随着全屋订制、家具建材、软装公司、O2O、甚至是房产商跨界的渠道截流，传统经销商正面临着巨大的生存危机，缩店、撤场乃至倒闭的情况并不少见，传统制造企业应如何开店、重新占领市场，变成了巨大的考验。
然而，怡欣居今年上半年却又开拓了200多家店铺，它是怎么做到的呢？为了探究这其中的奥秘，记者专程前往怡欣居，采访了怡欣居的董事长 徐天柱 先生。
怡欣居董事长 徐天柱
您好！徐总，
能否简单地介绍一下怡欣居？
佛山市唯庭家具有限公司创立于2007年，怡欣居是唯庭家具旗下的品牌。怡欣居从2015年开始，专注于做高性价比的板木产品。旗下拥有“珀美系列”现代中式简约风格、“莱茵尚品”德式简约风格和“欧尚一品”北欧新中式风格三大品牌。在今年三月东莞名家具展期间，推出了意式现代时尚风格的“意术ART”系列。在7月东莞国际设计周期间，又推出了整体风格为大北欧风格的“珀美·悦”系列。
“意术ART”系列
怡欣居今年的市场情况怎么样？
总体而言，怡欣居在吸引经销商、销售业绩等各方面的成绩是令人满意的。据怡欣居销售部的数据显示，在今年3月份举办的首次经销商大会期间，怡欣居签约了227家店；“意术ART”专卖店的联动开业，也有80多家全国各地的新店参与。
怡欣居3月东莞名家展现场
在8月份的昆明站多店联动销售活动中，“主动营销团队”也创下了122万的签单佳绩。据统计，今年上半年，怡欣居新开的专卖店就多达200多家，总销售额近亿元。
在家具行业普遍不景气的情况下，怡欣居是怎么逆转并取得不错的成绩的呢？
首先是要做好自己，不盲目跟风。中国家居市场有4万亿的容量，总会有适合自己的消费群体，怡欣居一直致力于将板木产品做到极致，从不考虑转向做没有把握的产品。
其次是要迎合了消费市场的需求。目前消费者对板木产品的接受度越来越高，怡欣居的板木产品“质优价廉”，且价格比实木低，迎合了那些不喜欢板式又买不起实木的消费者。
还有一点，要加大对经销商的扶持力度。怡欣居制定了每个区域只做一个加盟商的原则，每个区域只打造一个“标杆店”；并承诺每年推出迎合市场潮流的新品；除此之外，怡欣居还提供了包含品牌形象、店铺装修、运营培训、专卖店摆场、特价促销等方面的支持。
方便透露一下，怡欣居的下一步规划吗？
为了迎合目前“泛家居”的趋势，怡欣居将加强与欧派、索菲亚等国内知名定制家居品牌的合作，努力打造更多的多元化产品与定制产品配套。
怡欣居在拓展新渠道方面，有两招“新动作”。一是将目光瞄准具有巨大消费潜力的县级市，发挥县级市在资金投入、租金、营销成本、店铺面积方面的优势。二是加强与科技软件公司合作，通过互联网平台吸引流量，再将流量转至线下实体店。
您对家具行业有哪些看法，可与业界人士共勉呢？
目前的家居行业正处于“大浪淘沙”的过渡期，企业首先是要跟上时代的步伐，活下来并稳住。在没有方向的时候，坚持做好自己擅长的产品。要知道，家具消费市场的情况虽是不容乐观，但“蛋糕”永远都在那里，需求也永远在那里。
