产品将会锁定品牌定位的目标消费群,迅速的让该品牌被目标大众所接受,将品牌与其他竞争对手区分开来,当然常规流行产品也得有。因为个性产品是用来吸引眼球的,是令品牌在激烈的竞争中脱颖而出的,就像镇店之宝一样,消费人群毕竟有限,真正让我们产生大量利润的还是常规流行品。
然后,是品牌战略。一个品牌能否做成功,产品和营销策略都很重要,价格反而不太重要,市场竞争的规律告诉我们价格屠刀永远也战胜不了文化宝剑。1998年的彩电大战挑起者长虹,现在如何?连年巨亏数亿元,而坚持走差异化路线的TCL现在已成中国彩电业老大,并冲出国门。
所以,一系列的好产品加上一整套好的营销方案,才是市场竞争中获胜的法宝。如果一个所谓的品牌连一套营销方案都拿不出来,这样的品牌就不值得去考虑了。厨壹堂独创“紫牛营销”、“区域城市联盟”,在行业引起轰动。
做好以上各方面的工作之后,持之以恒的坚持到胜利,就像长跑比赛,还没到终点就倒下了,前期跑的再快也赢不了。最后就是执行了,再好的策划方案也要有力的执行,并且执行到位才能产生效果。总之,我们要让无形的变成有形的产品,让有形的产品转化成有效的社会效益,我们的合作才是成功的。
文:中国集成灶网