单店收款超300万，月度销售额一度超1000万，维意定制济南市场的出色表现，离不开济南市场总经理程志宁的点滴付出。或许可以这么说，程志宁在济南这块“新疆土”上的奋斗史，就是维意定制在济南从0到1的成长史。
2006年，程志宁还只是一家工厂的车间主管，负责车间生产管理。平日里的生活轨迹，与其他工友一样，循环在车间-食堂-寝室“ 三点一线”间。稳定的生活，固化了许多年轻人 “安于现状” 的思维。
一次抉择，矢志不渝，青春谱写奋斗之歌
但对于程志宁而言，这个魔咒失去了“法力”。骨子里对自我的突破、对新事物的勇敢尝试，与正在壮大的维意定制相互契合。两者一拍即合，在 2007年，程志宁毅然加入维意定制平台，踏入全新的行业。
作为定制家居行业新手，程志宁并没有多大的经验优势。但俗话说“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”，程志宁选择从市场区域专员做起，置身于基层岗位历练，积累家居行业经验。
也正是从那时起，利用周末休息时间总结经验、参与培训、主动学习的生活节奏，成为程志宁充实自我的工作习惯，并一直保持至今。他用努力与拼搏，征服工作挑战，从市场专员到督导，再到经理，一步步往上走。
“机会总是留给有准备的人”，一路走来的经验积累和实力沉淀，让程志宁成为开拓维意定制济南“新疆土”的最佳人选。面对这片陌生的市场，他带着几名总部资深员工，开始探索这片新市场。一切将从头开始，亦是全新的未来。
如今，济南这片“新土壤”，程志宁和团队仅用4年的时间精心耕作，便取得斐然的成绩。在济南，维意定制共设有6家门店，包括1家2000平方的旗舰店、3家shopping mall店、2家建材市场店，团队人数达172人，年营业额超8000万。
相识相知，同舟共济，点滴成长铭心镂骨
在程志宁的信条里，对经营企业有着独特的认识。他曾提及到，“经营企业犹如建造大楼，企业是框架，而员工是砌墙师傅，彼此同心协力，共同发展，高楼大厦方能拔地而起”。也正因如此，与维意定制风雨兼程的12年里，给程志宁留下了无数回忆。
2008年，中国成功举办北京奥运会，泱泱大国形象屹立国际。巧合的是，为统一门店形象，维意定制店长标准化培训也正如火如荼地进行中。“那是一段疲惫但又振奋的经历”，程志宁如是评价。
程志宁与团队在培训前期花费大量时间精力做足了准备，公司亦为这次标准化培训投入全方位支持。但在培训前夕，团队所有成员放不下心，采取了“惊人”的举措，整宿反复排练、修改课程。讲解手势反复演练，表述措辞多次修改，培训以“最完美的姿态”等待店长的参加。
最终，店长标准化培训圆满落幕。那一刻，所有辛苦显得不那么重要，重要的是程志宁与团队的付出得到回报，每一位终端门店店长带着收获满载而归。这次店长标准化培训被视为维意定制品牌建设的重要一步，亦成为程志宁津津乐道的难忘记忆。
开辟市场，标准复制，二次创新稳扎稳打
“四面荷花三面柳，一城山色半城湖。”泉城济南，可以说是程志宁人生的另一个起点。带着寥寥几人，程志宁不远千里来到这座陌生的城市，开辟人生事业“新疆土”。
这里的一切，如程志宁所言，“白纸一张”。从市场向运营的突然转变，面临的挑战接踵而来。新团队的组建、工作角色的转变、O2O店面运营策略等等，都是需要立马处理的问题，程志宁该何去何从？
这时，多年工作经验起到了关键的作用。程志宁明白，改变员工思维与习惯很困难，但建立起标准化流程，用流程管理公司相对容易。因此，程志宁将具备普遍适用性的维意体系营销管理标准进行复制，写到这张“白纸”上，成功打开济南市场大门。
在长期探索济南市场的过程中，程志宁敏锐地察觉到，济南市场消费周期的特殊性。济南远比广州、佛山等地的要长，平均要耗上两倍多的时间。而原有的管理体系中，设有主管岗位专门负责管理设计师，而设计师则与消费者直接对接。
程志宁变更了“设计”设定，用客户经理一职取代主管，将“销售”职责从设计中剥离出来，由客户经理负责与消费者进行方案的协调沟通。同时，设计方案也对设计师起到约束作用。这项调整自去年年终执行起，释放了设计师的生产力，提高了整体的运营效率，有效增加济南市场的订单数量，取得了不错的成果。
立足现状，清晰认知，平衡把握不变与变
从踏进定制家居行业那一刻起，程志宁一直相信定制家居行业的未来。但他也清楚看到行业目前面临的“寒冬”困境。在消费升级与降级的话题争论中，程志宁有着独到的见解。在他看来，消费市场变化的根本原因是，企业与用户之间的因果链发生改变。
过去，消费者对产品服务的高质量诉求起主导因素，企业只需要用心造好产品，提供优质服务。而如今，消费者除了高质量的基本诉求外，还希望能展现自我个性&符合习惯爱好，并且价格亦要足够实惠。
换而言之，性价比的诉求起主导因素。程志宁认为用户的消费心智越来越成熟，家居行业需要适应这一消费变化。目前大部分企业面临的问题在于，无法满足用户的主导需求，行业还有很长的路要走。
但他亦看到，维意定制标准经历了实践与时间的磨练，具有较好的普遍适用性。所以，接下来的工作中，程志宁表示将继续发挥维意定制的标准化管理优势，将相关标准复制到济南市场，强化标准的日常执行。
另一方面，程志宁也在尝试一些因地制宜的新探索，比如设计“流水化”的尝试，从设计管理入手，制定设计标准化流程，通过明确的分工，提高全屋定制设计效率，并最终提升客户体验。
在流程标准复制与因地制宜创新之间，在不变与变之间，程志宁巧妙把握着两者间的平衡点，将矛盾的普遍性与特殊性理论应用得淋漓尽致。
12年的青春，程志宁打造了维意定制“济南站”。每一次成功，离不开程志宁和团队的付出，更离不开维意定制的平台支持。两根绳索紧紧捆在一起，为维意定制济南市场今年“争亿”目标奠定信心。
艰难困苦，玉汝于成。未来，程志宁将在全屋定制家居行业继续前行，再现维意定制泉意人的新风采。
