家居行业要闻
1、中国家居品牌日5月8日在京举行
5月8日，全国工商联家具装饰业商会在北京举行“中国家居品牌日”活动，包括中国家居业高质量发展会议、家居制造业500强品牌发展报告、联合营销启动仪式、家居消费指数研究中心成立、适老康养协同创新中心成立等，将融合线上线下资源和终端营销活动，推动中国家居行业品牌向消费品牌的转型加速，助力中国家居行业率先实现国家提出的“制造强国战略”。（新浪家居）
2、年轻的生活该是什么样？4万位年轻人这么说
近日，诺贝尔瓷砖携手新浪家居，发起“年轻的生活”大调查，街头采访30位年龄在25-35岁的年轻人，并获得4万份年轻的生活测试数据：27.1%年轻人的生活状态是佛系、45.3%的人在拼搏。佛系是一种不屈不挠不卑不亢，面对生活可以被打倒，但绝不会被打败的生活态度。而拼搏的人群想着把生活过得美好，认真面对生活工作，不断付出努力。（新浪家居）
3、“中国制造2025”：再减员五成左右
陶瓷卫浴行业正实现高度智能化，新鹏机器人总经理秦磊预测，到2025年，大型陶瓷砖厂能完全实现靠数据管理工厂，以年产100万件洁具的工厂为例，当前需要900~1000名工人，到时可能只要300~400人；贺祥机电总经理赵祥来预计，2025年国内一线卫浴品牌的智能化设备使用率将达70%；兰科智能总经理李学峰认为，2025年完全能实现“一条生产线在现有基础上再减员60%”。
4、网易、阿里巴巴家居品类网销增长迅猛
近日，双品网购节举行。4月28日至5月4日期间，网易考拉公布销售数据显示，家居品类较平销期增长319%。网易严选的懒人拖把销量增长18000%、铝制洗涤用衣架增长2748%、新色纯棉水洗色织格薄被增长1952%。阿里巴巴的家电家具和数码类商品表现突出，部分家电比平日增长超过1倍，扫地机器人、净水器的销量增长超100%，家居灯具增长35%。（亿邦动力）
点评 | 部分家居品类的线上销量，依然增势凶猛，对于做线下的门店来讲，必须想办法把线上流量抓住，这是突破瓶劲最好的路线之一。事在人为，还得请到能干的人。
5、陶瓷经销商编造虚假荣誉宣传被罚
日前，四川南充一家陶瓷品经销商，因编造虚假荣誉进行宣传，被市场监管局查获。该陶瓷制品经销商为扩大销量，吸引消费者眼球，编造了“中国建材百强企业”、“亚洲品牌500强”、“中国航天事业合作伙伴”等多个虚假荣誉信息。依据《广告法》相关规定：责令其停止发布广告，并处罚款1500元。（封面新闻）
点评 | 我们经常看到有些商家，喜欢在门店里或者展架、海报等宣传物料里，讲自己是十大品牌、500强等等，要特别注意的是，这些荣誉不能自己去编造，要有依据。而且还要看是不是正规机构发的，不然一旦被举报或发现，得不偿失。信息越来越透明，公众的维权意识越来越强烈。
6、粉末涂料市场产销两旺
据国家统计局公布的数据显示，2018年全国涂料累计产量1759.8万吨，同比增长5.9%。其中，固性粉末涂料销量176万吨左右，同比增长9.7%。中国化工学会涂料涂装专委会提供的数据显示，2018年我国代表性企业的粉末涂料销量同比增长5.5%，销售额同比增长7.1%，平均价格同比上涨118元/吨左右。今年来看，随着下游环保重视程度不断加强，产销量仍有望稳中向好。（中国化工报）
点评 | 粉末涂料的优势与卖点，还需要厂商继续努力，一是提升技术水平与产品性能，二是加大宣传力度，让消费端认识到、感受到粉末涂料的价值，它跟水漆等相比，有哪些优势，不能光靠厂商来讲，还要有权威的机构给出结论。
7、未来没有一家企业可以声称与人工智能无关
近日，在第二届数字中国峰会主论坛上，百度创始人李彦宏表示，互联网是前菜，它的特点是快，人工智能才是主菜，需要温火慢炖，但营养丰富。未来没有一家企业可以声称与人工智能无关，吃不到这道主菜，将失去一个时代。以智能音箱为代表的智能家居，是AI时代搜索的新入口，它让人们用更自然的方式和机器交互，也是家庭信息服务的入口。（新浪科技）
8、新购住宅墙体开裂厕浴渗漏等可索赔
北京出炉《北京市住宅工程质量潜在缺陷保险暂行管理办法》，4月24日正式实施，今后在北京新购房的业主若发现房屋相关质量缺陷，可向保险公司提出索赔申请，承保范围涉及地基、防水渗漏、外墙渗漏等。杭州萧山区也在开展全装修住宅保险试点，引导开发商自愿投保。（北京青年报）
点评 | 如果能投保，当然是好事，在精装房交付之前，又多了一层验收，保险公司会非常认真地检查，而且比起业主来讲，保险公司的验房能力更强，对开发商的监督更有效。这对家居建材行业有什么影响呢？那些质量可靠、名气更大的品牌，预计会更受欢迎。
9、46家LED上市公司2018年获政府补贴35.88亿元
2018年，政府补贴在LED行业依旧火热，不少企业都收到政府补助资金。据OFweek半导体照明网不完全统计，46家LED相关上市公司在非经常性损益表中披露收到政府补助，合计金额高达35.88亿元，相比2017年大幅度上升。木林森、三安光电、华灿光电、东山精密、乾照光电等领先，木林森获得补贴高达8.14亿元。
点评 | 笔者以前写过一篇文章，关于补贴的，大家可以点开看看：《他们怎么能拿那么多政府补贴？》
10、懒人、品质、舒适成都市家居消费趋势
网易严选联合京东发布《2019年都市家居消费趋势洞察》：2018年，在生活用品、家庭清洁、厨具、厨房卫浴四个品类中，搜索量TOP30的属性词中有大量与省心、时效、便捷相关的描述；关键词“懒人”的搜索量激增，是2017年的19倍，表现为智能晾衣机、电动牙刷、洗碗机、懒人抹布等产品的热销。品质关键词的搜索量是2017年的21倍，舒适的搜索量是2017年的10倍。收纳用品爆增。北欧风格三年领跑，新中式增速最快。（京东、网易严选）
点评 | 线上的消费大数据，往往代表了整个市场的消费走向，值得所有厂商注意，无论是在产品设计、主推产品打造，还是门店装饰、套餐设计、样板间等环节，多参考一些线上消费表现。
品牌谋略
1、三棵树戈二团队集结出征，再战戈壁
绿动戈壁，树立天地！5月9日晚，三棵树第二届玄奘之路领导力实践营（三棵树戈二）点将仪式启幕，三棵树董事长洪杰率108名高管、合作伙伴在甘肃省瓜州县集结，吹响2019三棵树戈二心向远方的号角，激情回响。2018年时，董事长洪杰就曾亲自带领60名三棵树铁军，在茫茫戈壁之中，行走修行。
2、加入控制权大战，艾菲尼首创智能空间系统
近日，艾菲尼发布智能空间系统，以独家研发的网关控制技术打破智能家居各自为政的瓶颈，让每一个空间都智能化，让智能家居变得更好玩好用，智能技术的应用更高效全能。该系统基于独立研发的网关控制技术“物联网网络控制系统”，所有家居产品部件都可以通过网关控制互联互动。（北京商报）
3、巴黎国际展览会揭幕，掌上明珠家居时尚开秀
4月27日至5月8日，第115届巴黎国际展览会盛大揭幕，掌上明珠携轻松时尚的生活场景出现，现场展示有红点奖沙发、美人沙发、lazy沙发等。在2018年11月份时，第一家掌上明珠家居体验店便已进驻法国，以现代风和新中式风家具为主。（泛家居网）
点评 | 据笔者观察，2018年以来，掌上明珠一反之前的低调，而是频频出手，比如推拎包入住、参加各种大展，并且在各大媒体上能够看到更多信息，说明管理层的经营思路有所调整。
4、顾家生活杭州旗舰店开业，多业态又添新军
近日，顾家生活体验店 KUKA LIFE开业，营业面积3500平米，1：1户型实景，5大实景样板房（从单身公寓到五口之家）、9大情景体验区（简欧、现代、美式、新中式等风格），主打一家可以“泡”的家具店；引进了樊登读书会、瑞幸咖啡；专门开避了网红打卡区，用于顾客拍照录视频；有专门的儿童游乐区。（顾家家居）
点评 | 在条件的门店，现在都喜欢搞场景体验、引进多业态，确实在购物体验上有不小的改善，预计对留客率会有帮助。能不能成为门店的普遍做法，还需要积累经验。毕竟产出才是最重要的，还得看投入产出比有多高。
5、1万个灯泡组成的小米Logo获吉尼斯世界纪录
近日，正在印度视察工作的小米CEO雷军，晒出了自己在小米印度印度总部见到的奇景——荣获吉尼斯世界纪录的灯泡小米Logo。该Logo由9590个灯泡组成，制作于2018年9月27日，灯泡组成了一个巨大的小米Logo。雷军在微博晒出了小米印度的许多工作成果，比如100%由太阳能供电的班加罗尔市中心小米旗舰店等。（快科技）
点评 | 会玩也是生产力，连LOGO都能做成营销亮点，还跑去申请一个吉尼斯世界纪录，有趣还能引发大家关注。小米印度的这个做法给我们的启发是，要敢想，还要敢做。
6、喜临门控股股东：反对顾家成为喜临门第一大股东
近日，喜临门发布公告称，除《股权转让意向书》外，华易投资与2号资管计划或其投资人从未就有关控制权变更进行任何接触，也未就此达成任何协议、约定或安排；华易投资对顾家家居通过2号资管计划受让全部华易可交债并可能成为喜临门第一大股东的事项，表示明确反对。（东方财富网）
数据解读
1、一季度全国共进口原木及锯材2163.1万立方
2019年一季度，全国共进口原木及锯材2163.1万立方，同期下降4.5%，总价值287.3亿元，同期下降13.60%。其中仅三月份共进口原木及锯材795.4万立方，价值98.6亿元。（木材网）
2、大宗业务快速增长，未来将影响竞争格局
2018年，欧派、索菲亚、我乐家居、志邦、皮阿诺、金牌6家大宗业务收入斩获近30亿，5家平均增长率超过92%，最高的是我乐家居，同比增长151.42%。远超整体增速。其中欧派家居一季度公司工程渠道营收5.08亿元，同比增长82.08%。
笔者点评 | TO B端业务目前占比很低，但放到更长的时间去审视，精装修趋势将影响整个行业的格局，目前国内精装比例大概25%，正在快速提升，这一趋势将使定制家居公司从2C业务变为2B业务，改变其有的商业模式。
3、曲美家居一季度营收增长154.79%、净利下滑57.91%
曲美家居2019年第一季度营收10.05亿元，同比增长154.79%；归属于上市公司股东的净利润1179.44万元，同比下滑57.91%。曲美收购的Ekornes在2018年8月完成并表，增厚营收；定制家具增速抢眼。完成橱柜产品线在你+生活馆的渠道布局，在直营渠道试水木门业务。
点评 | 曲美家居收购Ekornes花了不少钱，而且在探索新产品、新的终端形态方面，投入了很大的精力。如果能量全面爆发，前景无限。他们的局已经布得很大，就看落下的每一个棋子又多少能成气候。
4、红星美凯龙一季度营收增长22.37%、净利增长11.14%
红星美凯龙发布2019年一季报：实现营收35.35亿元，同比增长22.37%；归属于上市公司股东的净利润13.14亿元，同比增长11.14%。至2019年3月31日，公司经营了81家自营商场，230家委管商场，以特许经营方式授权开业24家特许经营家居建材店/产业街，共包括364家家居建材店/产业街。
经营支招
今日问题：如何刺激顾客的感官、诱发良好的体验，进而促动成交？
体验需要诱发，刺激顾客的感官，比如视觉冲击，当时就喜欢上了。
比如有很强大的功能，眼睛看得到，给人感觉很强大，像展示马桶的冲水功能，将很顽固的污渍也能马上冲掉，亲眼看到能不能冲干净，这个很有吸引力。
比如你说自己的涂料环保，口说无凭，那就摆证据，拿一些检测报告，客户也可能觉得有假，毕竟都是送检或抽检，有报告也不代表所有的产品都好。那你就弄个空气检测仪，对墙面施工后的空气质量负责，这下体验就更给力了。
比如都说智能锁不错，但你还是将信将疑，那就让客户在现场体验。现在很多智能家居产品，必须有体验才行，有现场的使用才能突出智能的方便与神奇。
笔者也注意到，目前有些公司在开大店，会专门开辟一个区域，让顾客可以现场体验与使用，比如卫浴门店，可以现场淋浴、冲马桶等；比如涂料店，顾客也能现场拿个刷子，当几分钟漆工，刷刷墙闻一下气味大小。
其实，小店也可以注意这种诱发性的措施，想着用什么好办法，把产品的卖点、服务的优势，让顾客当时就能感受到。
