·精准客户爆破+多渠道运营规划
·全方位团队帮扶快速实现成长
·6人、30天、131单，用业绩捍卫尊严
9月迎来大自然木门宁波商场的开业盛典，经过30天的紧密筹备，在9月26日完美绽放。本场活动共计订单131单、销售业绩223万。在宁波现代商城建材市场傲视群雄，成为众多木门品牌中最亮的“SUPERSTAR”。
(图片来源：大自然木门供稿，侵删)
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01 两年沉淀只为一鸣惊人
浙江宁波大自然木门是大自然体系老加盟商。今年按照总部要求重新装修，趁公司“920全国大促”契机，邀请大自然木门主动营销部团队全程指导，以“920就爱您”为突破点整装开业，打开新的征程，决战开业季。
本次活动由金牌策划张骞老师，全程策划、执行、落地。盛夏时节，炫彩缤纷，宁波大自然木门隆重起航。
(图片来源：大自然木门供稿，侵删)
02 精准客户爆破+多渠道运营规划
宁波商场平时月均签单30单，本次开业活动保底目标80单。通过对客户进行资源渠道盘点梳理，发现部分资源匮乏问题。
为快速打破僵局，张骞老师立即进行多渠道运营规划：异业联合助力方案规划、老客户推荐会设定、联盟日常带单及联合爆破落地、线上爆破的导流。
通过以上的策略推动实现渠道流量整合裂变，从根本上解决客源的问题，为活动的成功开展奠定基础。
(图片来源：大自然木门供稿，侵删)
随后根据市场客流的分析，了解到周一到周五客流较少的原因。其中最主要的工作是蓄客，周末节点爆破不断；每周末小落地蓄客，分析客户属性，用针对性话术政策邀约，改进店面氛围布置；通过“五觉”吸引客户进店，为周末落地提供足够的客户资源，实现订单创收。
(图片来源：大自然木门供稿，侵删)
03全方位团队帮扶快速实现成长
客流有了，爆破有了，接下来最核心的就是解决成交率的问题。宁波商场以往进店成交率只有20%，核心的解决办法还是在于销售技巧、内部配合、客户把控、逼单技巧等环节上。
为解决这一问题，张骞老师根据每个销售人员存在的问题量身定制，制定出一套培训计划，模拟演练内容。每天活动与培训及实战演练考试同步进行，团队也相当给力，牺牲所有休息时间不断提升自己。最终本次活动进店成交率，由以往20%提升到56%，进一步奠定了成功的基础。
(图片来源：大自然木门供稿，侵删)
