今年家居建材终端市场顺着去年的走势，继续整体下滑，尤其是零售市场门店流量被整装、精装渠道拦截，生意越来越难做。
那照这样下去，经销商们的出路在哪里?
小编的看法是，即便是我们的传统经销商，如果自己手中有资源，有好产品，而且能读懂当前国家经济发展的大势，其实根本就不愁生意做，甚至反而可以抓住更大的发财机会。
比如当前，相对于成熟的门店渠道，以及要求相对高的设计师渠道，工程渠道有着更可观的拓展空间。
工程渠道的优点是能够大规模走量，如此一来，即使单品利润率较低，也能在厂家返点中获得不少利益。
而且一项工程的单量起码等于几十个甚至数百个零售单的销量。所以有时候，一个较大的工程订单就可以完成商家一年的销售任务。
但是，话要说回来，工程渠道也有很多种类，有国家工程、地方政府工程，还有民间工程，包括房地产项目。比较而言，国家、地方基建工程单量大，且目前正处于竞争蓝海。
国家化身“基建狂”，工程渠道成蓝海
随着国家的发展，国内各个重点城市开始形象升级，一条又一条的城市脉络（地铁、隧道逐渐增多），一座接连一座的城市地标拔地而起...
33城迈入地铁时代，近10年建设里程翻4倍。轨道交通是未来市政公用设施建设最具投资潜力的板块。
近几十年来，随着基建投入的增加，我国城市的地铁建设也进入了快车道。在所有轨道交通制式中，地铁占比超过75.6%，城市快轨占比达11.4%，APM线和磁浮交通等其它制式占了13%。
据数据显示，中国国内各城市建设的地铁总里程近4600公里，近10年间翻了4倍。截至目前，国内已有33个城市开通地铁，仅最近10年来，开通地铁的城市就增加了21个，地铁建设进入繁荣阶段。
图片：来自21数据新闻实验室，上同
而根据国家发改委、交通运输部印发的《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》，2016-2018年我国轨道交通投资额达到1.6万亿元，平均每年投资额超过5000亿元，预计到2020年，全国城市轨道交通总里程将达到6000公里。
在2017年发布的”十三五”《规划》 中，城市市政公用设施建设投资中，轨道交通的占比从2014年的20%增长到40%甚至50%，成为城市市政公用建设中最大的投资领域，这为建筑装饰材料行业提供了众多机会。
可以说，随着国家对于基础建设的大规模投入，轨道交通与市政工程方面的材料需求也急速上升...
发展工程渠道，找对材料商很重要
市场蓝海的出现，无疑对于许多需要转型的建材商、经销商来说是一个非常不错的机会，而且，作为城市发展的重要载体，轨道交通的建设可以说是一个持久性的国家发展战略，但是如果没有专业的材料商或者施工服务，就算有资源，那也只能望尘莫及。
据了解，专注轨道交通与市政工程材料研发的广东绿屋建筑科技工程有限公司（下称：绿屋建科）在这方面有着非常有优势的市场竞争力。
作为A股上市企业蒙娜丽莎集团股份有限公司的全资子公司（股票代码：002918），绿屋建科凭借成熟的产品、专业的技术、四大顶级资质（建筑幕墙工程专业承包壹级资质、建筑装修装饰工程专业承包壹级资质、建筑幕墙工程设计专项甲级、建筑装饰工程设计专项甲级），更是收获了遍布全国各地的轨道交通与市政工程案例。
就在前不久，绿屋建科接连中标北京大兴机场、北京地铁中国美术站、济南地铁大杨站、济南R3线（龙洞站、孟家庄站、滩头站）四大市政工程项目。
而这是绿屋建科继广佛地铁南延线、成都地铁、西安地铁、佛山西站隧道等大型轨道交通工程项目后的又一成果。
当然，市场那么大，也不可能由某个组织来支撑，所以，绿屋建科推出“轨道交通与市政工程材料及装饰分包服务”，目的寻找一些志同道合的人一起做好这个市场，与经销商、项目方达成共赢。
据了解，绿屋建科该项目的招商，针对的是有轨道交通与市政工程渠道资源的经销商。
也就是说，只要你有渠道或者这方面的资源和经验就可以加盟，产品和服务交给绿屋建科！
那么，绿屋建科都有哪些优势呢？
绿屋建科四大产品优势
在陶瓷薄板领域，蒙娜丽莎一直是一个教科书般的企业，开创性提出技术营销理念。绿屋建科于2014年成立以来，专注于陶瓷薄板应用相关技术的研究和应用，以及基于陶瓷薄板的相关产品研发生产。
经过10年的发展和绿屋建科五年来对技术、工程实践的突破，蒙娜丽莎集团在研发、生产及应用技术、复合板材、工程案例实践等多方面取得诸多成果，建立了包括应用技术、产品标准、技术规程、专项图集在内的完善配套体系。
绿屋建科轨道交通与市政工程材料及装饰分包服务四大亮眼产品：
01
夹层陶瓷复合板
产品定义：以陶瓷薄板为饰面板，经由专用胶粘剂高压复合平板玻璃而形成的夹层陶瓷复合板。
材料特点：安装便捷、拆卸方便、强度高、抗冲击、安全性高。
02
全瓷标识标线
产品定义：采用陶瓷薄板经水刀加工后背面复合瓷砖而成的产品。
材料特点：A1级防火、耐磨、不渗脏渗污、耐酸碱、易清洁、无后期维护问题。
03
装配式发泡陶瓷墙板
产品定义：以陶瓷薄板为饰面板，通过与发泡陶瓷复合成型整体隔断墙体一体化板。
材料特点：标准化、定制化、产业化生产，节约建筑成本，代替传统装饰与隔墙。
04
陶瓷艺术文化墙
产品定义：以蒙娜丽莎大规格陶瓷薄板为基础，通过艺术创作，经高温烧烤而成一种新型艺术装饰产品。
材料特点：制作多元化、重量轻、寿命长、可定制、保养便利。
三大应用技术中心
优秀的产品品质除了离不开企业自身对于产品的呕心沥血，技术的研发也尤为重要。
有着十多年陶瓷薄板技术沉淀的蒙娜丽莎，早在2017年，就与权威机构成立了中国首个陶瓷陶瓷薄板应用技术中心，以此来推动陶瓷薄板更加人性化的融入市场。
同时，还联合中国建筑标准设计研究院，蒙娜丽莎集团与其共同研发了陶瓷薄板装配式建筑复合构件与部品，打通完类的装配式建筑整体家居空间与应用技术展示区，共同成立“中国建筑标准设计研究院陶瓷薄板装配式建筑实践基地”。
基于蒙娜丽莎陶瓷薄板在西安、成都，广佛地铁的成功工程案例，中国陶瓷薄板应用技术中心还与中国交建共同成立了中交(广州) 铁道设计研究院“新材料与应用设计研究中心”。在轨道交通工程领域继续深化陶瓷薄板应用于轨道交通的站台站厅的装饰。
绿屋建科知识产权证书展示墙
目前，已公布和取得授权的国家发明专利与实用新型专利共50余项。
四项顶级资质
专注轨道交通和市政工程
每款产品能够得到认可并且在其对应的位置产生价值，除了产品的优秀，背后一定是离不开良好的团队服务。
在这方面，绿屋建科整合相关权威资源，形成服务过硬的技术型团队，为产品更好的呈现保驾护航！
作为“工程装饰专业承包商”，绿屋建科已成为中国建筑、中国中冶、中国中铁、中国铁建等大型央企材料与装饰施工的合格专业承包商。
为了更好的解决工程项目方面的各种痛点，绿屋建科还与以下各方面的权威机构保持着密切合作。
• 产学研实践基地：景德镇陶瓷大学、中央美术学院、中山大学、陕西科技大学、西安美术学院等。
• 战略合作伙伴： 中国建筑标准设计研究院 、中国铁路设计集团有限公司 、中铁二院工程集团有限责任公司、北京城建设计发展集团股份有限公司、广东省建筑科学研究院、深圳市利德行投资建设顾问有限公司、湖北羿天建筑装饰设计有限公司。
• 专业分包单位： 中国冶金科工集团有限公司中国交通建设集团有限公司。
这也是绿屋建科为什么能够接连中标如此多大型市政工程项目的原因。
工程案例
众所周知，在目前严峻的行业形势下，很多经销商都感觉到生意难做，有渠道，没产品；有产品，没渠道。而绿屋建科能够接连中标如此多的大型市政工程项目，除了自身过硬的产品，还有拥有专业的技术型服务团队。
重要的事情再说一遍：只要你有资源，或者有这方面的经验，都可以加盟绿屋建科推出的“轨道交通与市政工程材料及装饰分包服务”。
