面对突如其来的新冠肺炎疫情，企业如何应对挑战转型突围，如何将疫情影响降至最低，是每个涂料企业必须认真思考分析并解决的问题。作为涂料行业的领先企业，大宝漆又是如何应对此次疫情，并抓住危机中的机遇谋求发展？
近日，大宝化工直销事业部总经理张正贤在接受其内部刊物专访时详细介绍了大宝漆在此次疫情中采取的应对之策，同时还就非常时期的行业走向、市场变化等问题进行分析，并探讨了危机中的机遇和未来发展。
大宝化工直销事业部总经理张正贤
张正贤坦言，“此次疫情对所有企业产生短期内影响是不可避免的。所以，我们先要做好内部产品供应及人员的安排，维持公司正常生产秩序，逐步稳定市场供应。在此基础上，再最大限度提高效能，保证市场供应。”
主动拥抱变局，调整发展规划
年初爆发的新冠肺炎疫情对全国经济增长带来了前所未有的挑战，包括涂料行业在内的各行各业也都受到了巨大冲击。今年一季度，绝大部分涂料企业的销售业绩均出现不同程度的下滑，大宝漆也不例外。
张正贤介绍说，公司今年一季度销售量与去年同期比较应该有4成的影响。在消费端方面，门店开放和人流限制也影响了家具销售，对一季度的零售额均产生影响，进而影响到家具漆的市场销量。
张正贤进一步表示，家具漆在每年第一季度并不是旺季，同时，因北方气温低开工往往迟缓，所以一季度业绩对全年家具漆业绩的影响相对来说比较小，主要看后面三个季度的表现。
为了把疫情耽误的时间抢回来，把疫情造成的损失补回来，努力把新冠肺炎疫情影响降到最低，保持企业平稳运行和业务实现增长，大宝化工为此对家具漆业务的发展规划做了一些调整。
张正贤介绍说，今年国内经济增速虽有下滑，但对于国内家具漆市场的影响比较小，因家装市场还在逐渐萎缩，市场某部分的需求回到了后工厂，所以家具漆的市场还会有小幅的增长，再加上公司有多项“黑科技”产品领先于同行，同时公司也将继续加大新产品的研发力度，所以完全有信心和能力做好家具漆市场。
张正贤说，2020年家具漆业务依旧采取分组模式进行管理和市场开发，对于各区域指标性客户及龙头企业在业务员开发及政策方面逐步加大支持力度。在产品优化方面，针对“黑科技”产品，业务工程会积极配合技术部继续完善及再升级，以满足市场对新产品的需求。
张正贤表示，大宝家具漆的产品特色在市场上还是备受家具厂客户肯定的。例如水性两液型的硬度可接近PU产品；科技木皮专用PU产品，耐黄变性极佳，为市场上大量使用科技木皮产品的家具厂提供了良好的解决方案……这些产品升级创新都推动了公司稳定发展。
通过对发展规划的调整，即使受新冠肺炎疫情影响，宏观环境不确定性增加，大宝漆也因此对今年的家具漆业务发展充满信心。“在新的一年，我们希望通过以上调整，在2020年大宝家具漆的市场增长率还是能有15%-20%的成长作为我们的目标。”张正贤表示。
开辟新赛道，抢滩海外市场
近年来，国内高铁、地铁、轻轨等轨道车辆得到了迅速发展。近年新造车辆数量逐年增加，加上城市轨道车辆的快速发展，轨道交通涂料市场不容小觑。如果再考虑到随着车辆保有数量的增长和使用年限的增加，车辆修理和维护需要的涂料用量，轨道交通涂料的需求会始终保持一个较高的水平。
不过在轨道交通车辆领域，目前还有相当数量的轨道交通车辆使用溶剂型涂料进行涂装，即使采用厚浆型溶剂型涂料，实际VOC排放量仍达到400～500g/L左右，而一些装饰性要求更高的溶剂型面漆VOC排放量则更多。轨道交通车辆使用的溶剂型涂料在生产和使用过程中所释放的VOC，已经成为一个重大污染源。
水性涂料用水作为分散剂，能够减少溶剂的使用，相比溶剂型涂料能降低VOC排放50%以上，是轨道车辆涂料向低污染化发展的主要技术方向。水性涂料还具有较好的防火性能，其毒性和燃烧烟密度均满足防火的要求，附着力、硬度、耐盐雾性等涂层质量性能也能达到使用要求。由于用水作为分散剂，在施工过程中不易燃烧，与溶剂型涂料相比在安全性上具有优势，其它如漆雾处理、喷涂设备清洗等问题也要比溶剂型涂料简便。
轨道交通处于快速发展时期，是我国支柱行业之一。轨道交通车辆用水性涂料能够替代高污染的溶剂型涂料，是适应全球降低污染排放、控制安全风险要求的新型环保型涂料产品。涂料企业加速水性轨道交通涂料的生产和应用，促进绿色环保型涂料的推广使用，可以实现减少VOC排放控制大气污染的目的。因此，在轨道交通越来越注重环保，以及环保政策的影响下，国内轨道交通的水性涂料市场前景一片看好。
为了抓住这一机遇，大宝漆也开始涉足轨道交通涂料领域。张正贤透露，顺应环保化、功能化的发展趋势，2020年公司也会在轨道交通（城际动车、城轨地铁、高速动车）方面进行水溶性涂料的研发和市场开发，逐步进入高端轨道装备涂料市场。
在开辟轨道交通涂料新赛道的同时，大宝漆也在积极开辟海外市场新渠道。“在中国涂料行业转型升级以及国家实施‘一带一路’战略大背景下，大宝漆顺应国际趋势，主动拓展布局海外。”张正贤表示。
张正贤介绍说，大宝漆于2019年下半年开始，在越南（平阳）设立仓库，并设立服务中心，主要服务大宝原先国内外销家具厂搬迁至越南的工厂，工程服务人员将到各外销客户的家具厂进行现场辅导。
“越南作为大宝在海外的第一个试点区域，以此为公司在东南亚的立足点，进而辐射中国大陆以外的亚太地区，提升服务客户的速度。”张正贤表示。据了解，大宝漆目前正在加速布局越南、马来西亚等海外市场，还在越南设立了分销点，通过开辟国际市场来提高业绩。
张正贤表示，行稳方能致远。大宝化工在近30年发展中，不断调整战略，产品技术精益求精，从东莞大宝化工到成都大宝化工，从国内市场向海外市场延伸，不断的前进和变革让每一个大宝人对未来发展更加坚定了信念，更加充满了信心。未来，大宝化工希望在大宝漆客户、经销商的支持下，在全体大宝人的努力下，继续朝着百年企业的的宏伟目标奋勇前进。
