“我在各大网站有4000家商铺！”——这一句话就让我立刻决定本期采访目标定位他。
与牛总接触之后几分钟，脑海里就出现了标题：“低成本营销之王”。牛总实至名归！
再见牛总是在建材市场的摊位上。按照约定我们早早的就到了天云批发市场，市场旁边的高楼大厦拔地而起，在周围繁茂的景象的衬托下，这个市场略显萧条。
牛冀晨
牛总在摊位上微笑的迎接我们。牛总50多岁，微笑的时候有一丝腼腆，谈起产品来却是是滔滔不绝。墙上一排led的屏幕，布满了一排排的小点点，让有点散光的笔者，有一种动态错觉。
笨办法不一定最好的办法，但一定是管用的办法
米缸里只有一颗米，一勺子下去，被挖的机率很小，但如果有4000家，机率就提升了4000倍，不至4000倍。
谈起4000家商铺的初衷:“当时我就一直想怎么才能让客户都找到我呢？而又不用花费大价钱的推广费用呢。”于是牛总开始了四处注册商铺，平均每天用4个小时注册。边注册边观察。
通过电话接收到的信息，进行第一轮的筛选，哪些网站效果，哪些网站无人问津。
“效果好的网站，可以多注册几家，这就好比，一个商铺就像一粒米，挖一勺上来，挖到这颗米的机率太少了。但如果你从一粒米变成一千粒米。是不是机会就会变多了”。牛总用他最朴实的语言，形象的描述道。
现在搜索“陆源泉”百度上能搜索到：18，100个，这些大多都是公司的商铺。
2年了，牛总至少每天能接到一个咨询电话了。这个量还在累计。
牛总的电话量很大
在谈话的过程中，不停的有电话进来。每一次牛总都说声“抱歉”并接起，他从不错过一个可能成为客户的电话。虽然多数都是各种网络推广的电话。接完第N个电话，牛总歉意的笑笑：“推销的电话太多。他像我扬了扬他手里有拦截功能的小米手机：“最多的时候一天能拦截400个推销电话，这是没有办法的事，四处注册就会引来推销的电话。
又一通电话接进来，牛总扬了扬电话，说：“他们邀请我一块去玩儿，都是圈子里面的人，需要一些时间成本去维护”
米缸营销理论之善用资源人脉的“广度”决定生意的“深度”。
做生意成功与否，还取决于你和谁在一起！
在我的印象中，每个创业者应该都是一部血泪史，中国的中小企业老板几乎都在生死关上做过命悬一线的挣扎。事实上，并不全如此。牛总就是个例外。
在以往的采访中，每次问到此问题的时候，老板们都有种“忆往昔”的激动和感慨。似乎没有以往“苦”，就不会有现在“甜”，提炼的故事总是让人出奇的“心动”。
谈及创业史，牛总仅仅笑笑说：他从国企出来后，一直较为平顺。平顺的原因是因为以往的人脉的关系，刚刚自立门户后就能接到不小的订单。在他还在做钢材的生意的时候，建筑巨头几乎都打过交道。最牛的项目曾经是为西客站提供建筑用的钢材。他说这就是人脉的力量。
据统计70%的人初次创业都是失败，但他确实属于1成的胜算者。
“09年，我开始接触互联网。结识了b2b这种形式。但那个时候我还在做钢铁。善用资源是每个商人必备的技巧和能力。”牛总说。
产品比同行贵7倍
牛总在介绍他的专利产品
在谈到市场上的价格战，牛总笑了笑，指着其中摆设的路灯来说。我们的产品比同行贵7倍！
在我提出这样的价格，买家能接受吗？他说，走的就是高端市场！
比同行贵7倍的产品到底是如何做到让买家买单，笔者感到非常好奇！
牛总转过身走到展示台，在一个大家伙前停下，说到：“这个外观是我们的专利。转过身又指指身后的普通的路灯，你掂掂！差距一看就知道！我们在大兴黄村三年前装上的路灯现在一个坏的都没有！普通的可能寿命只有几个月，连维护成本都算下来，还是我们的便宜些。产品质量到位了，价格也要到位！”
目光高远把握政策
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在牛总的办公桌上有一排政策的书，他说其实一直关注国家的大政策。政策是生意的指南针：刚创业的时候他和几个人同事一起“跳”出来成立一家公司，那个时候北京百废待兴，几个人合伙做起了钢材生意。那个时候国家重视钢铁行业，政策上也支持。生意好做的很。在国家政策发生转变的时候：国家开始重视新型能源，淘汰老旧产能，所以我就放弃了钢铁行业，开始开启新能源。
在国内一个又一个钢铁巨头倒下的时候。牛总正在为他的新能源业务开拓努力中。
生意不单决定于经营，还决定于远见。
