大咖访谈|“至诚至臻,追求卓越”专访RATOUP雷拓门窗总经理刘华

   2021-06-10 聪慧网sxxjymy210


雷拓门窗近年来高速发展有目共睹,而其企业文化和组织系统建设一枝独秀,在行业中也引起了广泛关注。疫情的艰难之下,雷拓门窗究竟是怎样做到这些的?雷拓在新市场环境下有哪些新产品研发和市场策略?系统化、智能化的大趋势应如何更好助力门窗企业的转型升级?带着这些问题,巨宇科技媒体对雷拓门窗总经理刘华先生进行了独家专访。以下是采访实录:


1、记者:刘华先生您好,今天非常荣幸今天能够采访到雷拓门窗。您也知道现下门窗行业品牌林立,而雷拓却始终能在众多品牌中独树一帜,很多人都很好奇,雷拓门窗长久以来的核心竞争力究竟是什么?


刘华先生:您这个问题问得很好,雷拓门窗一直致力于门窗产品的原创研发、设计、测试,建立全球领先的IPD研发模式,对室内铝合金门和建筑系统门窗进行一体化设计,满足了开发商、设计师、消费者对门窗的功能、风格、颜色、结构等多个维度的审美和需求。持续推进“五个创新”,即品牌创新、营销创新、研发创新、产品创新、管理创新,不断超于市场和消费者对雷拓品牌的期待,提升企业创新与科研实力,以“为全球用户提供令人感动的门窗产品为使命”,以母公司好莱客知名的品牌和卓越的管理为基石,围绕定制类门窗产品来构建领先的商业模式、卓越的产品服务、成为全球门窗工业互联网的灯塔品牌。


▲雷拓门窗总经理刘华接受媒体专访


2、记者:据了解雷拓门窗目前已被广州好莱客公司全资收购,对此您觉得目前雷拓主要做了哪些积极影响?


刘华先生:随着全球定制家具一体化程度不断提高,中国经济快速发展,中国家具企业“大家居”战略势在必行。2020年12月8日,好莱客控股集团全资收购享誉国内12年、年营收过1亿元、高端定制门窗的绝对市场领导者——RATOUP雷拓门窗(以下简称“雷拓门窗”)。这是又一个“定制家居品牌收购定制门窗顶尖企业”的重磅消息。好莱客这家为大众熟知的企业,为何有这样的底气收购门窗行业头部品牌,这一场事先并无任何消息、突如其来的收购,我个人是这样看的

一、推进大家居的有效尝试,定制行业发展的里程碑

好莱客控股收购雷拓门窗, 源自好莱客高度看好高端门窗发展,源于公司致力于人居环境改善的愿景。强化了好莱客在定制行业领先优势,尤其是雷拓门窗在理念、设计、技术、服务、管理方面的优势,将给好莱客带来重大支持和协同效应。好莱客“是推进中国大家居产业转型升级的重要力量”。此次收购雷拓门窗,在业界开创了先河。收购雷拓门窗,本质上是引入了国内顶尖的门窗技术,实现了定制家具企业与国内定制门窗一流技术的融合,从而将大大缩短我们赶超世界一流门窗设计和一流门窗技术的时间,带动全国大家居定制行业实现技术升级和跨越式发展,也为中国定制行业推进供给侧改革提供了极佳的样板。此次好莱客控股收购雷拓门窗是“全国定制行业发展的里程碑”,我认为本次收购对于好莱客而言,将快速扩大企业规模,开拓门窗市场;可以实现技术升级,整合更好资源;并实现管理提升,增加品牌竞争力。

二、颠覆固有行业认知,定制家具品牌走向超级定制品牌

注重创建品牌是好莱客的战略,本次好莱客控股收购雷拓门窗,我认为“好莱客·雷拓门窗”这个复合品牌将快速跃居为世界级门窗品牌。好莱客是“全球知名品牌”的家居企业,从不断打磨产品技艺、创建家居技术研究院、建立智能产业基地园和先进的产品生产线,到率先上市,积极投身资本市场,再到创新整合千川木门工程、完成一系列资本运作。近期更是提出了“实现双百亿、打造世界级企业”的战略目标。纵观好莱客的发展历程,早已不是劳动密集、资本薄弱的传统模式,而是具备文化产业属性、富含科技基因的“中国制造”。本次收购高端门窗品牌雷拓门窗,是好莱客厚积薄发之后水到渠成的事情。好莱客历来就有着‘创新创业’的基因。好莱客的创业者们,从无到有开创了许多优秀的事业。

三、协同效应显著,市场表现值得期待

好莱客深耕定制家居领域20余年,是中国定制家居行业具有品牌影响力的企业之一。好莱客和雷拓门窗有着极为互补的业务形态与市场分布,本次收购后,公司将充分发挥协同效应,就资本、技术、研发、设计、人才展开多层面、多维度的融合,不断挖掘国内的定制门窗庞大市场潜力,提高市场渗透力,预计在3-5年内年产值将增至折合人民币5-10亿左右。本次雷拓门窗加入好莱客序列,将促进公司长期朝着更深入、更多元发展。此次收购,是好莱客大家居战略提速亮剑的重要标志,意味着好莱客朝实现“双百亿”、打造世界级企业的战略目标迈出了具有里程碑意义的一大步!从中国家居50强企业向世界级企业迈进,好莱客本次亮剑,令人振奋。


▲雷拓门窗


3、记者:对于雷拓门窗这个全国性的门窗品牌来说,今年是否有新的战略布局?


刘华先生:今年以及未来三年,雷拓门窗品牌四大核心战略是品牌、产品、人才、科技,赋能门窗行业、合作伙伴、用户。把产品研发作为战略的出发点,品牌作为落脚点,以人才为支撑,通过科技创新实现品牌的使命和愿景。


4、近年来,“智能、环保”等词在家居范畴中热度居高不下,您认为这会是门窗企业的未来发展的大趋势之一吗?

刘华先生:全球家居行业深入发展,优秀卓越的企业一进都在求变、求新的道路上探索,激烈的市场竞争环境,使很多企业在竞争中失去了方向。而对于雷拓门窗行业来讲,虽有竞争,但市场空间和创新空间巨大。随着5G、智能制造、装配内装和建筑时代的全面来临,科技在企业发展中的驱动作用势不可挡。系统门窗、定制门窗、智能门窗、被动房等都将是门窗行业发展的新方向。国内的门窗行业正处于起步阶段,这意味着门窗行业的无限可能,雷拓作为中国门窗行业创新的代表性品牌,我们不会走欧洲品牌的工程道路,也不会走国内品牌的价格战道路,我们始终都以消费者变化来推动自身发展。


▲雷拓门窗门店


5、记者:您认为在门窗系统化、智能化的未来的大趋势中,雷拓门窗有哪些需要进阶的地方?有什么淬炼方案?


刘华先生:我个人认为门窗行业系统化和智能化提了很多年,真正落地的品牌很少,系统化本来就是一个舶来词,智能化在门窗的应用应该目前不多,雷拓门窗在创造中把握机遇,在服务用户过程塑造品牌,持续打造雷拓品牌特质。未来我们重点投资雷拓门窗智能制造基地、雷拓亚太门窗研发检测认证中心、中国门窗工业互联实验室等全球领先的基础设施。


6、记者:近几年从门窗单品拓展到大家居的行业主流趋势,而从今年来看,更多企业选择从大家居战略回归细分市场,对此您怎么看?


刘华先生:每家企业的战略布局不一样,目前整个门窗市场都处于一个激烈的竞争环境,这对于很多门窗企业来说是一个很好的成长环境。从企业的发展阶段来讲,目标和定位都各有不同,战略布局没有对错之分,只有择优而适。我觉得任何的战略调整都需要以自身的实际情况为基础,合适自己的才是最好的,雷拓品牌继续深耕铝合金室内和建筑两个细分市场,把冠军和垄断级的份额作为自己品牌奋斗目标。



7、您觉得一个企业需要具备哪些条件,才能在全国乃至世界的大环境下站稳脚跟,保持“活力”?


刘华先生:世界管理学百年的研究对一个企业成为全球标杆早已做了定论,企业的竞争终其一切就是人才的竞争,如果说这个点太单薄了,我个人肤浅的看法是文化、制度、规划、组织、薪酬等六大元素。雷拓门窗作为全球门窗行业创新追求者,创新、开放、合作、共赢是我们的核心文化,制度体系建设是我们品牌从杭州起步走向全国的保障基础,战略规划是我们实现自己使命和愿景的科学手段,组织团队是我们成功的人才保证,薪酬和激励是我们分享品牌成功的态度,在雷拓管理“六”元素的架构下,我们不但活力十足而且战力十足,这是我们远大征程的根基!


   8、请用一句话,寄语门窗企业


刘华先生:伟大的企业因梦想而生,卓越的品牌因创新而强!雷拓用梦想驱动使命,以创新实现愿景,雷拓门窗使命“为全球用户提供令人感动的门窗产品和服务”!


 
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