位于江西省西部的新余市和萍乡市，是江西省重要的工业城市。两市地理位置独特，矿藏资源丰富，不仅区位优势明显，而且交通发达，两市的经济水平在江西省内处于较高水平。日前，走进新余和萍乡的陶瓷市场时，见到了这样一番景象：陶瓷经营店面越来越多，产品价格越来越低，用本地一陶瓷经销商的话说是市场混乱，价格很烂！
新余：低档低价产品最好销
目前，新余有3个主要的建筑卫生陶瓷销售市场，它们分别是东方巴黎家居城、粤新陶瓷市场以及集中在新余火车站附近的陶瓷经销店。三者之间定位很清晰：东方巴黎家居城主要以经营高档陶瓷产品为主，粤新陶瓷市场以经营中档产品为主，而火车站一带的陶瓷经销店则主要经销和分销低价格的产品为主，但从目前的销售情况来看，销售最好的还是火车站一带的低档次产品。
东方巴黎家居城是新余市档次最高的陶瓷卖场，其位于新余繁华地段，主要经营家具、建材、陶瓷、灯饰、布艺、橱柜、电器、木地板、油漆、洁具卫浴、移门、家居工艺品等商品，还有餐饮业等，从业人员千余人，汇聚了TOTO、科勒、箭牌、法恩莎、惠达、金四维、恒洁、金牌、鹰牌、东鹏、欧路莎、法标、心海伽兰、亚细亚、金牌亚洲、冠军等国内外知名卫浴和建陶品牌，目前是新余市规模最大的首家“一站式”家居采购中心。
走进东方巴黎了解到，目前陶瓷类产品卖得比较好的主要是抛光砖和瓷片，但产品利润较往年有所下降。在一家瓷砖经营店里看到，一款不透水的300×450（mm）规格的内墙瓷片标价是8元/片，而实际成交价格是4.2元/片。该店负责人说，由于全球经济不景气的因素，消费者的需求下降，现在很多的产品只是赚个烟钱。像往年同样不透水的产品至少要卖到5元/片，现在在火车站一带有很多低价的产品在竞争，而他们的零售价格在3.8元/片左右，市场竞争是越来越激烈，而价格战的硝烟也越来越大。
粤新陶瓷市场于2000年建成的，是新余最早建立的陶瓷市场。该市场目前有百余家陶瓷经营商铺，主要以做中档价位的佛山陶瓷产品为主，另外近一两年来，也有部分经销商附带经营高安、上高、萍乡等地生产的一些中低价位的产品，如外墙砖、小地砖、中低档瓷片等。了解到，目前该市场商户的经营状况不太稳定，主要是受火车站低价位产品的冲击，此外该市场位于新余一路口交汇处，交通拥挤，给消费者购买带来很多的不便。一位经销商说，随着去年经济危机的影响，再加上高安、上高等地低价位产品的冲击，导致产品成交量下降，在去年底一些品牌经销商甚至是撤出了这个市场，纷纷迁往东方巴黎家居城。另据一位不愿透露姓名的陶瓷经销商介绍，由于粤新市场位于繁华地段，政府部门正有意识地引导陶瓷经销商户向东方巴黎聚集，该处今后可能留作其他的开发。
驱车来到新余火车站附近的站前西路，看到有很多经营低价位的陶瓷产品店在道路两旁密布展开，主要以经营高安及本省的低价陶瓷产品为主，同时还经营一些五金、水龙头、卫生洁具等配套产品。由于产品价格与粤新和东方巴黎市场有较大差异，受到众多消费者的青睐。了解到一款300×300的地砖，在这里售价是1.1元/片，一款600×600的渗花抛光砖销售价格是12元/片。价格虽然是比较低，但看到这些产品的质量也是参差不齐，前来购买的多是一些乡镇一级的陶瓷分销商和家装的客户。据一位经销九牧水龙头的经销商介绍，近几年来，该地段经营低价陶瓷产品的店面是有增无减，普遍销售都是比较好，消费者是络绎不绝，店面的租金是每年都上涨。在现场看到，站前西路本来就属于一条比较拥挤的道路，由于每天有很多陶瓷产品和人流进进出出，导致道路非常的拥挤，碰到上下班高峰时期，还需要交警出来疏导。
为什么这一带的陶瓷
生意比较火呢？发现不仅一些消费者喜欢来这里购买瓷砖，而且有很多新余市周边的乡镇一级的经销商也都到这里来进货。一位来自渝水区下村的陈先生介绍，到这里进货不仅方便，关键一点是价格比较实惠。陈先生说，作为像他们乡镇一级的经销商如果直接到陶瓷厂家去进货，不仅需要一大笔资金，而且厂家发货周期比较慢，有的产品甚至还要等厂家排产。看到此次陈先生进了600×600的水晶砖和抛光砖、300×300的小地砖，还有腰线和西式琉璃瓦，满满的一小货车，总价值在13000元左右。他指着这些产品说，如果拿13000元到陶瓷厂家购买的话，不仅配货难，而且至少要花上一天的时间，运费也是比较贵的。
萍乡：湘赣边界竞争激烈，市内需求趋饱和
萍乡的陶瓷专卖市场主要集中在3个地方：安源建材市场、新安居建材超市以及位于环城路一带的大型陶瓷专卖店或旗舰店等。4月中旬对萍乡陶瓷市场的经营状况作了一个细致的调查，发现该市场对于高档产品的需求增长比例不大，除了上栗、莲花、芦溪3县的乡镇分销店较往年增多外，萍乡市内的陶瓷产品需求不大。而由于其紧邻湖南的地理缘故，一些中低档产品销往醴陵、浏阳等地。据一经销商介绍，萍乡市的陶瓷经销商大大小小的有近千家，竞争已经到了白热化，而且市场的需求已趋于饱和状态。前两年产品的销售半径都延伸到长沙、岳阳、株洲等地，但从去年开始，明显感觉到产品的销量远不及从前，主要是由于岳阳、临湘等地新上了很多陶瓷企业，不仅缩小了销售半径，而且这些企业的产品还辐射到萍乡本地，给他们的经营造成了很大的压力。随着湖南新上生产线的产品陆续投放市场，今后一阶段，萍乡市场的竞争将会更加激烈。
新安居建材超市坐落于金三角建材广场内，经营的建材品种繁多，有装饰板材、五金、陶瓷洁具、油漆、木地板、实木门等等。在新安居建材超市里面经营陶瓷的店铺不多，仅汇聚了宏宇、萨米特、金朝阳、强辉等十几家陶瓷品牌。由于其地理位置独特，周边汇聚了一些房地产开发公司，所以该超市的购买群体主要是家装和工装的比较多。据宏宇陶瓷萍乡旗舰店的刘先生介绍，从3月中旬后家装和工装的需求逐渐大了起来，尤其是家装的客户，如果产品价格合理，他们往往喜欢一站式的购买，所以针对消费者购买的特点，他们今年加大了产品的配套力度，以满足消费者的更多需求。
此外，在环城路一带短短的不到1公里的路上，集中了杭州诺贝尔、佛山博德精工、罗马利奥、箭牌卫浴等国内一线知名品牌。走访了几家店铺，普遍反映今年生意不好做，消费者购买能力在下降，对高档产品的需求不大，尤其是卫浴类产品，产品档次高，价格也高，询价的消费者多，而真正购买的却较少。为此箭牌卫浴萍乡专卖店今年对所售产品作了一些调整，增加了一些中档价位的配套产品，以适应消费者的需求。在博德瓷砖国际体验馆看到，一群消费者对展示的博德精工玉石样品赞不绝口，但询问价格后，却连连摇头。而在罗马利奥专卖店的导购员陈小姐介绍，今年推出的几款新式仿古砖，目前的成交量也不大。
安源建材市场位于萍乡市昭萍西路与环城西路交汇处，是萍乡市唯一的建材集散、批发和直销市场。入驻的陶瓷品牌有兴辉、东鹏、惠达、TOTO、恒达、金达雅、尚高、华美嘉、心海伽蓝等知名品牌产品，还有湖南金达雅、萍乡本地的建陶产品。产品的价格多是定位在中档，同时该市场也是萍乡最大的陶瓷批发市场，据湖南金达雅陶瓷销售店的刘先生介绍，由于产品价格合理，每天店面有千余件产品批发到上栗、芦溪、浏阳等地。刘先生还说，由于市场需求萎缩，从去年下半年开始，很多的店铺采取降价销售，目前像金达雅一样采取薄利多销的经销商居多。
在萍乡的建材市场上，了解到，市场比较畅销的陶瓷产品主要有抛光砖、内墙瓷片以及水晶砖等。从几家抛光砖专卖店的经营情况来看，家装选购普通抛光砖产品的居多，而行政单位、酒店、娱乐场所等工程装饰更多的选择一些高档次的抛光砖产品，抛光砖的销量由以前的普通渗花抛光砖逐步向聚晶微粉抛光砖增多，这也说明了部分消费者的消费水平是越来越高。不仅抛光砖如此，像中高档瓷片和高价位的仿古砖产品，也越来越受到消费者的追捧，不过目前在萍乡市场上高档仿古砖的市场销量还不是很大。
