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坚持以成本定价格——专访金叶硅胶营销总监梁峰
来源:中国幕墙网收集整理
作者:* 日期:2012-12-13 页面功能 【字体：大 中 小】【打印】【评论】
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中国北京中国建筑金属结构协会主办的门窗幕墙博览会在11月23日开幕，当天展会现场，中国幕墙网记者有幸采访到了佛山市南海区金叶硅胶有限公司营销总监梁峰。
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中国北京中国建筑金属结构协会主办的门窗幕墙博览会在11月23日开幕，当天展会现场，中国幕墙网记者有幸采访到了佛山市南海区金叶硅胶有限公司营销总监梁峰，针对记者提出的问题，梁总进行了解答。 以下是佛山市南海区金叶硅胶有限公司营销总监梁峰的精彩发言，以飨读者。 记者：您好！很荣幸能够采访到您，首先请您向读者朋友们简单介绍一下贵公司吧。 梁峰：我公司董事长叶立明先生，名下金叶硅胶有限公司、雅邦硅胶有限公司、弘源化工有限公司、金叶硅胶（香港）有限公司，专业从事硅酮密封胶产品和配套塑料包装容器研发和生产，以及货物进出口业务，是国家高新技术企业，国家硅酮结构密封胶生产和销售认定企业，建筑密封胶行业达标合格生产企业和广东省民营科技企业。 记者：本次展会带来的主打产品是？依目前技术而言，未来可研发的新品种有哪些？现有流水线概况是？ 梁峰：本次展会除了大力对我们科域系列幕墙胶做宣传之外，我们计划在2013年推出金叶的精品系列产品，所有产品均选用目前行业内最优质的原材料和胶浆生产，主要针对高端家装以及星级酒店卫浴使用，目的是让广大用户，买到货真价实的产品，买的放心，用的放心。另外还有由我们从奥地利进口，目前全世界最先进的注塑设备，所生产出来的密封胶胶瓶。近些年来，我们除了在幕墙门窗领域用产品加大力度研发和更新产品之外，我们同时也在工业密封胶领域加大投入，目前，我们所研发的汽车用密封胶产品，已经和国内一些知名的汽车生产企业达成了长久战略合作关系，未来几年内，我们将继续对电子、光伏等领域用密封胶产品，加大技术研发投入。我公司今年建成6万平方米标准化生产厂房，并投入使用4条密封胶全自动生产线，预计到明年3月份，我们全部8条全自动生产线将全部安装完毕投入使用，由我公司自主研发的行业内独有的酸性硅酮胶自动生产线，目前已经进入最后攻关阶段，届时我们将又一次填补行业空白。 记者：贵公司是如何制定价格的？（流程和依据是）一般隔多长时间即会进行价格的检核？ 梁峰：我公司在价格制定方面，严格以原材料成本为依据，制定产品价格，由于近几年原材料持续上涨，我们筹集大量资金大宗进购原材料进行库存，以稳定我们的产品价格，最大限度的让利给我们的经销商，据金叶公司2012年度第三季度市场调查显示，我们的产品，被客户普遍认定为性价比最高产品，在价格调整方面，只要我们公司能够承受，轻易不会对价格进行调整，以保证市场的稳定性。 记者：是否制定有年度品牌传播计划？请谈一谈。 梁峰：由于2013年，我们的新工厂投入使用，标准化、自动化设备投入使用，我们会在明年三月份召开公司庆典，并做大力宣传，届时热忱要求同行各界朋友光临指导。 记者：贵公司的市场开发与管理维护是如何做的？ 梁峰：金叶公司建厂十几年来，大部分的客户，都是多少年跟着我们风风雨雨走过来的，我们董事长叶立明先生，在多次内部外部会议中都提出，对于我们的客户和我们的合作伙伴，要抱着一种感恩的心，我们有很多优质的经销商，是我们金叶公司的骄傲和财富。在市场开发和维护上面，我们严格根据不同区域不同市场情况，制定销售政策，想客户所想，急市场所需，因为我们和客户、市场实际上是相互的利益共同体。此次参加北京展会，我们希望能够多认识一些北方的同行，并希望能有进一步的合作。 记者：贵公司是如何、从哪些方面为营销人员的工作提供支持和激励的？ 梁峰：我们公司在董事长叶立明先生的带领下，一直倡导人性化管理，我们首先在生活上给予营销人员细致的照顾，在公司的标准化厂区内，生活娱乐设施一应俱全，我们定期从外界高新聘请知名的营销培训公司，结合我公司的实际情况对营销人员进行培训，每个差期结束，我们也会请生产技术人员，对营销团队进行产品知识，应用技术等方面培训，让每一个营销人员，都成为技术型销售，能够对客户进行准确的市场预测和产品架构调整，在薪酬设计方面，我们也采取上不封顶的政策，让每一个销售人员，都可以挑战自我，挑战高薪，同时也激励大家的主人公精神，让每一个人都融入金叶这个大家庭里面，添砖添瓦。 记者：能否简单介绍一下企业所处行业的竞争状况？贵公司未来几年有什么样的发展计划？ 梁峰：由于我们一直坚持以成本定价格，严格把控质量关，根据市场定方案，多年来在全国形成了比较稳定的销售网络，随着我们新工厂，新自动化设备的投入使用，进口包装设备的应用，会让我们的产品更具优势，并经过全国经销商共同努力，相信金叶公司会在行业内立于不败之地，并在未来几年内，呈飞跃性增长。在未来几年内，我们除了继续提高改善现有产品的质量之外，面对当前市面上材料多样化，我们也会加大投入，做一些针对性的产品，并且继续在工业领域用密封胶加大研发力度。 记者：感谢您接受我们中国幕墙网的采访！ 梁峰：谢谢！
采访结束佛山市南海区金叶硅胶有限公司营销总监梁峰（右）与记者合影
佛山市南海区金叶硅胶有限公司展台
2012第十届中国（北京）国际门窗幕墙博览会开幕式现场
第十届中国国际门窗幕墙博览会 观众登记 现场
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佛山市南海区金叶硅胶有限公司成立于1995，是研发、生产硅酮密封胶系列产品的大型专业厂家，是建筑用硅酮结构密封胶国家认定企业。公司位于经济发达的珠江三角洲，占地面积近2万平方米，拥有标准厂房9座，年生产密封胶2万吨以上。公司耗巨资引进一系列国际先进的硅胶专用设备，全部工艺过程实现电脑控制，自动化生产，生产技术水平居国内同行业领先地位。
公司技术力量雄厚，设有产品研发、质量管理、技术服务等部门。公司巳通过ISO9001质量体系认证，有严密的质量管理程序和先进检测设备，确保产品质量处于有效的控制。
公司生产科域、中域、金叶、万科、施立妥、哈根必达六大品牌系列硅酮密封胶，品种规格齐全、性价比高，可满足建筑装修行业和其它行业的各种用途，有利于用户提高工程质量，降低工程成本。
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