陈仪，就是从古蜀重地走出来的中国铝合金门窗企业领军人物，优秀川商代表。
1996年毕业于湖南工程学院市场营销专业，2011年获得西南财经大学EMBA。
凭借专业知识，结合时代背景，陈仪提出做好“产品+服务”，专注门窗行业。现任广东门业协会副会长、成都飞宇门窗有限公司总裁。
门窗定制相对落后 定制家居的出现是市场需求决定的，在消费升级的时代，消费者对产品的差异化与个性化需求越来越大， 定制是个性化消费的必然选择。陈总提出，从生产企业类别来讲，橱柜、衣柜发展较早，目前已经形成了行业内龙头企业引领市场的情况， 并且成功登陆资本市场，连年高速发展，是定制家居发展比较成熟的品类。 而系统门窗则相对落后，品牌众多，在行业内还没有形成真正的龙头企业，而且门窗产品涉及到用户的人身安全， 市场状况与其它品类还有所区别。随着科技的发展，3D技术、VR体验技术的推广运用， 让客户提前感受定制家装效果，也是目前定制行业的一个重要签单手段。
品类整合不是唯一方向 从市场需求的角度来讲，无论是最终消费者，还是房地产精装配套建设， 都希望出现有实力的企业，提供全屋定制解决方案和相应的一整套产品，并且能够按照统一的标准进行交付。 从企业自身发展需求来讲，单品类的龙头企业，投入大量的人力、物力资源，建设自己的销售渠道体系， 一旦渠道体系达到一定的覆盖广度和深度时，企业再导入其他品类，增加销售面，提升消费者的品牌粘性， 扩大企业单个销售终端的销售额，提高渠道体系ROI（投资回报率），是每一个企业都希望发展的方向。 品类整合的难点，在于标准化、规范化。即使对于目前定制家居龙头企业， 满足客户个性化需求和经营规模扩大， 都是一个相互矛盾的经营目标，更多的品类覆盖恰恰会进一步增大这种矛盾。其中产品生产制造的标准化、规范化是重中之重， 只有实现了产品生产制造的标准化、规范化，才有可能有效的降低企业成本， 提高生产经营效率，从而在规模化的过程中处于领先地位。只有完成了规模化，才能从单品走向大定制，大整合。
新零售模式需量身定制 在新零售大火的趋势效应下，定制家居品牌、家居建材卖场等领域，都在探索新零售。 陈总举例说，例如家居消费中大数据的导入，个体消费者的消费习惯和消费记录的读取分析利用，就会让消费行为更精准和科学， 对商家的销售行为无疑更为有利。当然更重要的意义在于，以往的以门店为中心的固有模式， 被以顾客为核心的商业模式彻底颠覆，这种改变对定制家居行业更为有利，产品将更具有个性化，更贴近个体消费者。 如今移动互联经济空前发展，“永远在线”已经成为事实。 它带来的是对时间和空间局限的突破，家居消费信息的获取、对比、互动、关联、服务等都来得更加便捷。 这对商家提出了更高要求，迫使他们要把品牌价值从产品与店铺变成服务与体验。 而本身家居行业具有低频消费、高客单价、重体验性特征，消费者决策的理性程度比普通快消品高得多，因此这个“服务与体验的转变”要求至高。 因此，家居企业一定要研究专属于自己的新零售模式，原因无他，市场行业前沿的一切都值得研究。 当初最早提出互联网销售成就了电子商务，现在最早喊出新零售概念也是电子商务， 这是走在时代和市场最前方的开拓者总结出来的突围模式，从任何角度来看，新零售都值得我们去研究。
编辑：中国门窗网——阿克
