“我个人想：3~5年以后，如果只卖瓷砖，我觉得在市场上很难生存。这里面不是说你厂家行不行，是代理商经过市场的这种洗礼，要么他不赚钱了，要么他的方式落后了，服务方式落后了跟不上了。所以我觉得这两三年、再到未来的三五年，整个陶瓷行业从制造端到销售端和市场端都会面临着很大的改变。”近日，金意陶董事长何乾在接受我们专访时这样表示。
何乾从1986年开始做陶瓷，到现在已经有35年。他分析说，“现在精装比例在不断上升，那就是说你要么是to B的业务，要么是二手房的或者是旧房重改的业务；装配式建筑(会让)整个建筑材料往部品、部件方向发展。”
为此，金意陶打出了“一核两翼”的战略，具体就是5个字：大、厚、轻、薄、整。在7月20-24日举办的2020佛山潭洲陶瓷展上，金意陶将通过一个展位，把“大、厚、轻、薄、整”进行诠释，让行业看到金意陶这几年的变化和成果。
(金意陶佛山潭洲陶瓷展展会效果图)
“代理商现在的角色主要是销售商,未来会往平台服务商方向去转变，这个需要有一段过程”，他说，“这是一个循序渐进的过程，但品牌一定要带领代理商们一起改变，如果大家都不变的话，就在这儿等死。”
面对行业热议的“煤改气”，何乾说，环保是大势所趋，烧天然气也没问题，但重要是看气能不能供得上，或应允许企业自己建站。而对行业火热的岩板，何乾说，“明年价格一定会降下来”，他认为，国内企业目前能做3mm的还比较少，如果谁能做好，那对国内岩板产业的发展是有积极意义的。
据介绍，金意陶旗下的金岩板会在2020年底投产，工厂就在佛山三水，生产规格为1.6m ×3.2m。
(以下为何乾专访内容，未经审阅)
影响陶瓷行业的3大政策：
环保、精装、装配式
确确实实，很多方面都在发生一些变化。市场在发生变化，我们的行业也在发生变化，国家的、对未来的、大的政策也在发生很大的变化，这个变化揉在一起，它就可能会引申，就是说我们作为陶瓷行业未来该怎么做。
先从政策来说，一个是环保，这个是不用说的，环保要求越来越严，绿色越来越被鼓励，是吧？包括我们现在整个广东的煤转气等等，佛山也在改。就是说整体是往绿色环保方向走，这是一个大的方向。
第二个方向就是房地产的，精装比例在不断的上升。今年国家的房地产精装增长比例应该超过50%，所有的是超过50%。如果是说要一线城市，已经超过了百分之八九十了，整个精装的比例。这也是一个大的政策。未来的，如果是精装房多了，那就意味着就是说你要么就是to B的这样一个业务，要么就是二手房的这种业务或者是旧房重改的业务。
第三个就是从建筑这个角度来看，装配式建筑，(会让)整个建筑材料往部品、部件方向发展，那么包括内装的工业化，包括整个建筑的预制化，部品化，这个也是一个大的政策。现在像北京海南是要求在50%以上，像我们佛山是35%，深圳的也是百分之三十几，到2025年以后比例还在增加。未来的建筑方式，或者包括内装方式，他也会再发生变化。
陶瓷行业制造端2大变化：
材料化(岩板)；大窑、低成本
在这行业这一块，我觉得这两年特别是岩板的这种兴起，应该说会对陶瓷产生一定的内涵上面的一些改变。就是说你陶瓷可能以后就是砖了，岩板就是一种材料了，那么这个以后砖是不是属于材料里边的，未来的材料可以替代砖，砖替代不了材料，对吧？那就意味着可能我们在这个行业会带来一些变化，就说以后我现在的规格，比如说600、800、900的，以后我有个大板，我想要什么规格，我都可以裁，我都可以去做，这个就会给砖带来的一些变化和冲击。那就是说把它变成一种材料。
从目前来讲，岩板这种材料，不单是在销售到之前瓷砖的市场(这块占得比较少，大概20%~30%)，更多是在家具甚至是大家居这个产业里面去了。它替代石材、替代石英石、替代一些玻璃，甚至说替代一些简单的复合的木板等等。因为它材料的用途会越来越广，但是实际上，从我们生产的角度来说，陶瓷岩板的生产工艺和陶瓷砖是差不多的，它只不过是材料的性能不一样，要比较容易加工。那么这就是陶瓷行业也在变化，一个是往岩板的方向，大规格的方向。
第二个方向就是，往大窑、低成本的方向去走。所以说未来就是说你作为一个企业，作为一个瓷砖企业，你未来在这么多变化中，你怎么样在市场去立足？未来的市场，你做to B的市场，精装这一块现在也处于一个变化的阶段。现在的房地产公司是以工业化低成本这种模式的发展，未来消费者的生活质量提高了，他个性化需求比较多了。所以精装化的方式也会发生变化。
以后，可能定制会进入房地产行业，我想这是迟早的事情。现在廉租房的比例也在不断的增加，再开发房地产，那就不一定是刚需了，是生活品质的改善这一块的。比如生活品质改善，你就必须要尊重个性化的需求，现在的整装、房地产的精装只是照顾到了刚需这一块，并没有照到高端消费者的需求，个性化的需求。
战略布局：
大+厚+轻+薄+整=品牌差异化
所以这么多变化在一起，这个市场未来怎么走？
瓷砖市场实际上是一个产业链，现在都是碎片化，一个是信息的碎片化，第二个服务的碎片化。服务这一块，有大型的公装公司也介入了。未来这里面也一定会有变化的。这会带来整个市场都会在发生变化，如果按我个人想象，3~5年以后只卖瓷砖，我觉得在市场上很难生存。这里面不是说你厂家行不行，是代理商这一块在经过市场的这种洗礼，要么他不赚钱了，要么他的方式落后了，服务方式落后了跟不上了，对不对？所以我觉得这两三年、再到未来的三五年，整个陶瓷行业从制造端到销售端和市场端都会面临着很大的改变。
我们如何去适应这种变化？作为金意陶，我们现在整个发展模式上概括是“一核两翼”。一核就是瓷砖，这是我们十几年的一个成果。两翼，一个是新材和环保的，符合装配式的(金意绿能)，第二个是家居，符合定制的(金岩板)。我们看能不能在三五年之内完成这一核两翼的整合，变成一个定制的，变成一种整装的这么一种服务模式。但是我不会说整合什么木地板、窗帘，这不是我们范围之内。我的整合是基于我们对建筑的一个整合，内装的一个整合。内装的部分涉及到硬装这一块，不是软装这一块的。
所以“一核两翼”具体的体现就是5个字——"大、厚、薄、轻、整"。大的，薄的，是行业的趋势。厚的，也是环保，因为石材的开采限制，所以今年的市场，很明显感觉到厚砖是井喷式的增长。当然这种震荡还是没有说由红海到蓝海的转变，但是至少它市场需求在不断的增加。轻，就是发泡陶瓷。整，就是我们定制。所以我们把这5个字在金意陶现有的体系里边表现出，它也就是品牌的一种差异化。
金意陶的品牌目前能体现这5个字，可能有些品牌，或许最多体现3个字、4个字。因为现在行业里做新材这一块的还是比较少。很多人问，新材料能不能进入家庭？实际上，我认为未来也能进入家庭，我们现在正在做尝试，这个店里面怎么呈现，怎么样能够在零售市场应用，设计师怎么样去用新材。第二个，新材首先是介入了建筑体系里面，未来现在的发展它可能是一体化，做出来以后它不用贴瓷砖也不用贴墙纸了，就把连装饰都解决了，那不就省了一套工序对不对？整体成本也是降低，我是这么考虑的。
我们也希望带动经销商往这方面去转变，我认为，代理商现在的角色主要是销售商,未来会往平台服务商方向去转变，这个需要有一段过程，但因为市场变化它是循序渐进式的，不是断崖式的这种变化，所以我觉得需要时间，但是品牌一定要带领代理商们一起改变，如果大家都不变的话，就在这儿等死。
制造端，也就是工厂这一块，肯定也要改变。我相信在中国，岩板还是会有很快的发展。以后就是要用就把它裁小，那是不是就可以不用按规格来定生产线呢？如果可以不用规格，那就是以后的生产线也很简单了，你就能生产大规格就行了，不像现在是600的线、800的线和1米6的线是不太一样的。
所以未来，可能我们现在的投资不一定能用得上，未来就是标准化，要么就是1600×3200(mm)之类规格的。第二个就是工厂里边4.0的水平必须要不断提升，必须要跟c端、服务端的联系打通，然后你能够定制。定制有两种，要么就在工厂做定制，要么就是服务点来做定制，像岩板就是要有很多服务点。
“岩板明年价格一定会降下来”
岩板到明年一定会价格会降下来，这是肯定的。
我估计今年应该会有70条线。那大家都知道，价格肯定会下滑，这是肯定的。 其实这一块的市场，它不光是陶瓷行业的因素，还要看泛家居行业能不能协同。比如现在岩板发展太快，但可能家具这块转变没那么快，就会出现过剩情况，因为我们现在70%的产能还是往家具市场这一块走。
岩板最重要的一个特点，是必须要易加工的。但是如果你只把岩板按照大砖的思路来做，就会暴露出问题来。包括加工后，成本马上就起来了，对不对？不是说岩板本身便宜不便宜。此外还有一个，目前我们国内真正做3mm的不多，如果谁能够把3mm的板做好，这个是对我们国内的岩板事业起到积极作用。因为用量大的还是面板这一块，柜板或者是衣柜。另外陶瓷最大的特点，是冰的，所以你还必须要结合到一些新的科技，比如加热啊，或者智能化的，所以这里面还有一个很长的路要走。
现在的定制行业，实际上也有很多不同的，定制行业的产品也不一样，有的是衣柜为主，有的是厨房为主，还没有一个企业能够把家庭全面进行定制的。所以现在的定制还是只是一种趋势，但是像在澳洲、像美国，他的房子，完完全全是真的定制，按照你从建筑开始到内装，搞完了差不多，包括电器都在定制了，但我们国内现在房地产的整装也是存在着一些问题。所以我觉得这个阶段的路，还很长。
