在变幻莫测的经济大势以及行业环境下，不变的是企业探索前进的脚步。27年来经历了从台湾到大陆，由外销转内销，产品由单一转为多元，成功跻身于中国涂料十大品牌、全球涂料百强企业的大宝漆，更深刻地感受"变化"和"探索"。为此，我们对话了大宝漆经销事业部副总经理叶子琛，以大宝漆发展为脉络，洞察新形势下涂料企业的机会和发展方向。
大宝漆经销事业部副总经理叶子琛
大宝漆的三次转变
"从台湾到大陆，由外销转内销，产品由单一转为多元 "
上世纪90年代，瞄准大陆改革开放的机遇以及人力成本的优势，大量台湾企业进入大陆发展。1992年，大宝漆率先跟随台升家具厂来大陆落户，得益于人力成本的降低，产品价格优势上升，公司经济效益飞速发展。随后，大宝漆还积极帮助很多台湾家具企业来大陆发展，并成为它们的指定涂料品牌，在行业打响了知名度。
台湾大宝漆工厂鸟瞰图
叶子琛透露，当时家具市场主要以出口外销为主，单是东莞大岭山就大概有两百多家家具厂，大岭山也因此号称中国出口第一镇。大宝漆产品最初以家具漆为基础，产品出口欧美等国。后来随着中国经济列车的快速发展，全国的木器漆需求越来越大，大宝漆开始尝试经销商制，在福建开了第一家经销商店，并很快地建立了覆盖全国范围的经销体系，销售渠道由外销转为内销。
"由于木器漆在房屋装修上用量较少，大部分以乳胶漆为主，为了满足消费者的多元化需求，大宝漆开始研发推广乳胶漆、金属漆等其他产品，产品体系由单一转向多元，获得了极大的成功。"
目前，大宝漆的涂料产品已经覆盖家装漆领域、家具漆领域、工业漆领域、工程建筑涂料领域四个板块。渠道布局，一是直销体系，在总公司包括东莞、上海、成都等地，透过业务员直接开发家具厂客户；二是经销体系，目前在全国拥有100多家大型经销商，开设了3000多家专卖店，同时拥有上千家家具厂客户。
以高品质著称
"一款产品卖了20年，依然被客户赞不绝口，同行无法模仿和超越"
加入大宝漆近三十年的叶子琛，见证了涂料行业的发展。他认为，不管涂料市场如何变化，消费者对涂料的核心需求依然是品质。大宝漆一直以高品质著称，"举个例子，公司有一款含金刚砂原料做成的PU漆产品一直从20年前卖到现在，依然让同业无法仿造和超越，至今被很多家具厂客户赞不绝口。由此可见，大宝漆品质早在20年前就已经领先同业，且从未被超越。"
大宝漆中央实验室
自成立起，大宝漆一直坚持把品质放在第一位，坚持用匠心精制每一桶大宝漆涂料。从原料采购、生产加工以及产品出货、销售等各个环节严苛把关，通过全员、全过程、全方位地科学管理，确保每一款出厂的产品均符合国家权威检测要求，在市场上始终保有竞争力。
大宝漆生产车间
为了满足消费者对绿色环保的追求，大宝漆致力于让产品达到更低VOC、更低甲醛。以墙面乳胶漆为例，大宝墙面漆全线产品获得了中国环境标志产品认证，多款高品质乳胶漆通过了国际权威的法国A+认证，甚至环保要求更高的美国绿色卫士金级认证。
为了帮助家具厂客户实现油改水转型升级，大宝漆敢为行业先，投入大手笔率先打造了我国涂料行业首家大规模的智能化水性涂装测试线。同时成立了500多人规模的工程服务团队，进驻各大家具厂进行辅导，为客户提供整体一站式的全套解决方案。2018-2019年，大宝漆实现了全年水性木器涂料60%以上增长，其中上海地区因为法令法规更加严格，水性木器漆业绩增长达到100%。
为美好生活增添光彩
"朝着产品品质、环保健康、色彩设计等方面持续迈进"
2019年，是涂料行业经营比较困难的一年，房地产市场整体不景气、国家环保法规越来越严苛、以及中美贸易战等诸多因素，都增加了涂料市场的不确定性。
面对变化，大宝漆最重视的是修炼内功、提升自我。首先，产品品质上一刻都不能松懈，同时通过产品的差异化、特色化、个性化，增加业绩的增长点；其次，通过在国内多地建厂设点等方式，减少运输和物料成本，并通过规模化经济减少利润率，进一步提升大宝漆在市场上的占有率。目前，大宝漆分别在东莞、上海、成都多地设立厂房。另外，针对精装修趋势，大宝漆未来将对工程漆渠道、乡镇渠道加大投入力度，从这两方面提升装修漆市场业绩。
东莞大宝漆工厂鸟瞰图
"未来，消费者的需求将从以品质优先为主，提升到居家健康、环保，再进一步延伸至对家庭设计、美学、温馨的渴望，这本身就是人性和时代的趋势。大宝漆将依然会朝着产品品质、环保健康、色彩设计等方面持续迈进，为用户提供更多高品质涂料，并为人们美好生活增添更多光彩。"
