即将逝去的2019多数家居企业都会感慨“我太南南南南南了”
那个谁也曾经说过“欢快的企业总是少数的，难受的企业各有各的难处。”
那么，到底哪些企业是欢快，哪些企业在难受呢？让我们从家居企业核心渠道——卖场的视角来看一看，过去一年作为“房东”的卖场方，和作为“租客”的品牌商们，都有怎样的活法儿？
先说结论：2019年，我们发现二、三线的家居品牌可以说是最“苦逼”的，因为从卖场退租最多的就是这类“租客”；而从品类来看，瓷砖与卫浴品牌的退租率最高。鲜明对比的则是软装与定制品牌在卖场渠道最“混的开”，退租率最低，日子过得相对舒坦。
结合“房东”（卖场）们2020年业态扩张与收缩的计划来看，他们倾向于增加定制、软装以及体验类业态，而要缩减建材——这个计划，相当于表达了强势的“房东”们对各类“租客”差异化的态度。
接下来，我们将主要从“房东”流通商（家居卖场）的角度来解剖一下各类“租客”（家居建材制造商/品牌商）的生存状况。
房东生活质量
在分析“租客”们的“日子好不好过”之前，先说一下“房东”们自己的日子这些年过得咋样。
卖场面积由2012年不到1亿平增长到2019年的2亿平，可谓高歌猛进，根据中国建筑材料流通协会公布的2019全国BHEI（中国城镇建材家居市场饱和度预警指数）值来看，中国大盘已经过饱和，由黄灯区（饱和）升级到红灯区（过饱和），当然仍然有结构性未饱和地区。
卖场行业具有重资产、重运营的特点，除了基本的运营能力外，就是资金实力的比拼。说白了，明知道开店越密、会拉低投资回报率，但奔的就是看谁熬得过谁。
从卖场运营指标来看，2019年近半数市场整体坪效区间在4k-6k元/㎡；66%的卖场租售比在10%-20%之间，13%的卖场租售比在20%以上（意味着经销商要承受高租金的压力），卖场租售比整体偏高。
卖场租金同比2018年上涨的占29%,下降的则占22%。从出租率来看，出租率达90%以上的占比为45%，有11%的卖场出租率竟然低于70%。卖场整体生存状况不容乐观。
“租客生活质量”
再来看看“租客”们的退租率、以及“房东”选择“租客”的倾向性，则可初步知晓各类“租客”的日子过得如何。
根据中国建筑材料流通协会资料显示，卖场退租部分大多为二、三线品牌，一线品牌由于自身的品牌价值以及营销能力强等退租率较低，占到一成多。
从品类上来说，瓷砖退租率最高，其次是欧美家具和卫浴，而软装、定制类退租率最低。这说明精装房、整装等对市场的影响很大，其次是消费风格带来的变化。这表明在卖场渠道中，“瓷砖”们的日子很艰难，“软装与定制”们日子过得相对较好。
通过细看2020年卖场各个业态扩张或收缩的计划，发现增加定制业态的卖场占比达41%，其次是增加软装和体验业态的卖场占比达38%。
值得注意的是，在增加业态计划当中，餐饮、电器、教育培训、装饰公司都占到了20%以上，说明泛家居方向很明确。同时约33%卖场要缩减建材，显然“建材”们不受“房东们”的待见，与前文“建材们”退租率高遥相呼应，摊开来说，也就是谁都瞧不上谁。
卖场当下遇到最大的问题，就是客流量下滑以及卖场过剩、促销活动效果差。卖场解决这些问题的主流策略是丰富业态、提升消费者体验感、加强精细化运营管理，对外向泛家居转型，切入供应链，拥抱地产商。
