合肥大汉机械制造有限公司总经理 苏正宇
行业那么多，创业者该选择哪个呢？2014年9月的夏季达沃斯论坛上李克强总理发出“大众创业、万众创新”的号召，两年后的今天，960万平方公里的土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新势态。创业是一个热的不能再热的话题，吸引着各个年龄层的人，但是年轻创业者和草根创业者该选择什么行业呢？
行业的选择中有两个数据必须要关注，首先是行业的规模，池子足够大，鱼才能成长的足够大，如果是一个万亿级的市场，这个池子就是初步具备了让创业者茁壮成长的空间。其次是这个行业被互联网颠覆了多少，如果一个行业网络交易比已经高达30%~40%，那么这个行业就是红海了，可为空间很小，并不适合创业者。
酿酒行业一个5000亿级的市场，酿酒设备被互联网颠覆的比例并不高。除了以上这两个数据外，还有一个个人因素也至关重要。“我是安徽六安人，毕业后就到合肥创业，选择酿酒行业主要还是受父亲的影响，从小就和父亲学了一些技术，后来我自己又通过中国白酒协会，系统的学习了品酒和调酒的知识。”苏总说道。兴趣是最好的老师，这是支撑创业者在无数个困难关口继续向前的不竭动力。
合肥大汉机械制造有限公司总经理 产品图
“企业有今天全靠网络”——全网出击，网销80%
合肥大汉机械制造有限公司始创于2001年，是一家以生产研发大中小型酿酒设备为主导，以推广普及酿酒技术辅助，集设计、研发、生产、销售、服务于一体的企业，2004年开始转型做生产商。“我父亲是国家级高级酿酒师，酿了一辈子酒，深知市面上的酿酒设备的缺陷在哪里，我们生产的设备可以精准的切中用户的痛点，酿酒师使用我们的设备得心应手，好评如潮。纵观整个发展过程，互联网给我们带来的帮助巨大。”苏总坦陈道。
创业初期是通过门面展示获得客源，后期主要依靠网络和纸媒的推广，2006年开始借力互联网，至今大汉机械80%的销售额都来源于网络，正如苏总所说：没有互联网就没有大汉机械的今天。“最初接触互联网时候主要是在门户网站上做企业黄页，2007年开始和慧聪网合作，一开始是做免费会员，店铺的展示和询盘量都不错，后来为了有更加优先的展示位置就合作了标王服务。如今，慧聪每年至少给我们带来300万的订单。”苏总欣喜地说道。
“我接触网络营销也近10年了，我个人觉得网络营销的核心还是要做好运营和优化，搜索排名上差一位，点击量的差距是难以估量的，由此流失的客户也是无法挽回的，标王就可以省心的解决这个问题。”苏总说。标王可以帮助企业加大曝光率，提升流量，一次投入，多平台投放，无需单独支付点击费用，很好的避免了同行间恶性点击竞争。当买家搜索产品关键词时，标王产品信息会出现在搜索结果页第一页，且拥有“标王”皇冠醒目头衔，极大地提高商机曝光率和商品询盘量。
慧聪网店铺
大汉酿酒设备——圆“草根创业者”一个老板梦百姓创业、大众创业的时代，人人都可以通过创业实现梦想，大汉机械不仅成就了自我更帮助了数以千计的“草根创业者”脱贫致富。“这些年通过购买我们设备创业成功的案例比比皆是，但让我印象最深刻还是黑龙江的一个客户。那个客户家庭条件很差，是一个残疾人，因为意外失去了一只手臂，来我这里学习酿酒购买设备，我被客户自强不息的那股韧劲打动了，最后设备基本上都是半卖半送的，就是想帮他一把，现在这个客户每年至少能赚十多万，养活自己的家庭基本没有问题了。”说起这些草根创业者的故事，苏总十分激动，比说自己公司发展的好还高兴。
“我也是‘草根创业者’，我知道他们创业有多艰难，大汉酿酒设备就是想在成就自我的同时帮助更多的创业者。做产品、做企业就要一步一个脚印扎扎实实的不能忽悠老百姓。”苏总用朴实的语言讲述道。
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重要的事情说三遍！！！
