人物专访：华永东
所在城市：江西九江
主营品牌：百利玛门窗
加盟时间：2012年
经营格言：做好一件事的本质 在于我们的决心、方式和方法 拼一个春夏秋冬 赢一个无悔人生 江西九江百利玛凭借坚实的团队力量，先进的经营理念和超强的终端运营能力，通过渠道的深耕细作和良好的服务体验，在当地树立了良好的口碑，并创下了不菲的业绩和品牌影响力。
地址: 江西省九江市浔阳区向阳街道
喜盈门建材馆D馆百利玛门窗
在市场环境多变的情况下，作为优秀掌托人的他，到底如何做到在激烈市场竞争中站稳脚跟、趁势而上的呢？本期小百君独家专访华永东，接下来，让我们一起来了解他的成功经验分享吧！
1、请问您是从什么时候开始加盟百利玛门窗？选择加盟百利玛的原因是什么？目前店面人员结构和团队管理方面您是如何分配安排的？
答：2012年我正式签署加盟百利玛，就像这个品牌名字一样，百年企业，值得拥有。百利玛产品质量领先于同行，最吸引我的是，百利玛技术研发实力雄厚、品牌的高端定位，以及创始人黄董事长技术精湛，匠心质造精神值得我钦佩，我很庆幸当年选择了一个这么好的品牌！
目前我们九江百利玛共有工作人员12人，主要分为几个部门：运营部、市场部、设计部、安装部以及售后部门；各部门按照程序运作，并且互成体系，同时又互相监督，最终由我们运营部直接协调。
2、近年来，九江百利玛专卖店销售业绩稳步增长，您认为业绩取得增长的原因是什么？
答：九江百利玛成立时间较早，我从一开始代理这个品牌就着手打造客户口碑，以及我们百利玛的品牌的定位，所谓金杯银杯不如客户口碑，我们九江店多年以来一直秉承着“做好每一个工程，服务好每一位客户”的宗旨，与客户做朋友，把客户当家人，客户的房子就是我们的房子；从而得到了老客户的一致好评，为我们可持续发展道路奠定基础。
九江经销商华总与客户现场洽谈
3、请您结合九江市场来简述门窗行业的发展态势，对于“高端全屋门窗定制”您个人如何看待呢？
答：随着人们生活水品不断的提高，人们的精神领域越来越丰富，所以对于生活品质的追求也是越来越高；高端全屋门窗定制与人们的追求也是越来越密切；正所谓“享品质生活，观多彩人生”。
九江庐山别墅案例
4、当前门窗品牌众多，市场竞争日益激烈，产品同质化严重，您认为九江百利玛的优势体现在哪些方面？
答：我认为优势还是在于我们百利玛常年来的自身高端定位，以及过硬的技术；对于在九江老客户资源非常重要，加强老客户的维护，售后服务的升级，团队的整体形象，标准化，素养都是要打造的，渠道的多样化，异业联盟的长久合作都是九江针对目前市场必不可少的。虽然市场竞争日益激烈，但是我相信走到最后的还是我们百利玛。
5、除了产品本身及技术优势之外，营销渠道也是终端店面抢占市场的重中之重，请您结合市场现状来分析一下九江百利玛营销渠道拓展方面是怎样规划布局？
答：首先我们有自己的市场部，经过长时间的市场调研，针对于不同人群我们会推荐不同系列的产品；其次我们的业务部也是一直和家装公司、物业、异业保持密切关注；还有我们的售后部门持续加强老客户的服务，与老客户增进关系，以上几种都是我们九江店正在做的以及未来会涉及的领域。
6、即将进入2019年下半年，请您简述一下上半年业绩目标达成情况。接下来备战下半年您有怎样的目标和计划？
答：对于我们九江而言，今年我们九江市房地产行业同比往年有所下滑，各小区交房数量也是非常有限，所以今年上半年我们整个建材行业都比较低迷；但是我们九江店还是一直保持稳步增长；行情有低谷也会有高峰；接下来的半年里，我们整个团队会加强自身各方面技能的锻炼，以最巅峰的状态迎接新的挑战。
编辑：门窗在线-彦子
