“乱作一团”的衣柜第二梯队
欧派,索菲亚,尚品宅配加上好莱客,这个基本没有争议。都是上市公司,业绩摆在那里。
倒是第二梯队,到底是那些品牌,有不同的说法。
顶固,百得胜,玛格,诗尼曼,卡诺亚,劳卡,科凡、伊仕利、德维尔、亚丹、艾依格......等。谁都不承认属于第三梯队,但谁也不敢说自己是头部品牌。
这样,就按第二梯队的阵营显得“特别庞大”。这些品牌有的已经上市,如顶固、百得胜。有的积极谋求上市,如诗尼曼、卡诺亚。由于业绩大都在10亿以内市场的影响力自然有限。开店、促销、请代言,这是第二梯队近几年屡试不爽的增长“三板斧”。
行业的红利消失,跨界大佬大街。第二梯队2019年增速普遍下滑,业绩难分伯仲,模式大同小异,这是第二梯队品牌“乱作一团”的客观原因。
增长点在哪里?如何突围?这需要战略创新,也需要战略定力。
“乱作一团”的第二梯队,你最看好哪家呢?
衣柜第二阶梯的两个“潜力股”
百得胜和玛格,是衣柜第二梯队的两个“潜力股”,一个擅长玩营销,一个专注做产品。2012年,德尔并购百得胜,百得胜把握行业红利,实现六年15倍的增长奇迹。
2020年玛格成立研发设计中心华南(广东)智能化制造基地投产。2010年,玛格从重庆到广东,以全新的思维布局全国市场。实现渠道拓展于业绩与业绩增长的大跨越。无醛板,青春实木、印象新中式、小家居、环保定制柜......
百得胜的营销总有新概念,新中式玛格·唐,实木定制文化节,木文化博物馆第三代实木定制,实木新潮体验馆......玛格对实木情有独钟。百得胜在战略调整。
2020年4月百得胜宣布品牌升级为“环保定制柜”这本质上是一种回归。玛格在战略深入。今年以来,玛格与红星、大金、造易软件。
西班牙岩版供应货商频频达成战略合作。谋求高定赛道的一站式服务价值提升。明锐的百得胜,专注的玛格,你更看好哪一家?