“一个人不成功是因为没目标，没梦想，没自信，没教练。不知道自己的潜能有多大！”
电影《永不言弃》中有一段，我相信很多人都看过，就是“死亡爬行”。这个片段看过很多次，但是每一次看的感觉都不一样。南溪729单店会销启动会，又给南溪店员工分享了这个视频。再一次看，又有很多感触。
信心是销售的根源
很多人都很优秀，但是却不自信。这样就使得大家的潜能都无法发挥出来。很多中国人信奉儒家文化，不张扬，不愿表现自己。但是对于销售人员来讲，我们所需要做的，就是相信自己，展示我们的产品，让客户信任，从而购买我们的产品。
信心是一个销售人员，或者一个门店需要的最基本能力。但是很多销售人员，很多门店都没有放开，不相信自己，不相信产品，也不敢想象。一个门店连想象力都没有了，目标自然不敢制定，销量一定不会好。就像片中的队伍，自己都没有信心，如何能够战胜别的强队。就算我们的产品很好，门店硬件也很好，但是没有自信，也很轻易被别人打击。这样如何能够卖好？
每个人的潜能都是无限的
我们每个人都有潜能，只是有没有放开，有没有开发出来。放开的销售人员，业绩一定会很好。同样的，我们每个店面的潜能也非常大。但是很多店都没有放开，不知道自己能做到多少。
每个人的最大潜能都是被逼出来的。不逼一下，你永远不会知道自己能做到多少。就像每次活动的目标，我们的标准都是跳一跳，门店就能够得到。门店如果愿意去跳，一定是可以把潜能激发出来的，从而达到目标。所以做活动的时候，我们一定要逼自己一把，逼团队一把，这样才能把潜能逼出来，从而取得销量的突破。
优秀教练决定优异成绩
要取得好的成绩，同样离不开一名优秀的教练。教练，或者可以说区域经理、老板、店长……对于门店一次活动来讲非常重要。我们做任何一件事情，都需要有领导。领导来管控整个流程，安排人员事务，从而提高效率，使事情办得成功。我们做活动也是一样，需要一个总负责人。这个人安排统筹整体事务，培训教授团队人员方法，在过程中鼓励团队，激发团队成员能力，最终达成目标。
总之，成功一定有方法。每个人都能成功，但是要看有没有信心，有没有方法，有没有团队，有没有教练。当一个人，或者一个门店，愿意放开自己，挑战自己的时候，我相信一定可以取得前所未有的突破。所有门店都应该放开自我、相信自我、突破自我，最终达成销量的大幅增长！
编辑：中国集成灶网—露为霜
