最近一段时间，随着各大家居上市公司2019Q1财报的相继发布，家居市场的担忧情绪再次弥漫。即便是曾经“最火版块”的定制家居，其增长的快速回落也让行业始料不及。
据统计，2019年一季度，9家上市定制家居企业中增速全部低于去年同期，平均增幅从去年同期的36.98%直接跌落至9.33%。
图1：2018-2019一季度
各大定制家居企业营收增长率对比
在整个行业似乎被“低迷”氛围所笼罩的寒冬期，我们不禁思考：是否还有一些品类能够突出重围，让一些品牌异军突起？他们成功的原因又在哪里？
这时，主打阳台定制的懒猫木阳台进入了我们的视野。据了解，在去年全年3.75倍业绩增长的基础上，2019年1-4月懒猫木阳台在广佛地区的28家门店继续高歌猛进，创造了超过1400万的业绩。
巨头环伺之下，为何不被关注的阳台定制细分市场可以逆势增长？以木阳台为切入口的懒猫，背后有哪些玄机？
大家居、全屋定制跌下“神坛”？
新机遇隐藏在细分市场
过去几年，大家居、全屋定制一度被认为是行业的新风口，经历了阶段性的高速增长。而当全行业纷纷涌入，也迅速成为一片竞争激烈的红海。不仅如此，随着新房市场成交量萎缩，加上碧桂园、万科、恒大等上游地产大鳄开始抢食家居市场，整装企业、拎包入住服务和模式的不断延伸，无论是全屋定制还是大家居，都在经历严峻的挑战。
而在各大巨头聚焦于客厅、卧室、厨房甚至书房时，一个很少被关注的空白地带出现了机遇，就是阳台。不同的是，阳台一向被认为是“户外家居”的范畴，产品大多是一些户外餐桌椅，或晾衣架等产品。
而懒猫则充分利用了“丰胜花园木”在防腐木领域的丰富经验，将“定制”带入到了阳台空间。在这个独特的空间内，消费者可以根据自己的喜好打造更加亲近自然的生活方式。不仅如此，阳台空间相比卧室、厨房等具体的功能空间，本身也充满了更多的可塑造性和包容性。
此外，阳台的可改造性非常大，包括洗衣机、户外家具、灯具甚至门窗，都可以成为阳台整体方案的一部分，良好的扩展性也让门店拥有更全面的服务项目和利润来源。
不仅仅是阳台，
更是“木+绿植”的花园式生活方式
如果仅仅是“定制阳台”，那么很难称其为一个具有吸引力的商业模式，正如定制家具的产品逐渐演变成“千人一面”，阳台定制也很可能陷入同质化竞争的境地。
懒猫的核心则是通过“木+鲜花绿植”，在门店展示了一个极其吸引人的“家居花园”场景，迎合了顾客心中情景式的花园式生活方式，并成功占领了“木阳台”在消费者心智的关键要素。
一般来说，大部分普通家庭的阳台主要是扮演着杂物间、晾衣房的角色。懒猫木阳台将“美学生活空间”引入阳台整装方案中，设计包含了“朴、光、绿、水、情”五大元素——分别为木材（芬兰防腐木）、灯光、绿植、以及流水摆件，“情”则是用各种元素包括家具的情景式打造，让人们在繁忙的都市中静下心来的情趣。
实际上，对于广佛地区的普通消费者来说，通过阳台改造大幅提升生活品质和幸福感已经成为一种流行，对于价格的敏感度也更低。而懒猫“所见即所得”的效果让不少人交口称赞并主动传播，这让其用户粘性非常高。
据了解，懒猫广佛地区的门店开业以来，经由客户转介绍订单近50%。仅仅在获客成本上，已经做到了远低于绝大部分的家居门店。
“社区+商超”，用支点撬开整个市场
由于木阳台定制属于行业刚刚出现的一种全新模式，在选址上也和普通家居店有着许多不同。经过一段时间的摸索，懒猫将主要精力锁定在了社区和商超两种人流聚集中心。
社区的优点在于离客户更近，可以就近让小区业主了解和接受新的模式。更重要的是，社区阳台天然的“样板房”效应可以快速带动周边市场。例如，懒猫第一家店开在广州某豪宅社区，3年时间改造了近500个阳台。无论在马路、小区内外，懒猫所改造的特色鲜明的阳台，都成为一个个活生生的“户外广告”。
不仅如此，在渠道探索上懒猫还尝试了“百货商超”模式，这里有着更高端优质的消费人群，流量也更加稳定、多样化，消费体验也更好。为此，从广州最有名和人气最高的商超之一正佳广场开始，懒猫逐渐在商超渠道也取得了显著的成果。
如今，在广州许多高端商超和住宅区都能看到懒猫木阳台门店，如万达、星河湾、汇景新城、保利天悦等等。不少经销商在看到这一机遇后，纷纷要求加盟。
去年一年，懒猫还在刻意控制门店的扩张速度，全年新开店30家，以相对稳健甚至保守的速度发展。即便如此低调，懒猫的成功也吸引了诸多投资者的注意，都已看到这一市场的巨大潜力而跃跃欲试，同时还有许多其他品牌开始向阳台市场进军。
创业者往往有两种选择，一种是加入竞争激烈的主流市场，稍有不慎便可能成为行业的垫脚石；另一种则是另辟蹊径，找到一个有潜力的细分市场，做垂直领域的王者。懒猫的成功，正说明这个时代更需要企业在擅长领域做到极致，踏实行进，自然成为引领者！
