消费升级趋势轰轰烈烈，消费者对家居生活的品质追求越来越高，而软体家具作为一个潜力巨大、发展迅速的市场，也随着时代的变迁进入变革时期。据专业机构预测，2020年，我国软体家具有望达到2200亿元市场规模。
但也正是随着时代的发展、升级，消费者逐渐趋向于轻松便捷的网上购物，这使得软体家居品牌的实体门店受到了“冲击与威胁”，关于“未来门店将被淘汰”的讨论日益激烈。
但真的如此吗？不尽然。人是社交型动物，需要交流，需要社交，而线下实体门店就是一个很好的渠道，而这也是各大软体家居企业积极赋能终端的原因之一。软体家居通过产品、服务、营销等多方面、多维度赋能终端，满足消费者部分社交场景需求，既能吸引消费者的注意力，达到品牌宣传的目的，还能实现线上线下渠道的链接与相互引领，可谓一举多得。
那么，晚安、慕思、左右、顾家、敏华、喜临门、梦百合、全友等软体品牌又是如何赋能终端？
智能加持，产品创新
门店最为重要的元素之一就是产品，好的产品能够带给消费者舒心满意的体验，而这也是线下实体门店与线上门店最大的区别。与此同时，随着消费者对生活质量、睡眠质量的关注度不断提升，中产阶级对功能型沙发、床垫的需求逐步上升，功能型软体家具市场可谓是一片新蓝海。
而提到功能型软体家具，就不得不提敏华控股，其旗下知名软体家具品牌芝华仕，在某种程度上可以说是“功能沙发的代名词”。敏华通过研发，掌握了铁架设计的核心技术，提高了产品的核心竞争力，也提高了其门店的竞争力。据官方展示，恰逢十一国庆来袭，芝华仕也将隆重推出两款新品：NEW GEN新生代三色真皮电动功能单椅和贵族系列晴日冰川沙发。五大功能，电动一键切换，为消费者带来更为舒适方便的生活体验。
而在床垫方面，8月13日，晚安家居2019新品发布会在佛山高明富湾湖酒店举行，3D一家系列新品重磅发布。据悉，全新发布的晚安家居3D一家系列包含3款床垫：3D一号小黑棕版、3D棕师、3D马丁，不同的款式满足消费者不同的需求，如3D棕师，正面采用3D材料，反面采用3E环保棕，正反两面满足不同软硬度的需求。晚安家居通过智能科技缔造高科技、高价值、高环保性为一体的三高系列3D产品，保障用户优质舒适睡眠。
无独有偶，作为全球全球健康睡眠资源的整合者，在智能制造的道路上，慕思从未停下探索的脚步。3月21日，慕思T9智能睡眠系统正式面世。这是一款颠覆想象“会思考的人工智能”床垫，通过智能睡眠APP与T9智能睡眠系统互联，为人类提供更好的健康睡眠。此外，慕思还于6月重磅发布M2 PLUS防螨床垫，用专业为消费者的健康睡眠保驾护航。
梦百合作为0压床垫开创者，也于2019第44届中国（上海）国际家具博览会中推出了新品——传奇7号0压厚垫。官方介绍，传奇7号0压厚垫梦百合专为曼联足球运动设计开发，面料添加科技智能锌，吸汗排湿，具有很强的抗菌效果，并采用专利0压棉、高弹棉独立袋装弹簧三合一，能够做到均匀承托，释放压力，迅速恢复身体机能。无论是曼联0压系列、0压智能系列、亦或是0压厚垫系列等，梦百合将其0压技术运用到了极致，为延长消费者的深度睡眠而努力。
软体家居企业洞悉市场发展与消费者需求，通过智能加持、产品创新赋能终端门店，一方面吸引消费者的注意力，一方面与消费者重视健康的心理产生共鸣，使之真正成为一个人与人之间能够实现社交的场景，从而提升自身门店的竞争力；有甚者更是能够为消费者量身定制智能的睡眠解决方案，如此，消费者很难不心动。
品牌营销，线上线下渠道双发力
在产品优势的加持下，品牌营销的作用也不可小觑，软体家居企业通过品牌营销、线上线下渠道双发力，实现两者之间的引流，无形中拉近品牌与用户的距离。
4月，顾家特邀中国女子游泳运动员傅园慧，打造了一场别开生面的顾家“37周年聚惠季”。在此次营销中，顾家家居借由场景化的跨界营销策略，多渠道引流，跨界寻找“年轻”与“时尚”资源，利用品牌影响力带动销售转化的实际意义，做到了“品效合一”，以用户为中心，切实让用户感受到顾家的用心与匠心。
2019上半年左右沙发的动作可不小：3月启动双品牌战略，5月启动新国货智造计划，8月展开“绿色星球YOU你左右”第2季，9月联合故宫宫廷文化召开新品发布会。左右一方面通过双品牌布局消费主力人群，持续贯彻品质、时尚化品牌策略，以创新营销联动消费者；一方面以创新之力打造硬核新国货，用更聚焦的方式让更多人看见好国货，将中国古典艺术带入“寻常百姓家”；并通过绿色植树活动在线上渠道更进一步的拉近与用户的距离。
2019年，喜临门在品牌上持续发力。随着消费升级和健康产业新时代的到来，喜临门从“大家居”向“大健康”转变，聚焦“保护脊椎”，并随着喜临门“保护脊椎计划“的正式启动，享睡喜临门大型活动也在全国194城、237座高铁站霸屏！除此之外，为了让更多的人意识到睡眠护脊的作用，3月30日，喜临门更是邀请到女神柳岩亲临“享睡喜临门”南京站现场（国际博览中心5号馆），分享“睡美人”秘籍，将“保护脊椎”的健康睡眠理念传达给每一位国人！
上半年，全友家居开启两个跨界合作：4月，全友和零售巨头苏宁展开跨界合作，在南京推出“友家影院”，为影迷们提供了家居场景沉浸式观影体验；5月16日-20日，全友天猫超级私藏馆杭州开业，此次跨界合作，全友通过大数据链接新生代消费需求，搭建了IP+主题互动+产品体验场景，实现新零售落地。
无论是明星营销，还是线上互动，软体家居企业都通过线上线下双渠道的品牌营销，实现了将流量吸引到品牌本身，再进而实现为终端赋能。尤其是全友的天猫超级私藏馆杭州开业，已经不是传统意义上的卖场，而是一个消费者社交的新场地，也就是这种与时俱进的创新，才能助力门店，在市场的竞争中杀出一条生路！
除了在产品与品牌营销上持续发力，一众软体家居企业也在通过服务、宣传等方面赋能终端，积极创新、与时俱进，在时代的潮流中激流勇进，使得实体门店不再仅仅是一个销售的场地，而是一个能够实现交流、体验的渠道。
所以，在笔者看来，只要有人，实体门店消失的几率小之又小。当然，前提是，你必须跟得上时代的脚步、真正满足消费者的需求。
软体家居企业的博弈还在继续，谁又能笑到最后，我们翘首以待！
