2012广州年会专题
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“光辉背后你看到了什么？”——专访广东华轩集团董事副总裁李星
来源:中国幕墙网收集整理
作者:* 日期:2012-4-6 页面功能 【字体：大 中 小】【打印】【评论】
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当辉煌充溢眼界的时候，你可曾注意到光辉背后的阴影？
广东华轩集团是一家广东华轩、西南华轩、华东华轩三大生产基地，六家经营公司并且同香港成功集团有着深度战略合作的集团性企业,占地总面积达：15万平方米， 储备厂房建设用地50万平方米，是铝幕墙材料行业的领军企业。公司专业从事铝单板、金属天花、铝塑板、铝蜂窝板、氧化铝板等高档金属裝饰材料的生产、销售以及金属屋面工程的设计、生产、施工。具备铝单板400万平方米，铝塑板50万平方米，铝蜂窝板160万平方米，钛锌板、铝镁锰板等金属屋面系统80万平方米的年供货施工能力。 公司拥有先进的电脑数控钣金加工设备，日本兰氏全自动喷涂设备，德国全自动复合生产线，德国威牌温控机等一流的设备，还拥有大批敬业务实、经验丰富、勇于创新、勇于探索的管理人才、技术能手、设计尖子和销售精英，第一时间满足用户需求，确保为客户提供一流的产品以及一流的服务。
随着中国建筑装饰行业的发展，华轩忠诚履行自己的职责，严格执行标准ISO9001：2008国际质量管理体系，积极参与到各大工程中，造就了一个又一个精品工程典范，留下了良好的口碑。如：第26届全球大学生运动会，我们为各大比赛场馆建设增添了不一样的精彩；国家“十一五，十二五“规划中，我们为各大机场，火车站，地铁站，会展中心等大型公共建设发挥了不一般的光芒。
“华建溢彩，轩筑生辉。”，在华轩未来发展中，我们将通过“三足鼎力，辐射全球”的组织创新规划，整合自主研发、生产、营销资源，实现从销售到服务的可持续竞争优势，用心创造世界品牌，加快华轩进军全球市场的步伐。
2011年9月，华轩集团与香港成功集团建立深度战略合作关系，成为铝幕墙行业的一大盛事，为行业整合提供了一个很好的典范，两个集团的合作为铝幕墙行业的规范和良性发展起到了很好的引导和推动作用。
“华夏大地，轩昂经典”华轩人将用一贯诚信务实的精神和积极进取的热情致力于幕墙装饰材料行业的发展，和各届朋友一起共同装饰美好未来！
广东华轩集团董事副总裁李星先生接受中国幕墙网记者采访
新模式、新亮点 引爆华轩展厅
记者：李总，您好！很高兴能够在展会期间采访您，纵观华轩今年的展厅与往年相比变化非常大，您能对此谈谈感想么？
李总：华轩今年在展台位置的选定、展厅风格的布置、展品的陈列以及其企业形象方面都做了非常多的工作，是往年规模难以相比的，也是一次突破性的发展。而且在展品上我们也有三大突出亮点： 太阳能光电系统。该光电系统采用智能化控制，会根据光照强度自动调整百叶开合角度，避免了非智能光电系统无法自动调整的弊端，而且百叶采用第三代太阳能薄膜，性能更加优良，是未来新能源发展的一个重要方向。该系统受到参观者的好评，中国建筑金属结构协会姚兵会长也亲自参观了该系统，并推荐我们加入光电应用委员会，许多公司的领导也对此很感兴趣，索要介绍资料进一步了解。双曲板，在展品的立体造型上人们一眼就可以看出大型双曲面铝板的产品特点。目前我司产品能满足各类建筑风格的双曲面设计要求。2010年以来幕墙建筑装饰形式比较多的采用了双曲面的造型，我们同很多建筑师和施工单位领导也经常一起探讨双曲板的应用。真石漆。真石漆在国内出现了很多年了，但是品质都很差。能确保十年以上不变色、不剥落、不开裂、不风化的国内产品几乎还没有。我们和日本公司合作，在真石漆的领域也有很大突破，对于超高层仿大理石花岗岩的应用是非常理想的产品。
回顾曾经辉煌 展望未来魅力
记者：2011年华轩的业绩如何？今年又有什么新的动态？
李总：2011年华轩的营业额超过了2.7个亿，在200亿的市场份额中，华轩已经做到了最大。2012年是非常关键的一年，华轩将会有更大的发展，前段时间我们在香格里拉举办了一个研讨会，行业协会以及相关公司的负责人都齐聚一堂，我们对往年的工作和本年度计划做了汇报，效果很好。华轩不但外在实力强大，而且在内部管理、市场布局、未来发展都做了很深入细致的研究工作。我们分别在华东、西南等地购入数百亩的土地，用来扩建生产基地。同时我们也和美国SAF紧密合作，从以往单纯的销售代理进一步加深合作领域，在先进技术、设备和新材料以及市场推广等方面着手，引领行业发展新高度。
聚焦铝单板 浅谈市场整合
记者：对于铝单板行业您有什么看法？
李总：铝单板行业的市场份额还是比较大，在200亿左右。但是目前存在着两个问题：1、规模比较分散，行业的集中度不高，铝单板行业前十家总份额不到10%，市场还不完善。 2、在产品和技术上同质化现象突出。解决以上问题，就需要整合市场。举个例子，美国在上个世纪初小钢铁厂很多，但是水平都相对很低，市场混乱，每一家都做不好。后来摩根财团运用资本的力量进行整合，这一现状被改变，钢铁行业也走上了新轨道，这一次的整合也为世界二战胜利奠定了物质基础。在国内曾也出现这种现象。20年前洗衣机、电视机等家电的生产也是散乱无章，整个行业同质化严重，市场竟争白热化，后经过行业整合，也走上了健康发展的轨道，最终发展起来的也就是几个品牌，这也是竞争最终要达到的结果。要整合铝单板市场需要三个条件：1、需要时间。2、需要借助资本力量、3、需要有企业引领行业。 华轩作为铝单板行业中的一员，我们敢于肩负引领行业的责任，基本在五年之内就能看到效果。而且华轩已经开始了布局。在华东、西南等地区开设了五条生产线，在华北地区也已经着手考察。华轩虽然有宏大的目标，但是更注重踏踏实实做好眼前的事，预计两年后华轩会在资本市场和人才市场达到一定优势，实现更大的抱负。解密华轩销售之道 记者：销售对于企业来讲是很重要的，华轩在销售方面又有什么独特之道？ 李总：2012年是关键的一年，也是起步的一年，公司召开了销售系统年会，去年和今年我们都在不断培训销售队伍。但我们的培训和小公司的培训不同，我们不培训销售技巧和策略，我们更多的是从价值观和企业文化建设入手，培养销售人员正确的价值观和认知度。相对于小企业来说，由于规模比较小，个人销售能力和技巧就显得很重要。但是对于一个大公司，价值认同就显得十分心要（这也就是常说的“道不同不相为谋”）。每个销售人员要知道我们是什么公司、我们需要做什么、我是谁、我不该做什么等。我们要和公司的价值观统一，形成一定的规范，强调个人英雄主义是不可取的，当个人英雄发展到一定程度后就很难融入这个集体。一个好的销售经理要掌握如何制定团队目标和计划、如何相互协作，同时也要敢于承担责任。一个好的销售时间分配应该是3:7.30%的时间用在和客户交流沟通，70%的时间用在了解市场，了解客户，了解客户的背景、需求、资金、预算、方案，做好一切准备工作，才会让客户信服，愿意和你去交流沟通。通常眼睛能看到的东西别人都可以模仿，但是软实力是没法去模仿的。就像苹果公司的ipad其他企业也能做，但是苹果appstore中上万款的应用程序是其他企业没法做到的。我们需要的销售不只是拥有技巧，我们更多的是对价值观和企业文化认同的理念，从客户需求出发，提供最好的设计和服务。 光辉背后你看到了什么？ 记者：对于本次年会您有什么感触？ 李总：相对以往的年会，本次年会无论是规模还是档次都有了很大的提高，这也是值得欣慰的，但是看到光辉的同时我们也要思考，光辉的背后是什么？它给了我们一个信号，未来的竞争会更加激烈，现实很残酷。以往“酒香不怕巷子深”，但现在所有的酒都放在一起，你香别人也香。因此越来越多的企业对行业年会的重视程度也不断增加，通过行业年会来提升自己的品牌影响力。这也体现了行业年会价值所在。
广东华轩集团荣获2012中国幕墙网年度大型读者调查活动港澳台地区“我最喜爱品牌”奖
广东华轩集团展位
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