新明珠陶瓷集团始建于1992年，截至目前有5个专业化生产基地，7个自主陶瓷品牌，3个卫浴品牌，60多条大型现代化生产线，建筑陶瓷年产能超过2亿平方米，陶瓷洁具年产能超100万件，是中国陶瓷产业一哥。
多来年，新明珠以良好口碑，无论在消费者还是供应商中都有很高声望，我们特专访广东省建筑材料行业协会副会长单位——新明珠陶瓷集团副总裁李列林，请李总给我们讲讲在如今大环境下，陶瓷企业如何才能走出困局以及新明珠从不拖款的秘诀是什么？
新明珠李总：这是一个最坏的时代也是一个最好的时代。陶瓷行业不创新不提升，不在智能技术、生产技术和产品发展方面做投入，发展后劲必然受到影响，这是市场发展的需要。刘平：李总您介绍一下2018年新明珠陶瓷集团生产和销售情况？
李总：新明珠集团2018年整个生产销售按照企业原来既定方向逐步靠近，从整个年度来说，已经完成新明珠预定目标。营业额销售目标市场实现，但是经营利润下降。利润下降的主要原因在于我们今年加大几方面的投入，第一是环保投入加大力度，为符合政府和社会对企业对我们行业的要求，企业花了大力气投入环保方面；第二企业在经营上面，进行上市前的准备工作需要一定的成本，也加大这方面成本；第三我们对2019年企业发展转型提前做铺垫，比方说我们在去年投了两个多亿，建了一条全行业最先进的大板陶瓷生产线，全部引进国外设备，而且从管理、设备智能化方面做了全面的提升，这方面加大新技改新设备新技术引入的投入。由于这几方面的原因，企业的净利润是下降。作为陶瓷行业来说，不创新不提升，不在智能技术、生产技术和产品发展方面做投入，发展后劲必然受到影响，这是市场发展的需要。
刘平：2018年整个陶瓷行业下行压力较大，您怎么看？
李总：2018年由于国家调控政策和国际上美国等外部因素，加上中美贸易战等影响，我们国内整个经济处于一种调整过程的阶段，我们陶瓷行业受到整个大环境的影响是不可避免的。但是这是一个最坏的时代也是一个最好的时代。最坏的时代是什么？我们经历过去没有经历的市场环境、环保要求、客户要求以及营销模式的创新、调整、变革，给我们整个行业不管在营销产品市场还是企业内部方面，都提出新的要求。这对企业来说，它需要一个时间适应，需要调整的过程，这个对企业的影响是不可避免的，所以我们说它是最坏的时期；
但是也是一个最好的时期，怎么是最好的时期？我们作为一线企业，有决心也有能力准备这种调整，那么我们希望通过这一两年或者更长的调整，实现企业在营销模式方面创新，能够适应市场。比方过去我们营销模式比较简单，一个家装一个工程，但是过去是一种买卖关系，以后可能更多是一种新零售或者业务上面是与市场更融合的一种发展方式，这是我们看好以后的市场可能会有新的业态销售模式的创新。那么企业要跟着市场走，要跟着转型，要实现自己的转型提升，从内部管理机制等产品以及在模式方面都来一个重新检视、重新革新，那你就适应这个市场。如果我们能够走好这一步，那么这就是最好的年代。因为这个对有准备的企业来说，是一个契机、机遇，没准备那就是一个坏的事情。
新明珠李总：这是一个创新的年代，创新不单单是产品的创新，从业态管理、市场模式、内部管理机制、意识方面都要创新，是全方位的变革，不是一点点变革。刘平：您认为2019年陶瓷行业前景如何，会向什么方向发展？
李总：2019年我很有信心，为什么？因为2019年我刚才讲的是一个最坏的时代，也是最好的时代。对有准备的企业，只要我们能够把握机遇，实现转型，也许就能够走出低迷。2019年我们怎么看？第一对我们大企业来说，能够通过自己节能减排、开源节流提升自己的发展质量，我们就能够实现调整期的安全过渡。这样一个过程从行业来说，会存在行业集中度逐步提升的过程，对一些不适应的企业会淘汰。从发展市场的总容量，我们不需要蛋糕会有多大，但是分蛋糕的模式可能因为各企业的营销自身适应能力，产品能力，政策调整以及各方面的机制配合，蛋糕会重新切发。所以说建材行业是我们国民经济里不可或缺的产业，我们不担心市场怎么样，担心的是我们自身工作、产品、管理模式，有没有去适应调整？比如新营销模式，我们如果还是要走过去那条路抱着过去曾经我们认为成功的这些路，墨守成规，那么可能就没有明天。我们一定要面对未来，不能抱着成功的枕头睡大觉。这是一个创新的年代，创新不单单是产品的创新，从业态管理、市场模式、内部管理机制、意识方面都要创新，是全方位的变革，不是一点点变革。
刘平：对原料供应商来讲，部分陶瓷厂压款周期长。但是新明珠对原料供应商非常重视，定好几个月到时一定会付款，新明珠为什么会这样做？
李总：这是我们诚信办企业思想的具体体现，我们觉得在生产环节里做好质量管理、质量控制是必须的，但是从我们产品质量管理体系来说，我们必须按照ISO 9000的管理体系，做好供应链管理也是对我们产品最终做好非常重要的环节。
那我们怎能保证产品优质优价？首先我们企业要做好诚信，对供应商要求一定要优质优价，你实现优质优价，企业也诚信，历年来我们都是什么时候支付该怎么支付一天不拖！在供应商方面，第一在经济上我们希望与供应商建立一个合作共赢的生态；第二在产品质量方面与供应商建立一种共享共赢、共同发展的合作模式。我能做到确保款项，你就要保证质量、数量。这样我们可以把质量管控意识延伸到供应商、供应链里面去，对后续生产的产品更有质量的保证。所以说这也是企业的形象问题，也是企业管理的意识问题。
刘平：很多供应商都愿意跟新明珠做生意，以为新明珠供货为荣。
李总：我们希望能够达到这种效果。
刘平：今天非常感谢李总给我们讲了这么多。有关于陶瓷方面的问题可以请教李总，感谢感谢。
