西昌，位于四川省西南部，是凉山彝族自治州的首府，以秀美的自然风光、迷人的民族风情和现代化的航天观光而著称。西昌经销商钟伟，自2019年8月加入大自然木门，目前经营业绩排名区域第二。今天，我们一起听听他的故事。
钟伟—西昌经销商
(图片来源：大自然木门供稿，侵删)
事业转型：从洁具到木门
在加入大自然木门前，他做了10年的洁具行业，积累很丰富的建材行业经验。“为了给我的客户提供更多优质的选择”，他决定把洁具的生意交给哥哥打理，自己投身木门品牌，专心做木门。
目前门店面积170平，位于西昌市中心的建材市场，位置优越，交通相当便利，附近新建的楼盘也陆续交楼，有一定的客流量。现在门店经营也有一年了，而之前做洁具积累的10余年经验，也让钟总可以更快地投入木门新店的管理中。
(图片来源：大自然木门供稿，侵删)
(图片来源：大自然木门供稿，侵删)
今年下半年，建材市场也开始慢慢复苏。现在正值八、九月份，门店正在搞公司策划的920大促，咨询的客户也比较多。随着国庆假期的到来，他正准备策划10月份促销，希望能抓住旺季，抓住装修刚需人群，拿下更多订单。
(图片来源：大自然木门供稿，侵删)
相信品牌 专注投入
目前团队的成员，主要是他和太太，以及两名导购。公司总部的主动营销团队，曾到门店提供培训支持，主要讲解产品的基础知识、促销活动的开展等，对日后的签单帮助很大。同时，他们也会坚持开早会、晚会，及时总结每日工作中存在的问题，每次活动后复盘总结，并且不定时地开展培训，学习公司政策、产品知识及内务流程。
(图片来源：大自然木门供稿，侵删)
主动营销培训的合影
作为去年加入大自然木门的新商，钟总的业绩目前排在区域第二。谈到这一年来的工作心得，他妻子觉得：“做到现在这一步，我最大的感触就是埋头干。”
在新店经营过程中，一定会遇到不少困难，但他们从不退缩，选择主动出击。他们会在当地投放大屏广告，还有到一些楼盘投放小区广告，让更多用户了解这个主打健康环保的品牌，不断提升大自然木门的知名度，扩大品牌影响力。
(图片来源：大自然木门供稿，侵删)
同时，他们平时比较注重客户的维护，一般来门店的客户，即使当时没谈下来，只要加了微信，他们后续都会主动跟进，引导有需求的客户到店参观购买。他们也谈到：“客户都挺认可大自然这个品牌，对产品的款式设计也比较满意。”
很多老客户都陆续成为回头客，很多家庭几套房装修都选择大自然木门。在与客户交流的过程中，他们也学到很多不同领域的东西，自己的眼界视野也变得更开阔。
(图片来源：大自然木门供稿，侵删)
