尚品宅配1月底公开表示：公司明确树立了自营城市要全面转型整装的目标，未来尚品宅配不仅仅是定制家具企业，在当地城市会是一站式服务的整装企业。同时会帮助加盟店转型整装。这一信息对尚品宅配和定制家居行业的影响具有相当的震撼力。
为什么全面转型整装？
时移世易，线下家居建材零售业态正在发生革命性的变化，家装行业也正在从传统家装模式向整装模式转变。
从2017到2020年，家装整装年复合增长率达到41.7%，2020年家装整装市场需求达到1.25万亿元，家装行业市场空间广阔，并且还在持续增长中，目前仍处于风口期。与此同时，家居建材行业有实力及能力做家装整装的企业，占比不到0.1%，各品牌厂商的机会依然很大，风口正盛。
以往尚品宅配在提到整装时，都会认为是整装云，以及圣诞鸟整装业务。这两部分整装业务被单独核算，圣诞鸟整装的业绩已被正式公布为4亿，整装云根据半年报的业绩预估2020年全年业绩约为4~5亿，总体接近10亿。显然，这两部分的发展态势和市场份额，远远没有满足尚品宅配对整装容量的预判。
尚品宅配近期的信息披露都在反复强调整装的重要性，发布的观点一次比一次深入。1月初，尚品宅配董事会秘书何裕炳表示：随着整装模式的兴起，未来会有越来越多的客户选择整装企业，软硬装一站式搞定，未来流量入口可能会掌握在整装企业手中，其他行业有可能会成为整装企业的供应商。
尚品宅配是定制家具行业最早布局整装的企业，2017年底发布整装云，2018年3月第一家整装公司圣诞鸟开业。尚品宅配仅在各类整装系统的开发费用可能会逐步接近10亿元，就是为了踏上整装趋势变革的这列快车，以免沦为被动的供应商角色。
此次尚品宅配宣布所有定制家居门店转型整装，如果他们不仅是对资本市场造概念，准备认真实践的话，是非常值得钦佩的。因为这是一条相当艰辛的道路，对尚品内部的组织挑战极大。
是什么原因推动尚品宅配决定在自营城市全面转型整装，以及帮助加盟商转型整装?尚品宅配认为：
第一，这个行业的市场足够庞大，一线城市的房产交易大部分都在二手房，这势必会带来再装修需求，如果以原本的定制家具作为切入口去接触这类客户，成交率相对会较弱，如果以整装方式切入， 能够获得更持久强大的竞争优势，客单值也会大得多。
第二，新一代的家居市场消费主力越来越倾向于一站式体验，而不是自己跑很多门店买材料然后交给施工队施工，客户和整装企业之间的信任度在不断提升，市场（消费者）对于整装模式的认可程度也在不断提升。
第三，软硬一体销售的模式能够有效改善传统装企难以合规盈利的状况，整装模式（软硬一体销售）会是家装大产业往规模经济方向发展的重要前提和抓手。
尚品宅配认为，经过3年的摸索，公司在自营整装模式上已经取得了很多行之有效的经验，这些都会在推动加盟商转型的过程中发挥重要作用。
根据尚品宅配2020年半年报的数据，整装云已经连接了3000家中小型装企，圣诞鸟整装截止到2020年年中在成都、广州、佛山三地有自营业务，最近半年在南京开设一家。
如果加盟商做整装，对其资金实力要求比较高，公司计划如何实现呢? 尚品宅配表示，在招商方面将侧重招大商开大店，而且更愿意吸引一些装修类背景的企业成为加盟商，帮其打造新的整装模式；同时，在存量加盟商中优选大商，从各个方面支持他们向整装转变。
2020年尚品宅配对加盟渠道进行了变革调整，2020年4~5月，公司提出加盟渠道的变革方向，要招大商开大店。
此外，2021年尚品宅配还计划指导、帮助加盟渠道逐步转型整装、逐步增加整装能力、强化本地城市的长期可持续的竞争优势，这也是比较大的转变，有点类似当年公司推行全面挺进购物中心的战略，公司将逐步采用各种方式来推进渠道的转变。
但家装业一直是块难啃的骨头，面对硬装过程中的非标、依赖人工的问题，尚品宅配是否准备好了?我们拭目以待。
