11月9日下午，达实智能投资者交流会暨三季报解读活动在达实大厦顺利举办。达实智能董事长刘磅先生、董事会秘书、财务总监黄天朗先生、证券事务代表张新媛女士出席本次交流会，为投资者解答问题。
(图片来源：达实智能家居公众号，侵删)
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▲达实大厦
本次投资者交流会有哪些精彩内容呢？小编为大家整理如下。
1、 Q：公司在物联网行业涉及到多个板块，包括智慧医疗、轨道交通、智慧建筑、数据中心等，请问有哪几块领域未来前景较好？5G时代开启，哪些领域会受益于时代的推进？
A：公司基于自身核心产品和技术提供解决方案，可以应用到多个细分领域，不局限于目前涉及到的这些领域，未来会拓展到更多领域。当前我们集中精力发展占比比较多的几个领域，使其达到行业领先地位，然后再逐步做大其他细分领域。比如数据中心，之前并未单独提出来做统计，我们还会有智慧工厂、智慧校园、智慧机场等的解决方案，未来会越来越细分地拓展相关市场。不管是医院、建筑、交通、工厂，都会使用同样的AIoT物联网智能管控软件平台，同样的能源监测智能终端，同样的通道管控智能终端，就像一台电脑可以卖到医院，卖到写字楼，卖到工厂，卖到学校，把同样的产品卖到多个细分领域，每个细分领域会有一些不同，因此我们既有规模化可复制的产品，也可提供定制化的服务。
2、 Q：达实公司不论从文化或者订单结构上都有很好的基础，有着做大做强的基因，如果要快速发展，未来如何实现突破？
A：首先，我们面对的市场非常巨大，是典型的大市场小公司的模型，不仅是增量市场，还有存量市场，在这个领域中是完全具备成长出一个大型世界级公司的空间。
其次，在这个市场中新技术的出现，如云计算、边缘计算、AI等使得在巨大的市场中，龙头公司的聚集成为了可能。比如，我们以前提供的产品都是本地化部署的，是局域的有线的，意味着有多少项目就需要多少人，项目很难向外地延展，以至于行业大都是区域型相对比较小的公司。新的技术到了广域的无线的物联网时代，使得行业的聚集成为了可能。
再次，达实在过去的25年奠定了非常好的基础，使得我们有希望在这个巨大的市场且具备条件的时候脱颖而出。如何做到呢？分四步走，第一步生根，我们建立了很好的企业文化的平台，激发内心的能量；第二步发芽，第三步开花，最后才能结果。
我们有核心技术创新的基础，有物联网全资子公司，有创新事业部，有达实云技术公司，有多年积累的产品体系和人员队伍，软件方面向上发展，从局域部署到云端部署，硬件方面，从多个垂直纵向子系统，向基于场景的标准化可复制的子系统进行研发创新。比如一个会议室内有多个垂直子系统，将他们合并成一个会议室场景单元子系统，会议室场景单元可以无限复制，有多少个会议室，就可以复制多少会议室场景单元子系统。所以现在已经有了明确的创新思路。从人力资源上，以前称为人力资源，现在升级为心力资源，从利益共同体，上升到使命共同体。技术+人才，要将公司从一个解决方案订单型公司，成长为一个平台生态化公司。有了基础，有了思路，下一步要做的就是执行。
3、 Q：研发投入很多，如何保证后期的利润和营收？
A：这个问题也是很多企业成长过程中面临的共同的问题。
（1）在传统的本地化部署的解决方案还会有相当大的比例，不会全部都去上云。比如政府客户、事业单位的客户，上云也只是上其私有云。
（2）商业建筑通常追求更低成本的投入，更高的用户体验感，对于这类用户我们率先用云端新方案来服务。
（3）我们现在服务的大部分是新建的增量市场，存量市场的空间实际是更大的。整个国家的发展一定会从增量走向存量市场，存量市场中可服务的物联网场景太多。在这个领域中，我们也有一个团队在负责。所以总体我们是分为三波力量，一波是传统的本地化部署的解决方案，一波是商业用户云端的创新方案，一波是对既有市场的改造运营服务的模式，对存量市场的技术迭代。
4、Q：订单以进度确认收入，已签订单确认收入的周期大概是多久?今年营收利润比相对于去年有质的变化，这个变化是什么原因导致的？后续收入利润如何持续保持增长？
A：今年签的订单大部分到明后年才会呈现在报表中，不同的行业和不同的项目周期是不同的，大体上来看，大部分项目的周期在半年到1年半之间。智慧社区、数据中心等项目的周期较短，大约在半年到1年。轨道交通、整体医院建设类的项目大概要2-3年的时间。今年数据中心业务相较于往年呈现的较多，数据中心周期相对比较短。前期签的PPP项目及其他大的项目，在今年呈现的进度比较多。今年整体收入增长来源于两部分，一部分是今年部分短平快的项目的签约，一部分是往年项目在今年确认收入。今年有两个PPP项目接近50%的呈现，还有一个项目要到后期才会呈现，是一个滚动的过程。未来除了创新带来的新增长之外，在手的订单就是很稳定的保障。
5、 Q：雄安的业务开展情况如何？预计未来是否有爆发的可能？
A：雄安的发展模式、开发路径和以往其他城市不同，不像深圳和浦东，资金一拥而至。雄安的建设是前期做好详尽的规划、再逐步系统展开，是一个持续的长期的成长市场。
6、 Q：收入中软件和硬件的占比大概是怎样？
A：目前未做拆分，合同中的整体解决方案是将软硬件糅合在一起的，软件不好定价，所以产品定义上我们是按细分服务领域区分，但公司的软件能力是包含在项目中的。如轨道交通签署上亿的合同，前提就需要公司具备很高的软件开发应用能力，但体现在合同中，金额上占比并不是很大。从目前的订单来看，软件占比有逐步提升的趋势。
达实公司一直十分重视投资者关系交流和维护，将每月8号设置为公司例行投资者关系活动日（如遇节假日顺延），定期举办交流会议。除每月定期举办投资者交流会外，大家还可以关注“达实智能”官方微信公众号、公司公告、互动易平台等方式了解达实公司最新动态和方向。
(文章来源：达实智能家居公众号，侵删)
