为什么每一个火星人的加盟商都愿意死心塌地追随火星人？为什么这些出身分门别类、从商千差万别的加盟商们在火星人麾下总在创造奇迹？为什么火星人的加盟商从形神到气质总能被人分辨、气度不凡而又信心满满？为什么火星人的门槛很高加盟商却争先恐后？他们中间，有100天赚进100万元的章丘加盟商、有销售业绩气势如虹的丹阳加盟商、有在西部打下一片天下的西宁加盟商、有半年完成全年业绩的衢州加盟商、有在对手大本营单挑并打败对手的高淳加盟商、有借钱做火星人半年收回投资的淄博加盟商……火星人的年会上，一位加盟商动情泣下，他说，他做了这辈子看来是最正确的选择，“我骄傲，我是火星人！”
衢州店：半年干完全年活
浙江衢州，经济总量在全省排名靠后的城市，是浙江的“穷乡僻壤”。火星人在这里用了不到半年的时间完成了全年任务目标，衢州店张总告诉我们，不超过今年五一，他们就会完成之前定的全年任务目标，然后向新的年度目标发起冲刺。
建材商一见钟情
衢州店张总在做火星人之前已经做了十几年的建材，对建材行业非常熟悉，2010年开始一直在寻找新的建材项目，开拓自己的事业。经过仔细的对比和研究，他选中了集成灶这个发展潜力非常大的行业，他说凭着自己这么多年的从业经验，他能感受到集成灶行业的辉煌未来。
别看它现在的市场份额什么的都比较小，随着人们生活水平的提高，对产品品质的关注将更加重视，集成灶几近全吸的功能和品质，符合人们对健康生活的追求标准，将有更多的消费者选择它。
在接触火星人之前，张总已经和几个其他集成灶品牌进行了沟通，也了解了他们的产品，去店里看了看产品，总觉得不是特别满意。后来，其中一个品牌的区域经理告诉他：可以去看看火星人的产品，也是做集成灶的，还不错。
那时，他在江西，他半信半疑的到火星人上饶店里去暗访，一探究竟。到了店里，他先是感受店面装修的别致和优雅，这和他在其他品牌店里体会到的完全是两种感觉。随后他走到火星人产品面前仔细查看，做工、外形，包括现场的使用体验，都给了他强烈的冲击和震撼，这是他所见到的所有集成灶产品里面最好的产品。就是火星人了，他在心里暗下决定。
回到家里，他找到了火星人的招商联系方式，打电话给火星人总部。
张总：我想代理你们火星人的产品，公司我也不来考察了，直接跟我说要怎么做吧。
火星人：感谢您对火星人公司的认可，请您先到公司考察，再决定。
张总说：我认定了你们的产品，我也不考察了，直接跟我说怎么加盟吧。
火星人：我们对加盟商有相关的条件要求，建议我们先互相了解再做决定。
张总：我都不考察你们，你们还要考察我？！
胡明义说张总是火星人加盟商里第一个没有去公司考察就签约加盟的加盟商，他很奇怪，同时也很感谢张总对火星人的认可。
张总告诉我们，他当时没有去公司考察就决定做火星人加盟商确实是认定了火星人产品的好品质，“一个公司能把产品做得这么好，公司也不会差哪里去”。
好事多磨，从坐商到动商的转变
2011年3月，张总和火星人签约做衢州店。从寻找店面、装修到开业只花了一个月的时间，他说自己从事建材行业的，做起来要快得多。
张总之前从事的建材行业是坐商模式，基本上坐在店里等顾客上门为主，对火星人的活动营销模式不是特别熟悉，他说经过一年多的时间，他对火星人的营销模式很认可，效果很好。
做无烟灶比卖建材零配件要复杂得多，不单单是进货和卖货，这里面涉及到很复杂很系统的工作，幸好火星人都有规范性的标准和系统的指导，不然仅凭自己的摸索肯定难以在短时间内适应和找到感觉。
火星人的活动营销，改变了传统坐商的被动模式，以主动出击为手段，通过电话营销、短信营销、路演、小区展示、活动拦截等方式主动推出自己，让更多消费者从了解和认识开始，到深入交流，最后成交。
张总说，这种方式的效果很好，火星人在衢州已经打下了一定的市场口碑和基础，同行都知道火星人很厉害。
半年不到，完成全年任务
进入2013年，衢州店的销售越来越顺畅，张总说这得益于他招到了一个好的店长——小雪，小雪的思路和模式跟火星人契合度很高，很多方案和策划都能得到有效的执行，效果很显著。
衢州店小雪记录了衢州店3.15的火爆情形：
3·15来临了，这天是国际消费者权益保护日。我们店想借助3·15，把获全球集成灶行业唯一德国IF设计金奖的产品----“火星人无烟灶”这一高端产品牌推荐给追求高品质生活的消费者，给他们带来完美的无烟厨房。这是我们作为火星人无烟灶大家庭里一份子的使命。
我们衢州店今年的目标是:“努力努力再努力，突破突破再突破”。
这目标要从2月28号加盟商年会颁奖现场说起……
一个个加盟商上台领奖时，看到张总那渴望成功的眼神，我对张总说：“明年的今天小雪一定让您上台领奖。”
为了这句话，我们付出了常人难以想象的辛苦。从公司开会回来，没有多休息一会儿，为了承诺与目标，第二天7点就到店里，布置、开会讨论。我们衢州店的团队是今年新组成的，彼此还不了解，但都有一个共同点：不怕困难，不认输。
我们都相信含泪播种的人一定能含笑收获。为了做好3.15的准备，我们开始各施所长，拉横幅挂广告，邀约意向客户，给买无烟灶未定水槽的老顾客打电话“报惊喜”，告诉他们：3.15活动期间，老客户下单即可享受公司给出的水槽特惠价。
晚上，我们团队一起开会，寻找讨论我们产品的特殊卖点，每天基本都要晚上九点才会回去休息。我们每天都把同样的事情反复做，重复的事情都进行有创造性地去做，想办法怎么让初次进店顾客当场签单，并能配上套餐。
3月4号，我们张总、吴总都亲自参与挂横幅，我看到那种阵势，张总把铝合金的折叠梯打开往电线杆上一立，我还没明白是怎么回事，他人就很自然的爬了上去，我急忙用手去扶。突然，梯子一动，吓了我一跳，万幸没事。张总的干劲儿感染了我们每个人，我们都要更加努力。
功夫不负有心人，3月15日那天我们四人不约而同的7点准时到店，这一仗我们打的是有准备的一仗，大家都精神抖擞、战斗力十足。8点不到，进来一位抱着一只宠物狗的中年妇女，这个人是我们电话邀约过来的，她进来就问：我是第一位吗?----前20名可获得德国进口刀具一套。
就这样我们第一炮打响了，1、2、3......到下午2点左右统计一下：哇！18台了晚上又开了两单，二十多台。这在衢州这个地方是很难得的业绩。
记忆最深的是白天一位美容院的老板娘（后来才知道的），她看了很久不说好也不说坏，又不能逼她，她就说我不急，钥匙还没拿到。我看这样不行，就问她：请问您是做什么的啊？她说开美容院的。我说，买东西还真要靠缘分和运气，我化妆品没了很久了，一是没时间，再就是我是敏感皮肤不敢轻易尝试任何品牌。她一下子声音变大，顺手摸了一下我的脸，说你皮肤底子不错。我心里一下子激动起来，有门了。
她就讲她的产品有多天然，我就看着她，静静地听她说一小会儿，她留一张名片给我。我说：“一看您这人就知道您产品的天然性，活动结束我第一时间到您店里，您帮我配一套适合我的，我这张脸以后就交给您了。”
她说：“你放心。”
我就拿起我们的定货单和笔，说：“您看您能不能看出我们火星人无烟灶的高端、可信度和安全性呢？”这次她爽快的签了一台X6。
我再问她：“水槽呢？”
她说要量尺寸，喜欢是喜欢就是贵。
我说：“没关系，您先回去量下尺寸，至于价格您知道的，好的东西有史以来都贵。就像您的产品，下午给我送一套滋润套（我听到她讲她代售安利），说实话别的牌子我还真不敢试。”看来想要她定水槽要想别的突破口。
通过这次活动我们学会了很多道理，我们要和顾客变成永久的朋友，顾客也应该愿意把这么好这么高端的产品和她身边的亲戚朋友一起分享使用。我相信有一天我们火星人一定能做的很火，因为我们每个人都把店当家，把产品当孩子。
到2013年4月下旬，衢州店的全年任务已完成了90%，张总说他们一定会在五一期间完成年度目标，他们已经制定了详细的“作战计划”。目标完成之后，他们会向新的年度目标发起进攻，争取明年的公司年会，自己也能站到台上领奖。
