新零售是马云提出的概念，被定为淘宝（电商）未来的发展方向，主要含义就是线上线下相结合，线上线下同款同价，用来弥补线上电商没有线下实体店购物体验的短板。电商本质上也是零售，而零售的精髓就是成本效率和购物体验，二者合一才是真正的零售，这就是新零售的发展方向。
2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”新零售概念的提出，火遍大江南北，并且这把火将越烧越旺，也燃烧到了涂料行业。作为以To B业务为主的亚士漆，也正在尝试探索新零售商业模式。
亚士新零售启动“星合计划”
目前，涂料行业终端门店存在四大痛点：一是上门客流少，租金和人员等运营成本高，造成投入大回报却很少；二是涂料属于半成品，需要应用展示或再设计去呈现效果，如今对从业者各方面专业素养要求更高，但行业传统且薪酬低招聘难；
三是涂料产品的复购周期长，因此造成老客户不易唤醒，更有流失老客户的可能；四是涂料行业消费者关注度低，对于开展营销推广活动而言，大部分企业或终端经销商在面对零售渠道严重下滑之下已心有余而力不足。
基于经销商目前所面临的痛点，中国建筑装饰涂料领军品牌亚士漆近日正式启动新零售业务“星合计划”，目前正面向全国招募亚士分销合伙人。据了解，亚士推出的“星合计划”可以让经销商变得“与众不同”，该模式是无资金投入、无库存压力、无物流烦恼的“三无”轻创业模式，大大降低了经销商的高租金、高货款、高库存等风险；同时还可以降低门店的引流成本，增加客流量，使得门店运营降本增效，等等。
据悉，工长、设计师、零售门店店主、导购等家装行业从业人员只要线上完成注册认证，即可开展亚士漆分销业务，自购产品、分享产品成交、开拓他人成为分销合伙人均可获得高额分红回报，无任何前期投资成本。
据介绍，一键下单，产品仓储、物流及售后服务等均由亚士漆总部完成，同时给予分销合伙人在线上客群关系管理、私域流量管理、线上直播、引流等涂料新零售业务领域全面的赋能扶持。
传统零售模式变革势在必行
当前，一个不可否认的事实是，线下店面的销售业绩呈大幅下滑趋势，许多店面难以维持，继而不得不关门裁撤。这当中最根本的原因在于工程渠道的崛起，让以零售为主的实体店市场份额大幅下滑。
但是，还有一个潜在的因素，那就是在仅有的零售份额中，无论是厂家还是经销商，都早已把争夺客户、流量的入口不断前移，在每一位潜在的顾客进入线下实体店之前，线上的争夺战早已硝烟四起。
传统的零售模式当中，厂家和经销商通过不断地“圈地”，以覆盖更多的人群。产品品类、质量价格、销售半径、店面档次、服务便捷等是考量经销商零售能力的关键因素。
然而，随着消费水平的不断提高和消费群体的快速分化，尤其是伴随着各类平台、社群、直播、自媒体的蓬勃发展，消费者以收入、兴趣、年龄、职业、性别、区域等因素不断地圈层化，每个消费者都有自己不同的圈子、不同的链接方式，而这个圈层当中的消费体验、口碑传播、意见领袖、群体倾向，都会在很大程度上影响甚至决定着消费者的消费行为。
消费者去哪个市场、进哪家店面、买什么样的产品，许多时候在进店之前就已经决定了。与此同时，以追求个性、标榜自由为主的年轻一代，他们更注重圈层文化，共同的兴趣爱好和身份认证，使他们更容易接受社区、论坛、抖音、公众号等平台的内容传播与客户评价，而非厂商空洞而又高大上的品牌广告宣传。
传统的“圈地”争夺客户，正越来越失去效力，而通过线上“圈人”，抢占消费者心智，正变得至关重要。正是基于这样的市场变化，新零售时代，厂商的营销争夺战，早已从线下打到了线上。
线下店虽然也有圈层属性，比如传统的建材批发市场，以红星、居然为主的家居卖场，主打高端、精品的个性商城等，但更多的是属地属性。而线上，圈层的特性更为明显，更容易打破地域界线，一个微信群、一个QQ群、一个直播间，各有各的主张、各有各的身份认证和价值标签，也更容易形成消费共鸣。
顺应新时代发展趋势，亚士漆于2019年1月正式启动新零售项目，此举旨在为了更好地推进家装内墙业务的发展，探索产品与服务融合的新零售业务模式。2020年1月1日，亚士漆正式入驻天猫、京东，携全净味内墙水漆系列产品全新上市。
亚士新零售事业部执行总经理吴晓艳表示，传统零售本身着眼随时随地满足广大消费者的需求，亚士新零售则是在当前复杂融合的环境下，以市场新趋势的规律为基础，一方面利用线上信息科技赋能全线产品，一方面在线下重构新的销售模式与商品供应链，本质仍是以消费者为核心，同时促进市场效率的进一步提升。
“亚士零售业务要往数字化经济转型，用平台和流量赋能传统涂料零售行业，让整个产品供应效率和服务效率得到提升。”吴晓艳介绍说，亚士已在往全新平台化、数字化新零售运营方向做布局，作为一个涂料零售行业的新物种，希望亚士未来赋能更多加盟商，成为亚士漆新零售业务的合伙人，不再局限于做店铺生意。
记者注意到，亚士目前已专门建立了“新零售事业部”，着力主打家装涂料2C端业务，试图通过新模式、新形象和新机制，对公司2C业务进行补短。公司董事会期待此举能打造出公司在家装漆方面新的增长点和竞争力，迎接以互联网新生代为消费主力的家装重涂及后家居时代来临。
