集成灶行业近几年的高速发展，离不开各大品牌的合力推动，无论是技术的创新、渠道的变革还是近期资本的加持，无疑都扩大了市场声量，提升了行业渗透率。
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自2003年美大第一台集成灶下线，至16年以来保持的高复合增长率，集成灶行业已驶入增长快车道!
此前媒体多形容集成灶为厨电行业“黑马”，到如今第18个年头，集成灶在动荡的2020年平稳度过了自己的第一个“成人礼”，依旧保持10%以上的增长，年末三大品牌的集中上市，更是为“成人”之后的进阶之路开了一波儿好势头!
比起“黑马”，笔者更愿形容集成灶为一匹强劲奔跑的“骏马”!
然而随着帅丰、亿田、火星人的集中上市，集成灶“四大天王”已集结完毕，据此前奥维云网(AVC)披露的数据显示，预计2020年，集成灶整个行业的销售额将达到189.8亿元。行业预测，集成灶四大上市公司2020年的营收数据美大17.5亿、火星人16~16.5亿、亿田与帅丰则预计均在8亿上下。
已有资本运作规划上市的森歌则与亿田、帅丰旗鼓相当，预计年营收8亿左右，除上市企业外，业内其他明星品牌如美多、金帝规模也在3亿以上。
2020年上半年集成灶线上销售品牌则高达189个，规模均在千万元至亿元不等，数据上看产业格局越发明朗，市场份额上犹如“二八定律”再现!
做大“蛋糕”才能分好“蛋糕”
“分蛋糕”原理强调做大社会财富蛋糕，做好蛋糕分配机制，适用于任何经济领域，只有“锅里有”才能“碗里有。”
奥维云网监测数据显示，2019年，集成灶市场规模约为212.5万台，2020年受疫情影响，预计销量增长维持在10%左右，即市场规模大约为234万台左右。
根据国家统计局数据显示：2020年9月中国家用吸排油烟机产量为359万台，同比增长10.72%;2020年1-9月中国家用吸排油烟机累计产量为2219.6万台。
以2019年为例，我国空调销量大概是1.5亿台;洗碗机内销约150万台;净水器约1800多万台。
相较于其他家用电器，集成灶目前的终端销量还远远不够，市场渗透率亟需提升，对标油烟机来看，年度综合产量仅占其10%左右，
眼下，受资本推动影响，行业关注度空前提高，如何借东风之势，扬远航之帆，加快产品创新、加深渠道建设、加强市场推动，是摆在行业人共同面对的问题!
行业只有形成合力，共生共荣，才能有“蛋糕”吃!
做深头部品牌
1、AIoT开启智能元年
随着5G应用技术的提升，人工智能AI与物联网技术IoT得以释放加速，集成灶作为工业化产品，此前属于“冰冷机器”，近几年智能化应用的提高，带动了集成灶智能化赋能的发展趋势，以更高端、更智能的的产品开辟进阶之路。
2021年可以说是AIoT智能集成灶爆发的元年，此前亿田联手天猫精灵AIoT，展开技术赋能，并在亿田618大促中，产出3200台的骄人战绩!蓝炬星则战略布局AIoT高端集成灶，新品将于近期发布，为用户打造智能厨房，开拓更多场景，让用户享受更多烹饪乐趣!
不难看出，未来集成灶产品的核心标签一定是智能化，带来用户体验升级的同时，将为品牌带来充分的溢价空间!
2、布局整体厨房空间
除了在产品升级的同时，头部品牌近期上市募资，将用于产能提升、智能化工业园建设、数字化升级，目标愿景将不仅仅局限于集成灶，而是放在更具广阔的整体厨房空间的布局上!
集成灶产品利润率虽整体稳中有升，但受限于单品增长乏力，年末品牌掌舵人对外发声，都将布局整体厨房空间的规划，此前火星人还在做集成水槽、集成洗碗机等产品;帅丰同时经营洗碗机、传统烟机灶具以及集成水槽等。美大同时经营橱柜、净水机、热水器、水槽等产品;亿田还有水槽、洗碗机、嵌入式蒸烤箱等。未来将是品类整合期!
头部品牌的竞争将不局限于单品PK，而是多品类、整体化、综合实力的比拼!
3、强化渠道与市场端
渠道方面，行业进入新的阶段，传统的渠道模式略显单一，能够冲破突围提升增量，渠道的深化必不可少!
美大2020年推出天牛品牌，实现双品牌运营，亿田、森歌进入选商优商阶段，鼓励经销商开大店、二店，火星人则在一二线城市推出直营模式，同时都加强了线上电商渠道的深耕，并布局苏宁、国美等业内知名度较高的KA渠道!
市场方面，疫情催生了传统行业直播带货新浪潮、并联合kol进行品牌种草，同时发力线上自媒体布局，抢占线上流量，如帅丰发起“抖in好物节”，联合“欢乐喜剧人”抢占用户心智。
做强腰部品牌
1、红海远未到来
如前文所述，行业的渗透率较低，国民对于厨电产品的市场需求量依旧很大，受国内经济不均衡因素及消费结构的差异性，市场中仍蕴藏着较大的机会。
城镇化进程带来的新“市民”消费需求、乡村振兴下沉市场和旧房改造带来的换“新”市场，经济内循环下的消费红利，结合品牌定位、以自身品质、服务、价格锁定目标人群，是行业仍将保持长期良性发展的有利基石!
2、差异化抢存量
升维品牌定位，降维破局市场，产品趋于同质化的同时，也给行业带来新的市场机会，与其同一赛道奔跑，不如弯道破局超车!
此前，蓝炬星放出承诺“三年免费包换，品质高于一切”，发出业内售后最强音，源于自身产品过硬的底气和信心，提振品牌声量的同时，也给业内做出了升维“标杆”!
帅康则发明出“脉冲蒸压洗”技术，成功打破了行业瓶颈，彻底破解内部清洁难题，对于烟机清洗这一用户难题给出新的解决方案，赢得市场信任基础。
德意则推出三“太”集成灶，聚焦产品端，大风压、大火力、大空间，深耕用户核心需求，回归产品本质，凸显产品张力。
风田集成灶聚焦售后服务端，首推风田保姆星服务，进一步提升风田售后服务人员的服务水平和质量，以服务终端市场为切入口反哺品牌售后口碑!
“二八定律”的魔咒贯穿各行各业，无非是早晚问题。
在笔者看来，集成灶行业的市场规模、行业渗透率、产品创新的更迭、渠道深化的革新都还有较大的成长空间，眼下，行业格局虽已初现，但乾坤未定!
站在新起点，做好自身，着眼未来，用“做大蛋糕”思维，打造品牌特有的护城河，或许你的“二”，将成为别人的“八”!
(文章来源：集成灶官网-公众号，侵删)
