随着大理石瓷砖品类的饱和，再加上国家对市政工程的规划和重视，花岗岩瓷砖逐渐成为陶瓷行业新风口。
HQ作为花岗岩瓷砖品类的先驱，通过近年来的推广，在终端取得了一定的品牌效应和品类知名度。多年来，更是凭借卓越的性能远销欧美、东南亚、中东、澳洲、非洲等国家和地区。
而在产品方面，HQ也一直坚持做通体工艺。2017年，HQ“大规格通体花岗岩瓷砖”被评定为“国内领先”。同年推出工装应用·功能空间。
2018年，推出行业首创的15°BabyFace通体柔光系列。
2019年，HQ继续发挥大胆创新的精神，以通体水磨石为应用基础打造了一套全新的产品应用体系，并推出商业体应用模块。
在行业出现越来越多跟随者的同时，HQ将如何继续保持领先的优势？我们特别邀请了HQ董事长骆建民，一起探讨花岗岩的趋势以及HQ多年来是如何在这一块进行深耕。
机遇
从业务员到建厂
记者：您是什么时候开始入行的?
骆建民：其实1986年的时候，我在汕头的阀门厂做过业务员，以前是供销一体。1990年自己出来做，这个时候算是正式进入陶瓷行业。
记者：当时在哪开店?
骆建民：一开始在汕头做批发，直到1996年就去了北京。当时主要做批发，开了很多店。原来在北京我也代理了几个品牌，钻石陶瓷和环球陶瓷北京的总代理，还有顺景陶瓷等等。
记者：怎么从营销转到做生产?
骆建民：实际上来讲，这是一个机遇。1996-2001年一直都在北京做生意，2001年佛陶集团开始实行改制，我觉得这是一个机会。
于是2001年6月1日，和合伙人罗总承包了环球的销售。直到2002年，因为改制的原因，整个环球就正式卖给了我们。
记者：改制后到自己建厂，是哪一年?
骆建民：佛陶集团改制后，环球陶瓷厂2002年开始由我们生产经营。
记者：江西寻乌投产是什么时候?现在是几条线?
骆建民：寻乌是2009年开始推进，2010年投产。
现在是三条线。一条厚砖，主要做600×1200mm、600×600mm规格，都是18mm厚的。另一条做通体花岗岩瓷砖、大颗粒;还有一条做小规格。
另外，还有一条小窑专门做4S店砖，泳池砖，超市砖，餐饮连锁等。
专 注
小规格国内领先
记者：针对4S店这些场所，对瓷砖有什么要求?
骆建民：其实4S就是维修车间，那他们里面会有很多的修车工具。所以，我们需要专门跑到香港去做检测，看看这些锋利，而且有一定重量的工具从上面掉下来会不会有什么问题。也就是说，我们产品的抗折强度，还有防污各方面的性能都要达到他们的标准。
记者：4S店一般用什么规格?
骆建民：大部分都是200×200mm这种小规格。因为以维修车间来讲，砖的面积越小，受力和抗折性会更强一些，铺贴起来也比较方便。比如车间的维修线，小规格也比较合适。
而且德国品牌的汽车，他们对这些规格也是有特定要求的。
记者：但这种小规格批量小，转产的成本也很高。
骆建民：确实是，我们现在那条小窑炉就是配置了6台压机。正常的大窑炉，都是配置两台压机，一台正常使用，一台备用。
因为很多规格，所以需要经常转产。再加上，客户对小规格的尺码要求控制得很好，不允许磨边，所以反过来，从源头的配方、压机的尺码、窑炉的控制，我们对生产各方面都必须严格执行。
记者：那按照这种标准，小规格这块应该可以说你们是国内领先?
骆建民：应该可以这样说。因为目前还没有品牌把这个品类、功能分得这么细。而且我们细分后还把它做得更专业化了。像麦当劳、肯德基、火锅店也是我们去做的。他们也是小规格，150×150mm。
记者：现在最大规格做到多少?
骆建民：600×1200mm。我们主要做个性化的产品为主。未来开发机场高铁这块，想做900×1800mm规格的，还是18mm厚。
记者：产品是一直做花岗岩?
骆建民：2010年做出口的大颗粒，现在全部做花岗岩产品。这么多年来我们坚持在做花岗岩通体瓷砖。
直到2016年，开始做18mm厚的铺石砖。那会因为环保要求，矿山资源被封的问题，我们18mm厚的铺石砖正好代替石材，承接了广州的一个工程项目，也正好赶上了趋势，所以这几年做得比较好。
针对这款18mm厚的花岗岩，我们在2017年也特地邀请了一些专家做了一场产品鉴定会，那时候就正式把我们的“大规格通体花岗岩瓷砖”评定为“国内领先”。
坚 持
做精不做量
记者：今年有好几家品牌也在做花岗岩，会有压力吗？
骆建民：越多越好。现在所有石材的矿山都停了，户外的铺石都可以用瓷砖替代。而且从抗折强度、不吸污、容易清洗等性能来看，瓷砖都更有优势。再者量大了，在价格上也是瓷砖占优势，所以未来市场的量是很大的。
▲幕墙干挂应用
记者：随着越来越多的学习追赶者，您怎么把这个品类牢牢抓在自己手上？
骆建民：现在很多仿的都是做我们的平面、凹凸面。
另一方面，我们自己也会去升级。比如从细颗粒变成大颗粒，还有从室外转到室内，可以做到15度的亚光，还有细化产品的应用场景，比如医院、学校、商业体等。目前已经细化到，针对不同的应用场景，所配置的原料车间都不一样。我们主要是做精，不是做量。
记者：感觉您这二十年是深受佛陶做高品质产品的影响，当初叫精品陶瓷也是很有意思。
骆建民：毕竟是跟着佛陶长大的，我们一直以来就是想打造精品。
产品纹理
记者：这几年有没有进行一些创新?
骆建民：2018年推出的15度通体柔光系列。现在整个行业只有我们在做通体柔光15度，正常抛光都是90度。我们可以把它做成抛光、柔光并防污，而且是15-25度的亚光。
还有通体水磨石也是我们在做，现在全国专卖店都在推。我们所有花岗岩的水磨石都是15-25度，专门做商业体。像我们做的国内和广州几个大商场，用的就是这个大颗粒的亚光水磨石。
记者：你们这个大颗粒的水磨石是怎么做的？石材吗?
骆建民：这个是商业机密(笑)。
专 业
开发产品重要的是应用场景
记者：你们之前说要把花岗岩打造成一个新品类，按照现在的发展，您觉得已经是一个品类了吗？
骆建民：是的。在花岗岩方面感觉我们还是比较专业的。
因为我们已经把产品细分到大概有十几个空间。包括户外的幕墙瓷板、广场园林铺石，广场市政。
公共空间就是机场高铁，文化空间包括博物馆、图书馆、养生馆等，商业空间是大型的商业体，类似于万达广场等之类，商业模块则分为服务类和餐饮类。服务类包括像服装店、珠宝店、超市、连锁大型商场等，餐饮类包括火锅店、肯德基店等。
我们现在三楼展厅在装修，就是改成商业体，10月陶博会出来。
记者：接下来是主攻商业体？
骆建民：因为我们的花岗岩是比较系统去做的。铺石瓷砖做了后，跟着就打造机场高铁的商业模块，这个是我们接下来主攻的。
机场高铁的导向砖(盲人砖)我们都有做，直接用模具导出来，只要有花岗岩用的地方，我们就想尽办法去开发替代。
▲公共空间应用
记者：产品是按照什么标准进行细分的？
骆建民：我们是根据不同场景的特性去打造一个空间应用。其实开发产品就是要考虑它要用到哪里，这是最重要的。
比如广场铺石的要防滑好，要大面积大规格铺贴的，就叫做广场园林铺石。
如果做幕墙，要达到无色差，及时供货，断裂强度够，抗折强度强，干挂达到JG/T217-2007标准，我们就把它叫做幕墙干挂瓷板。
室内要防止摔倒的，比如专门为学校医院开发的产品，就把表面效果达到R10，但花色款式可以有不同。户外的就要达到R11的标准。
针对不同的应用空间，把表面工艺的标准和规格做一个调整。
因为我们的产品，如果跟别人拼花色可能没有特别的突出，但是我们的防滑系数可以达到欧洲的R10标准，设计师就非常喜欢。
▲文化空间应用
记者：刚才提到产品细分到十几个空间模块，终端的门店全部展示完吗？
骆建民：有侧重点。大工装类的以小样板和单片展示为主，商业零售这里就主要是以水磨石系列为主导。
记者：那门店需要跑到红星这些大商场去建吗?
骆建民：我们很多门店就是建在商场。里面很多品牌都是做家装的，只有我们是做商业体的。
他们的门店都是做大理石，金灿灿的，我们就做亚光商业体的。
▲商业空间应用
记者：用于商业空间和家装空间的产品有什么不一样？
骆建民：商业体比较重口味，档次比较高。就像一个服装店，他们原本卖一两百，铺了我们的砖后，可以瞬间变成跟世界名牌一样。
现在我们的定位是专门打造这一块的商业体，做出来的感觉要有内涵、质感，不是那种炫。
市场
推广花岗岩瓷砖
记者：从整体大环境的趋势来看，你们的产品应该是利好的，而且不会受精装整装太大影响。
骆建民：应该说是稳步。
记者：从经销商到制造商历经了快20年，当初为什么会选择花岗岩？
骆建民：环球原来就是一直做斑点砖为主的。当时行业都是推大理石，如果跟风的话很难去推。再加上我们本身是以工程砖为主打，所以就选了花岗岩开始去做推广，因为这个产品户外用得比较多。
记者：幸好你们没跟风。
骆建民：但我们这一路也走得不容易。
三年前我们推的时候还很辛苦，要做一系列的检测跟石材作对比，这样才有说服力。
当时很多房地产去我们工厂那里考察，直到去年开始，所有的房地产才接受这个产品，所以我们现在也做了不少工程。
记者：在市场的拓展方面，你们的渠道怎么建立？
骆建民：我们主要分成两块。一块是商业体的零售，做亚光室内的产品，在主要城市都有开专卖店。室外的就是工程的客户，目前全国有超过200个经销网点。
记者：您现在的精力主要放在哪里？
骆建民：我大部分的时间主要在开发产品。
记者：您专注花岗岩这么多年，能不能说说这一块这些年的变化是怎样的？
骆建民：我们跟大理石的定位不一样，他们是以纹路去变化。
我们是花岗岩再加上传统的水磨石，纹理主要就是从细颗粒到大颗粒的演变、逼真感，主要的就是色调去变化。
再加上我们用了全通体去做之后，看进去就有层次感了。我们之前在上海做的那么好，就是很多外国设计师喜欢这一块。
▲零售空间应用
记者：你们产品在国外有对标的品牌吗？
骆建民：原本意大利有一家在做，而我们的大颗粒产品意大利也有，但升级后加大颗粒、亚光、火烧面、荔枝面等等都是我们自己去提升的。
记者：那在花岗岩这块，你们可以说是全球比较专业。
骆建民：是的。
记者：标题已经想好了，再次感谢骆总接受采访。
