2020开年以来,在“黑天鹅”的冲击,整个门窗行经历了洗礼和重生。在新的一年,各大门窗企业应该如何保持向上生长?是以变应变,灵活应对市场?是不忘初心,认准方向坚持去拼?
值此新年伊始之际,大掌柜门窗营销总监黄志刚先生做客中华门窗网,就其个人的经验秘诀及大掌柜门窗新一年的发展战略进行了分享。以下为采访实录:
【中华门窗网】:分享一下您在大掌柜门窗的个人成长故事。
【大掌柜门窗 黄志刚】:我之前是在乡里做门窗加工的,后来有幸认识了大掌柜公司的董事长胡总,便从工人转为了销售。由于当时公司还没没有品牌意识的存在,我们销售就是单纯的走货、卖货。
直到16年公司才渐渐地意识到品牌的重要性,于是做了一个比较重大的战略调整。我被调到了湖南区域,全面开拓市场。为了快速打造大掌柜门窗品牌影响力,我们开展了“千镇百城”的计划,即在湖南全面铺开灯箱广告。据不完全统计,16年我在整个湖南地区,安装了近一千个广告灯箱,效果显著。
在此之后,我们启动了专卖店计划,并通过开办经销商会议的方式对专卖店的老板们进行经营培训,取得了不错的成果,招商数量也在稳步增加。随着专卖店数量的增多,我们便对店面形象进行了全新升级,并成立了设计部。同时,为了更好地赋能终端店面,公司还打通了从图纸,到施工,再到样品安装全过程跟踪的一对一服务体系,对经销商进行全渠道帮扶。直到19年,大掌柜在整个湖南地区招到了六十几个经销商,成绩斐然。
大掌柜门窗营销总监黄志刚(右一)
【中华门窗网】:您既是大掌柜门窗的营销总监,同时也是大掌柜门窗的湖南市场的总负责人,您个人是如何选择从事这样一份事业的呢?
【大掌柜门窗 黄志刚】:我从二十岁加入大掌柜到今年也有将近十几年的时间了。对于我来说,我把品牌做好,从来不是单纯为了自己获取利益。我想带领大家一起致富,在他们选择我们的时候,能赚到更多的钱。在我看来,选择一个事情,只要你坚持下去,就能得到大家的认可,最终取得成功。
【中华门窗网】:据了解,不论是整体销售还是招商数量,咱们湖南市场都是大掌柜门窗做得最好的一个区域,您又何招商心得,可以给大家分享一下吗?
【大掌柜门窗 黄志刚】:从招商角度来讲,我觉得做企业讲的就是诚信两个字。这诚信不是嘴巴上说说而已,而是要能真正该落实到实处执行的。不管是店面设计的服务指导,样品安装,还是装修补贴,甚至是活动的落地,都需要以诚信为基础。品牌和经销商是相互依靠的关系,厂商一家,只有大家互相真诚相待,才能实现共赢。
【中华门窗网】:2020年已经过去,大掌柜门窗在过去的一年,整体发展情况如何?在新的一年,大掌柜门窗又有哪些新的发展规划呢?
【大掌柜门窗 黄志刚】:2020年是很坎坷的一年,在这一年我们大掌柜做了很多行动。其实早在1年年底,我们就对2020做了规划,但突如其来的疫情打断了我们原有的计划。在这样的情况下,我们顺应市场趋势,在315的时候推出了首场直播,取得了非常优异的成绩。在招商方面,2020年我们通过与中华门窗网合作,共享大数据,招到了15个湖南经销商。就目前整个湖南市场的七十几个经销商而言,其中50%以上都来源于中华门窗网的数据支持。
【中华门窗网】:在新的一年,大掌柜门窗又有哪些新的发展规划呢?
【大掌柜门窗 黄志刚】:2021年的话,我们首先会针对全国各地的旗舰店,进行产品调整。在木门版块会推出更受年轻消费群体喜爱的轻奢零度系列,特惠款,并替换生产材质,由密度板换为多层实木板。
在铝门窗版块,我们计划在推出一个平开窗110系列,作为特佳产品引流,以帮助全面各地的经销商快速打入小区和别墅市场。值得一提的是,平开窗上的五金采用的都是印有大掌柜logo的专用五金和信义汽车级钢化玻璃的中空玻璃,这种中空玻璃质保15年0起雾,企业无条件更换。
除了会加大产品改革力度,我们大掌柜在2021年还将会在品牌方面进行全面升级调整,加强广告宣传。首先我们会继续与中华门窗网作进行更深层次的合作,再就是成为CCTV的央视战略品牌。与此同时,为了更好地解决产品安全保障问题,我们在2021年选择了中国平安保险公司,来承保我们大掌柜所有的产品。
在赋能经销商方面,我们会转变以往会议培训的方式,推出实战培训。2021年我们计划在中国的龙山县开展一个为期15天的实战培训,把整个湖南地区的经销商以及店员、导购全部都聚集到这里,从产品、活动、话术等多个方部进行演练,实战,争取培养出更多的牛商。
【中华门窗网】:相信2021年大掌柜门窗会发展得越来越好!