2011广州年会专题
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诚信、勤奋、进取——专访广州市安泰化学有限公司市场部经理易东林
来源:中国幕墙网收集整理
作者:* 日期:2011-9-29 页面功能 【字体：大 中 小】【打印】【评论】
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企业简介：
广州市安泰化学有限公司成立于1988年，是一家从事集装箱用密封胶、建筑密封胶、汽车密封胶和沥青漆等化工产品生产的专业厂家，有生产用房10000平方米，生产车间7个拥有年生产各类密封胶5000多万支和沥青漆2000多万升的生产能力。安泰化学的第一系列产品－－国际标准集装箱、冷藏箱用系列密封胶，研制于1988年，投产于1990年，后经数年磨练，1994年已确立其市场领导地位。全球每年超过50%的集装箱使用安泰密封胶生产。尤其令安泰人引以为荣的是，自1992年以来，安泰产品从未因质量问题被客户投诉过。
安泰的第二系列产品－－民用建筑胶包括：酸性硅酮玻璃胶，中性硅酮玻璃胶，防水嵌缝密封胶，建筑结构密封胶，聚氨酯泡沫填缝剂等四十余个品种。同时安泰产品还包括汽车用系列密封胶、集装箱用防护漆、功能化学原料等多个领域的产品。
广州市安泰化学有限公司市场部经理易东林接受中国幕墙网记者采访
记者：您好，很高兴能够采访到您，安泰化学参展了哪一系列产品？参展的产品关注度如何？ 易经理：针对本次门窗幕墙年会安泰公司非常重视，本次安泰参展展厅也是建筑胶中最大的展厅，共有180平方米。主要参展了门窗系列胶、幕墙系列胶等多个品种，也展示了我们最新研发多款新产品，展会现场人气非常高，受到参会者一致肯定。 记者：去年的销售业绩怎么样呢？
易经理：我们安泰经过23年的发展，销售业绩稳步攀升，去年我们实现业绩稳步增长,企业业绩和品牌影响力得到业界一致认可。 记者：在去年南方地区和北方地区的销售业绩怎样呢？
易经理：随着2000年第一家安泰直销公司广州分公司成立,我们陆续在北京、上海、杭州、成都、深圳等各大城市成立了26家直销网点。在行业中一站式销售模式的创立和发展为安泰公司业绩的稳步增长提供了强劲的持续动力，去年南方地区和北方地区的销售业绩也同步实现了跨越式增长。 记者：自2004年到2009年连续六年“市场表现”和“用户选择”居全国同行业前三甲。请问安泰化学今年再次取得survey2010-2011年度大型读者有奖调查活动市场表现奖，安泰的市场及品牌能得到业界一致认可，您认为安泰的优势是什么？
易经理：市场是检验产品、企业最好的平台，非常感谢一直以来给予安泰支持和关照的朋友们，而我们连续六年得到市场的认可，也说明我们安泰的产品质量稳定性及服务得到业界一致认可，安泰的技术研发队伍在我们董事长邹榛夫先生，技术总工石正金先生的带领下，不断研发新产品，稳定产品质量，充实技术研发队伍，视质量为生命的研发精神为我们带来了业界对产品质量一致认可；安泰的销售队伍在总经理邹珍凡先生带领下，坚持一站式销售的厂家直销模式，我们始终认为产品出厂销售行为只是一个半成品销售过程，后期的售后服务、技术服务才是一个完整的产品销售过程。安泰在发展的过程中非常重视人才队伍的培养和打造，安泰的业务人员90%以上都是从全国各大院校选拔的优秀应届毕业生，公司进行统一的专业销售培训、指导，将员工培养成为了专业的销售人才，形成了安泰独有的企业文化，也成为行业里一道靓丽的风景线。我们也将继续加强我们的产品研发，丰富我们的产品链，加强技术服务水平，扩充我们的人才队伍，为广大客户提供更好的产品和服务，来回报市场对我们的认可。 记者：安泰化学统一的品牌、字号和商标、统一的经营谋略和形象、统一产品、统一的管理和服务、统一的广告宣传、统一的区域保护政策。请问对营销加盟商有什么样的要求？
易经理：安泰自创立以来坚持打造统一的产品及品牌形象，在全国的直销网点实行统一的门店VI视觉设计和推广，旨在打造专业的建筑胶品牌形象，规范市场运作，提升行业品牌形象，我们希望加盟商把我们企业文化和企业品牌形象始终如一的推广下去，达到客户对我们品牌的一种全方位、立体式的认同。 记者：品牌营销中您认为什么最重要？
易经理：产品质量最重要。安泰始终将生产、销售高品质的密封胶作为企业的的市场定位，为客户提供实实在在的产品是我们永远的质量承诺，安泰人将始终坚持质量即品牌的营销理念不断前行，为行业的发展贡献我们的微薄之力。 记者：请问在产品研发方面是怎样进行自主创新的？研发经费占销售业绩的百分比是？该比例分配，您认为对企业发展有怎样的深远影响？
易经理：安泰非常重视产品的技术研发，我们的研发团队技与武汉大学、华南理工大学、复旦大学等保持长期学术交流和项目合作研发，同时我们非常重视自身技术团队的培养和学习，我们也非常重视引进国内外先进技术和先进的设备进行产品研发与创新，安泰始终坚信质量是一个企业的生命，创新是一个企业的灵魂，目前我们已成为国内建筑胶产品最齐全的生产厂家，我们将继续加强技术研发投入，为客户带来更好的产品和服务。 记者：在您看来企业文化中最宝贵的是？
易经理：安泰的员工始终坚持诚信、勤奋、进取的企业文化理念；讲究简捷、高效的管理理念；倡导一种自然、和谐的企业氛围。 记者：安泰化学2011年的目标是？
易经理：在新年的一年我们安泰也在不断的前进，用我们稳定的质量，真诚的服务乘风破浪，再续辉煌。 记者：非常感谢您在百忙之中接受中国幕墙网的采访，预祝广州市安泰化学有限公司在本届年会中取得圆满成绩！
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