前两天和朋友喝茶聊天，偶然得知，福湘涂料被人收购了，而且是以个人名义收购的。
福湘涂料怎么说也是一个有着10多年历史的老品牌，背靠福湘木业这棵大树，安安稳稳地过了10多年，虽然不如老大哥一般人尽皆知，但在业内，也算小有名气。
是哪位大神有如此胆量与能力收购福湘涂料？又是怎样收购成功的呢？收购之后的福湘涂料又将征战何方？
作为行业媒体记者，也有过多年涂装行业的从业经验，自然对这些问题想一探究竟。
上网搜索了一下，结果发现，百度百科上，福湘涂料的新法人代表是孙军，竟然是一位熟人。
在上一家媒体工作的时候，曾到市场探访过，和时任一家知名涂料品牌的湖南省销售负责人孙军有过一面之缘。
随后记者几经辗转联系上了孙军本人，总算搞清了事情的来龙去脉。现整理成文，希望他的创业故事能对众多还在涂装及其上下行业游泳，即将触礁或可能触礁的朋友们有所启迪。
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收购福湘涂料始末
孙军，湖南邵阳人，2003年进入涂料行业，先后在两家年销售额达几十亿元的知名涂料企业工作过，并在其中一家企业工作长达11年之久。
曾在湖南负责全盘销售多年，把湖南市场的销量从几千万元做到了破亿元，成为了令一众同行艳羡不已的样板市场，也成就了他个人在行业及公司的一些影响力。
2019年初，一个偶然的机会，他得知福湘涂料想卖的内部消息，就萌生了一个大胆而疯狂的想法：收购福湘涂料！
湖南福湘涂料化工科技有限公司，是湖南福湘木业集团旗下企业，于2008年1月2日登记成立。公司位于岳阳市湘阴县界头铺镇，距长沙市仅26公里，是湖南省“高新技术企业”、“湖南名牌”产品，与湖南大学长期校企合作，承建有“岳阳市水性涂料工程技术研究中心”，获得过12项国家级专利技术，有一定的技术底蕴。
福湘集团以生产人造板起家，板材、地板、木门等是其主打产品，并陆续进入了涂料、石膏板、集成吊顶、五金等领域。随着市场竞争的日渐成熟，为做专做精，福湘集团对涂料板块有了瘦身的想法。
对孙军来说，收购福湘涂料有一定难度，无论资金方面还是整体落地执行方面，都有一定的局限性。
但从商业角度及个人发展前景来看，收购福湘涂料是当时孙军比较好的一条路。
在上家企业负责湖南省销售的时候，他就对福湘客户雷打不动的忠诚度十分好奇，这也是他对福湘涂料动心的原因之一。
经过一番深思熟虑，孙军说服几个朋友和同学，毅然选择了去洽谈收购福湘涂料。
但孙军的收购之路并不顺利。
虽然福湘涂料这些年没有能借着当年的风头一跃成为一线品牌，但多年的沉淀与背靠福湘木业这棵大树，依然让不少人为之心动。
当时想收购福湘涂料的就有七八个人，其中还有四五个涂料厂老板。
经过几次深入的接触和沟通，最终，孙军的从业经历和经营想法，让他拔得了头筹。
在几个朋友的大力支持和帮助下，孙军顺利入主福湘，成为了福湘涂料的法人代表。
在谈到为什么如此幸运从众多收购者中脱颖而出时，孙军笑着说“凡事有因有果，你种什么因就结什么果。”
孙军成功收购福湘涂料，就是他在行业里多年沉淀的因果体现！
多年的行业知识与坚持，以及过往的成绩，个人在行业内的口碑和影响力，他自身对这个行业的认知和热爱，包括他对福湘涂料的未来规划及经营理念，都是他成功收购福湘涂料不可或缺的原因。
孙军希望通过入主福湘涂料，打造一个平台，一个属于湖南涂料人的平台，让大家都能够在上面合作共赢的平台。
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福湘涂料再出发
入主福湘之后，孙军首先做的事，就是改革、创新，再出发！
“转型、共生、共赢”，是他确定的福湘涂料2019年的发展主题。
这大半年，他推翻了福湘涂料原有的所有体系，进行了一次大革命。
他表示，他从没有将福湘涂料看作是一个拥有十多年历史的老牌企业，而是时刻怀抱着一颗创业的心，来面对客户以及消费群体。
他舍弃了福湘涂料原来的销量大头——油性漆系列，彻底砍掉了所有不环保的油性涂料，坚持以环保、绿色、健康为原则，打造了一个全新的“福湘水漆”。
对于客户，孙军一直秉承着“利他”的理念，他坚信，只有站在客户的角度思考问题，切切实实帮助客户达到他的利益，让客户的利益最大化，才能促进行业的良性发展，企业也会越走越远。
对于产品，孙军的想法是，把产品性价比做到最高，把品质做到最好，用品质做口碑，用口碑做市场，当产品的成本与质量发生冲突时，一定是以质量为先！
如今的福湘涂料，高端仿石涂料、艺术涂料、装修辅材防水、水性木器漆等产品成为了主打的发展方向。
收购后，他以最快的速度在长沙召开了入主以来福湘涂料首次核心经销商会议，阐述了公司转型、共生、共赢的发展理念，为福湘涂料今后的产品、企业文化和经营模式进行了规划。丰盛的晚宴、精彩的歌舞表演以及优秀经销商颁奖等环节，大大提升了经销商对福湘涂料的信心和期待。
除了上新产品、新包装、新广告形象，还要做企业网站、公众号的建设，如今，九球天后潘晓婷代言的福湘涂料、福湘水漆等网络口碑营销也初见成效。
接手福湘之后，孙军才知道，做一个企业，远比打工要难得多。短短半年多时间，他经历了很多事情，都是他以前打工时完全学不到的，但是他并不后悔，也不惧怕，他始终相信，按照他的规划与经营理念，福湘涂料只会越来越好。
种瓜得瓜，种豆得豆。一分耕耘，一份收获。孙军相信，种下了好的因，未来的果一定不会差到哪里去。这半年来，福湘涂料整体的变化就是最好的证明。
在这个风起云涌、能人辈出的时代，相信在孙军的带领下，新福湘涂料一定能成为勇立潮头的时代“弄潮儿”。
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福湘涂料易主引发的思考
像孙军这样收购福湘涂料，对浸淫涂装行业多年想自主创业的人才来说，的确是一个不错的选择。但不是每个人都有这样的实力和机遇。福湘涂料易主只是一个个案。
但福湘涂料易主这件事，却引发了记者对众多涂装行业人才归宿的思考。
近年来，涂料行业的竞争日趋白热化，供给侧严重失衡，立邦、宣伟等外资企业挥舞着资金大棒在收购路上大刀阔斧，东方雨虹、三棵树、德高、科顺等企业也开始利用上市的融资加速前行，或在扩张和收购的路上小试牛刀，嘉宝莉、巴德士、美涂士、展辰等企业的发展则相对保守，增长乏善可陈，企业动荡在所难免。一些中高层销售人员和企业骨干的跳槽离职明显比前些年频繁得多。
纵观这几年的人才流动，从立邦、华润出来的人比较受嘉宝莉欢迎，而嘉宝莉出来的人又多被巴德士、三棵树、美涂士、汇龙等企业收归麾下，当然也有一些是被挖过去的，但如果再从巴德士、三棵树、美涂士等企业出来之后，又该或又能去往何处？
去一个中小企业干上三两年高管或不是问题，但三五年之后呢？再想回到当初工作过的企业几无可能，如果不是换行业或进入巴德富等上游企业，又能去哪儿？
特别是对很多70后、80后行业老人来说，他们本来可能已经是原企业想要裁员的对象了，再找工作，已无年龄优势可言。想要退休吧，似乎又太早了些，何况还要养家糊口。对他们来说，创业似乎是他们惟一的出路了。
但如今经济不景气，前些年比较好的选择是做经销商，在一个合适的空白市场占山为王，但如今，即便给你市场也未必敢去，创业的路又岂是那么好走，成功者也是寥寥。如果不做涂料，又有什么合适的项目可做？在这个现金为王的时代，没有百分之百的把握，一般的项目，谁又敢轻易尝试？
对于有着经验、有能力的销售人员来说，加盟优质经销商团队，做职业经理人或合伙人，也是一个不错的选择，但一定要人对头，有一定销售基础，有容人之量又舍得放手的经销商才是最好的选择，但是这样的经销商其实并不好找。
当然，也有一些销售人员从企业出来后，自己创品牌、办企业的，但众多10几个亿规模的涂料企业生存状态都不理想，一个白手起家、从零起步的新品牌又有多少生存空间？要想成为后起之秀几无可能，惟有挣一份类似打工的收入聊以度日罢了。
对涂料企业来说，人才培养是一个漫长的过程，对优秀人才能留的尽量留，即便企业发展暂时不理想，也不要想着轻易裁人或降薪来节流，或者想着轻易换一个人来顶上，一个企业如果不能从老板思维上开源，比如通过兼并收购等方式来把企业做大做强，而是靠减人减薪来节流，那就标志着这个企业将从此走上业绩下滑的不归路，恐怕连回光返照的机会都没有。
当然，正常的人才流动无可厚非，如果确实有一些人才留不住，也建议企业能从资金或区域推荐上，引导人才选择自己的品牌自主创业，在成就人才个人的同时，也帮助一些区域或经销商做大做强。而不要轻易将人才拱手送给竞争对手，让其慢慢成为将来扎向自己的一把软刀子。
希望涂料企业主和打工者，在全球经济下行的新常态下，无论去留或创业，都且行且珍惜。
