在河南，提到老孙头腐竹可谓是无人不知无人不晓，上网搜索“内黄县老孙豆制品厂”就能在慧聪网上查看工厂简介和供应的产品。“豆制品是人们餐桌上必不可少的健康食品，它可以提高人体免疫力、延缓细胞衰老，因为脂肪含量低更是受到不少减肥人士的青睐。”开了二十多年豆制品厂的孙奎安对自己的专业领域侃侃而谈。
内黄县老孙豆制品厂总经理孙奎安
1990年，二十出头的孙奎安和新婚妻子开了一个豆制品小作坊，夫妻俩每天一睁眼就要泡豆洗豆、榨汁熬浆，一片片地做腐竹。夜幕降临，忙碌一天的人都陆陆续续回家了，孙奎安却要骑上小摩托车到几里地之外的批发市场挨家挨户送货。
“那时候起早贪黑，也没觉得辛苦，现在想想确实不容易。”片刻沉默，孙奎安似乎回到了二十多年前，“孩子出生我都没怎么陪在娘俩身边，白天做腐竹晚上送货，抽出时间才能去看看他们。”
就这样，凭着双手辛勤的劳作，一箱箱优质可口的腐竹越销越远，孙奎安的小作坊生意也越来越红火，后来方圆几百公里都有常来的客户了。当然，发展还没停止：“2009年我建了老孙豆制品厂，2011年开始做互联网，如今我在全国都有客户！”
两个人的家庭小作坊经过二十五年的发展，变成了六十人的加工厂，年产量高达百吨，年销售额超千万。“现在厂里有管理人员和工人，销售这方面我们有老客户和互联网渠道。”孙奎安早已不用亲自生产、送货，工厂人员配备很齐全。
明星产品“天邦”牌腐竹
孙奎安认为全国范围的发展离不开互联网。他十分感谢慧聪网：“我面向全国市场是最近六七年的事儿。当时虽然互联网很热，但我不懂，慧聪网的工作人员很热心，是他们给我普及了互联网知识，交流中我学到很多！”
2011年，抱着试试看的态度，孙奎安注册了慧聪网的买卖通会员。“我这才真正体会到互联网的好处！通过慧聪网这个专业的电商平台，我使用了标王、慧商宝，能明显感觉到消息灵通了，客户也多了！”
如今，孙奎安的慧聪网店铺每天有三十多次的流量，客户通过网上的联系方式找到他。他和北京各大超市，比如物美、京客隆、美廉美等都有长期合作关系。3月份还有一个江苏的客户通过慧聪网给他打电话，线下采购了30箱腐竹。
正在晾制的新鲜腐竹
“我现在不少长期合作的客户都是慧聪网过来的。”有一次，孙奎安接到一个福建人的电话，对方说要采购一万袋腐竹，已经在慧聪网看过了不少商品图，想要咨询一下价格。孙奎安很激动，详细地给客户介绍不同产品的原材料、价格、生产周期等。
客户也痛快，说自己虽然不能来厂考察，但相信慧聪的平台，也相信生存二十多年的老牌子一定会是好产品。面对素未谋面的客户的信任，孙奎安很感动：“人要讲信誉、重质量，只有这样，消费者才能认可你。现在我们和福建客户是长期合作的关系，很感谢慧聪网。”
车间、厂房组图
在体验慧聪网服务的过程中，孙奎安还说：“我不是很精通互联网，都是他们的工作人员帮我打理，新产品会及时上传、有客户询问会立刻通知我，这些小细节能看出他们的服务很到位。”
老孙豆制品厂在慧聪网的店铺地址
别看孙奎安是六零后，思维却十分与时俱进：“现在一些老板不敢做互联网，太保守！国家都放开政策了，你还犹豫什么？只要像我一样找准有名气、服务机制健全的大平台，就没有什么可担心的！”
如今，老孙豆制品加工厂的新增外地客户基本都是来自慧聪网，占全部客户的30%，同样这些客户的交易额占工厂年营业额的30%。孙奎安感受到：“加入慧聪之后，我们的年交易额上升快了，幅度变大了。”
现在，老孙豆制品厂已经拥有包括河南省著名商标“天邦”在内的十几个商标，在政府的帮助下自建了污水处理厂，新的厂房已经投入使用。用他自己的话讲：“我要线上线下两条腿走路，这样才走得快走得稳。”
