装修设计师渠道的重要性，就不过多强调了。
以前，我们跟装修设计师合作，基本上就是靠回扣，设计师介绍一个客户过来，就给一定的提成，也可能是给一个定额的介绍费。
每年重大节日的时候，还会请设计师们一起坐坐，送些礼品。
现在这些做法还是流行，有它的用武之地，但要分情况，光给回扣、给返点肯定不行。
有的商家还想着抬高返点比例，来拉拢设计师， 结果留给自己的利润很薄，自然不是长久之道。
除了利润问题，里面还有一个事情，就是现在信息很透明。很多业主都清楚，设计师推荐商品不一定就靠谱，因为设计师要拿回扣，可能是为了自己的利益而推荐，并没有从业主的利益考虑。有防范，很反感。
再者，渠道竞争加剧，业主水平越来越高、越挑剔，大多数设计师面临的挑战也多了起来，签单也不容易的，如果只是为了提成就推荐某种材料，而后续的服务没跟上，业主满意度不高，可能要砸自己的牌子。
所以，设计师也想跟优秀的品牌合作，跟有责任心的经销商联手，整合供应链，提升原创设计能力，确保方案的出色交付。
尤其是那些做高端家装的设计师，更是如此。他们要去参加项目竞标，如果合作的供应链优势越大，方案成交的可能性也就更大。
综合上面这种情况，笔者认为，在建立返点提成激励机制的基础上，我们要增加跟设计师合作的内容，多给设计师提供一些更具竞争力的产品、营销、服务等多种支持，配合设计师一起拿单，增强双方合作的粘性，提高合作频次，这事儿才能良性运转，合作订单越来越多。
具体来讲，要想经营好设计师渠道，笔者总结了如下9点建议，很具体的办法，可以参考落实。
1、要安排专门员工负责设计师渠道开发与维护，员工少的情况下可以安排擅长的人兼职负责，并提供奖励；要给负责员工制定激励制度，比如合作设计师的数量、带单量等；设计师们贡献的单量，从中也要分一些给负责员工。
2、制定设计师合作激励制度，并明确传递给设计师，每次合作要记录在案，保证有表可查，规范的操作能够增强设计师的合作信心。
3、摸清设计师的性格与喜好，提供对应的沟通与合作办法，部分设计师比较自负与自傲，不光看返利高低，还会受到尊重、沟通、情感交流等影响。
4、认识尽可能多的设计师，融入设计师圈子，扩大人脉关系，争取赢得信任，建立起合作关系；一定要明确返利标准，开单后一分不少地快速兑现。
5、包装部分设计师，给设计师提供个人品牌展示的机会，为他们创造衍生价值，主要是选择合作成果比较多的设计师，整理出他们的作品册，放到门店里作为主推。
有条件的情况下，资助重点合作设计师参加比赛、联手办活动；举行业主活动，邀请设计师参与，提升其名气与联手带单，形成双赢。
6、提供学习机会，比如组织一些大咖设计师的讲座，然后邀请本地设计师参加对话；举行签单能力、产能特别厉害的设计师闭门会，定向邀请长期合作的设计师参加，一起探讨，帮助提升能力，这个肯定是受欢迎的。
7、组建会员设计师俱乐部，将一些合作频次比较高的设计师当成VIP会员对待，提供比较高的返点与更丰富的合作内容，比如新品或重点产品推荐返利20%；促销和特价产品返10%。非会员的返点要少一些。返利正规化，由财务部门统一支付。
8、举行设计师沙龙或者其他娱乐性活动，比如登山、亲子游、红酒会等等，定期交流，分享行业动态与业主沟通方式，同时在活动中推荐自己的产品，以话题切入建立良好关系。
9、让设计师放心、安心，对他们推荐的客户重点服务，产品售后全程跟进，定期回访，所有售后服务记录在册，只有让业主满意，设计师才更有信心，后续合作中会多推荐。如果没把客户服务好，设计师以后也不敢过多推荐，哪怕你的提成比较高。
听了再多的道理方法，不去实践也没多大用处，重点还是要靠一点一滴的执行、试错，不断去跟设计师接触商谈。
