执着坚守 百折不挠 叩开出口世界的门窗
——记徐工挖掘机械事业部海外发展部营销代表 韩轲
从事海外市场开拓工作近五年，足迹遍布三大洲九个国家和地区，总行程十五万公里，驻外时间近900天，拜访客户千余人——这组数据属于徐工挖掘机械事业部海外发展部营销代表，韩轲。
从技术转行，投身市场，韩轲坚守海外市场一线，专注徐工挖掘机的市场开拓和品牌推广，连续两年被评为事业部销售标兵。
稳扎稳打，全力拓展销售网络
“市场如战场，必须敢打硬仗、能啃硬骨头!”2017年圣诞节前夕，韩轲接到泰国客户的设备询盘信息，包含挖掘机、移动电站共计72台设备，要求他26日到现场进行产品宣讲和技术答疑。
挂断电话，韩轲立马打开电脑，连夜整理相关技术材料和施工案例，第二天一早驱车100多公里到达该公司正在施工的一个项目现场。环顾四周，韩轲发现该项目上用的全是某品牌挖掘机，立刻敏锐地意识到客户对该品牌忠诚度比较高，当天就针对该品牌和徐工同吨位挖掘机做了详细的技术参数和性能比对。
客户在听了他的推介和技术对比之后，连连惊叹他对工作的细致和用心，而徐工挖掘机在保证高性能的同时，比竞品更好的燃油经济性和更实惠的后期维护保养费用，更是让客户满意。一个月后，该订单顺利签订。
在泰国专业挖掘机销售渠道的开发过程中，韩轲通过3个月的不断跟进，用一根筋精神撬动当地经销商转向徐工挖掘机的专业销售，同年实现发车18台，通过与经销商的协作与配合，成功将XE490D大型挖掘机打入泰国矿山市场。
在韩轲的努力下，2018年徐工挖机在泰国市场的销量实现了近10倍的增长。
逢单必争，竭力开拓沙特市场
2018年9月，在得知沙特阿拉伯市场已经连续三年未实现徐工挖掘机的销售时，韩轲主动请缨，决心将徐工品牌再次打入这个中东大国。
经过连续两个月的市场走访和推介，韩轲撬开了5台意向订单，但是竞争对手却在这个时候抛出了极具诱惑性的商务条件。
“决不能轻易放弃，必须抢占先机!”由于不知道客户行程，韩轲每天早晨6点前早早来到客户办公室，一等就是一天。功夫不负有心人，终于在第五天见到了客户，并约定当晚签订合同。
但好事多磨，计划签合同的当天晚上，碰巧整条街停电。为了避免出现变数，韩轲打开手机电筒，给客户一个条款、一个条款地解释说明，最终赶在竞争对手之前签下合同。
此次订单意义重大，是徐工挖机三年之后在沙特市场的再次发力，而客户也被韩轲那股韧劲儿感动，2019年又追加10台挖掘机订单。
精诚所至，多国销售实现零的突破
2019年，韩轲的脚步遍布中东地区：在阿曼，为了精准定位客户需求，他驱车7个多小时到达施工现场，为产品的适应性改进提供了第一手的调研材料。
在科威特，他和徐工进出口同事并肩作战，从徐工挖机最基础的简介到新代理第一台样机的突破，一步一个脚印，深深地烙在了客户的脑海中。
在沙特阿拉伯，为了开发挖掘机专业经销商，他和进出口同事协同作战，加班加点，修改了十几稿经销协议书，最终用专业和真情打动了客户，与徐工签订经销协议，一次性签订20台挖掘机订单……
2019年，韩轲硕果累累，所负责的区域内多个国家突破零销售瓶颈，销量增长了3倍。
2020年，新冠肺炎疫情在全球爆发。当得知沙特有可能因为疫情实施入境限制政策后，韩轲深知在前线听着炮声才能带队打仗，市场不等人，他便主动申请，赶在限制入境之前到达沙特，用义无反顾的执着韧劲继续书写徐工人的无畏执着。
榜样力量
心无旁骛，执着坚守，他征战市场，誓做一名优秀的海外尖刀兵;牢记使命，勇往直前，他以不平凡的姿态，谱写徐工人的责任与担当。海外五年的春夏秋冬，韩轲始终致力于世界一流挖掘机的市场推广和品牌建设，用心用情、用劲用力，为徐工珠峰登顶贡献着自己的力量!
有一种力量叫榜样
你我身边，总有一些人，让我们感动
总有一些事，激励我们前行
让我们向榜样致敬、向榜样学习
下一个【榜】样力量
就是你!
