在推销过程中我们也许会遇到这样情况：
客户进店，一言不发，看看产品，兜一圈出去了。
滔滔不绝的给客户介绍了大半天，客户淡淡一句“再看看”走了。
客户在两款产品前犹豫不决，左看右看，始终决定不下来，然后选择不买了。
面对以上或者其他更复杂的情景，作为一个销售员应该怎么办？如何主动出击并达到成功交易？请先看松雅驻马店的督导们带来的故事。
驻马店的夏天来得格外得早，上午十一点左右，暑气蔓延整个驻马店。附近店面的人员都是睡意朦胧，无精打采，但是松雅驻马店专卖店的销售人员准备了清甜丝凉的西瓜，神采奕奕，准备迎接新的客户。
接着两个人走进了松雅专卖店，一中年一幼，长的也挺像，大概是父子。只听他们嘴里念道：“我们小区的人都说松雅集成灶吸油烟用着蛮好，咱们进来看看吧。”我们的销售人员一听，赶忙迎上前去热情咨询“您是比较喜欢哪款集成灶呢，小帅哥过来看看电视吃点西瓜吧。”
小帅哥一坐下就打开正在热播的NBA总决赛直播，打得异常激烈，不时冒出阵阵叫好声。我们的销售人员同时和他讨论分析这场球赛，两人聊得十分投机。接着我们销售人员话锋一转，我们松雅集成灶与松雅团队是流淌着行业总冠军心态与信念，与总决赛上边的球队一样，我们不惧与任何集成灶品牌相对阵。
另一边，小帅哥的父亲正在认真的看我们的产品，上下左右前前后后仔细摸索，口里还啧啧称赞。看得出来，他对松雅集成灶十分的认同。此时，我们的销售人员趁热打铁，悉心讲解产品的原理、功效，还偶尔拉拉家常。
经过一系列交谈之后，他们决定买下一台松雅集成灶惠雅系列。由于现金不足，父亲打算先交订金，但是儿子却像勇士队库里3分线外出手一样干练果断，直接催促其父亲拿出了银行卡刷全款，说道“东西好，反正都是要买的嘛，何必拖拖拉拉。”就这样，一笔交易就成功了。
以上案例看来，首先是开了个好头，建立在客户对品牌有一定认可度的基础上，后续工作就是顺水推舟，热情加上真诚，足以促成这笔交易
文：中国集成灶网/半路
