钟伟—西昌经销商
(图片来源:大自然木门供稿,侵删)
事业转型:从洁具到木门
在加入大自然木门前,他做了10年的洁具行业,积累很丰富的建材行业经验。“为了给我的客户提供更多优质的选择”,他决定把洁具的生意交给哥哥打理,自己投身木门品牌,专心做木门。
目前门店面积170平,位于西昌市中心的建材市场,位置优越,交通相当便利,附近新建的楼盘也陆续交楼,有一定的客流量。现在门店经营也有一年了,而之前做洁具积累的10余年经验,也让钟总可以更快地投入木门新店的管理中。
(图片来源:大自然木门供稿,侵删)
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今年下半年,建材市场也开始慢慢复苏。现在正值八、九月份,门店正在搞公司策划的920大促,咨询的客户也比较多。随着国庆假期的到来,他正准备策划10月份促销,希望能抓住旺季,抓住装修刚需人群,拿下更多订单。
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相信品牌 专注投入
目前团队的成员,主要是他和太太,以及两名导购。公司总部的主动营销团队,曾到门店提供培训支持,主要讲解产品的基础知识、促销活动的开展等,对日后的签单帮助很大。同时,他们也会坚持开早会、晚会,及时总结每日工作中存在的问题,每次活动后复盘总结,并且不定时地开展培训,学习公司政策、产品知识及内务流程。
(图片来源:大自然木门供稿,侵删)
主动营销培训的合影
作为去年加入大自然木门的新商,钟总的业绩目前排在区域第二。谈到这一年来的工作心得,他妻子觉得:“做到现在这一步,我最大的感触就是埋头干。”
在新店经营过程中,一定会遇到不少困难,但他们从不退缩,选择主动出击。他们会在当地投放大屏广告,还有到一些楼盘投放小区广告,让更多用户了解这个主打健康环保的品牌,不断提升大自然木门的知名度,扩大品牌影响力。
(图片来源:大自然木门供稿,侵删)
同时,他们平时比较注重客户的维护,一般来门店的客户,即使当时没谈下来,只要加了微信,他们后续都会主动跟进,引导有需求的客户到店参观购买。他们也谈到:“客户都挺认可大自然这个品牌,对产品的款式设计也比较满意。”
很多老客户都陆续成为回头客,很多家庭几套房装修都选择大自然木门。在与客户交流的过程中,他们也学到很多不同领域的东西,自己的眼界视野也变得更开阔。
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