近年来政府对房地产启动了一种长效调控措施，整个房地产行业处在暂停状态，直接引起我们家居行业进入一个过渡转型的阶段。进入过渡期之后，我们整个市场的需求就不会以前像疯狂的往上扩张。考验你综合实力的时候到来，增长瓶颈就来了。这是我们中国的地产行业对建材经销商带来最明显的这些冲击最明显的冲击。
现在新的市场格局下，市场已经形成了三大主流的业态，毛坯房，精装房，存量房（包括二手房与旧房）。建材经销商有必要在这种三种业态格局下来，想想自己未来怎么转型或者升级？
大城市的市场格局基本是在毛坯房集中在别墅豪宅，精装房集中在主流的刚需群；旧房主要集中在旧城区较为综合复杂的主城区，建材经销商运营要针对三种类型进行针对性的运营。
县城还没有进入精装房时代，主要还是毛坯房为主，但县城的消费群体都是年年轻的一代，消费观念也发生了变化。
建材经销商不管在哪种地方，都根据当地市场，在当地市场格局的基础之上，进行商业模式或升级和创新。
对一个常规的省会城市来讲，传统的成功模式，比如说定制行业上半场，已经在省会城做得很成功的：家装渠道，再加上促销活动或者其他类型的主动营销模式，基本上就可以成功了。
但随着市场的自然客流的分流和截流，家装公司也在向产品上的转型，现在就逐渐以体验展示为主。
所以建材经销商要把握一个点，在什么时间，干什么事很重要。同样一件事情在不同的时间干效果是截然不同的，所以大家不要怀疑某种模式有没有用，是看你在什么样的时空状态下用这种模式。那么你就反过来可以思考，在我当地在这种时间阶段用什么模式最合适的呢？
作为建材经销商，我们就深刻地认识到这个问题，这种三种模式场格局并存的话，哪一种是我们自己的机会？
这里，有三种模式给到大家参考：
第一种模，综合的多元模式，我把它归结为这么几种模式，第一种是家装加定制的模式。
第二种模式，针对存量房和旧房装修市场建议用整装加旧房的模式。当然做整装不一定是全屋整装，局部改造都是有可能的。
第三种是一个拎包入住模式。拎包入住有两块，一种是直接跟地产商或者物业合作的，偏类似于工程合作的模式。这是一类拎包入住。第二种拎包路子是零售型拎包入住。因为很多业主并不一定完全接受物业或者地产公司给的入驻方案。
毛坯房的营销
那么毛坯房的营销，现在的毛坯房业主跟以前的业主在需求上有着本质的区别，集中到别墅豪宅类型，这样一种业主的消费模式大致是这样：第一寻找主笔设计师，然后家装公司跟进。从业主的这种需求，我们可以思考建材经销商的服务模式的类型有哪些？
业主在设计方，将具体的家装与定制家具等具体的模块拆分出来，就在寻找其他的服务商。
我们做定制的建材经销商就是帮他搞定这些拆分模块，相对每一块的要求都有自己独特的想法和主张。在这种情况下，经销商能够做大单做多大的主要看自己的服务能力和业务沟通能力。
精装房的营销
针对当前的精装房市场，有两种合作模式，一种是跟地产跟物业做成工程类似的拎包入住的模式，还有一种做零售的拎包入住，那么做精装房对应的其实核心就是拎包入住模式作为主流的模型。
跟地产和物业直接合作这种要求比较高。第二种就是做地产商物业消化不了的这些业主，你提供拎包入住服务的模式，核心是要在体验上功夫做足体验。
传统的定制门店在实际展示的时候，基本上是以产品为主。其实，最吸引精装房业主的是是优秀的软装效果方案，你要吸引精装房业主采购的眼球，就是要找你做的好的软装效果方案来吸引他。
旧房装修市场的营销
做旧房装修市场最核心关键不是引流有多难，是你到底用什么模式做多大？要做旧房市场，你必须先了解，旧房市场的业务模式是什么？业主有什么需求呢？旧房服务的产品模式等方面。
我们知道，做旧房装修市场，获客真正的难点是客户过于分散，不像新房那么集中，所以不能用新房的业务推广模式，针对小区精准的物业与工作，合作社区的贴身跟进，是重点考虑的。
我们分别从旧房装修的业务模式，用户需求，营销渠道，组织构架，运营维护等九个方面进行了系统的分析。帮助建材经销商突破旧房装修市场。
