欣邦有约•张怀军丨外星一号虽入局晚,却具备一切弯道超车的优势

   2021-06-25 集成灶sxxjymy50
2020年,集成灶以黑马之势强势突围,成为中国厨卫市场唯一正增长的品类。2021年,集成灶市场依旧迅猛,据GFK中怡康数据统计,2021年1-4月集成灶整体市场销量超50万台,同步增长46%,零售额突破40亿元。这也意味着,2021年集成灶将持续走高,更有业内人士普遍认为,2021年集成灶的整体规模或将突破200亿。      当下,集成灶这一板块的竞争愈发激烈,也愈发复杂,“半路杀出个程咬金”实乃常态。正是由于集成灶的发展前景广阔,资本们纷纷锚定这一明星品类。其中就有国内老牌家电企业鑫林集团——躬身于时代发展的趋势,鑫林集团瞄准方向,以“外星一号集成灶”这一核心项目,正式加入集成灶赛道。            躬身入局,以何“超车”?      事实上,尽管集成灶的发展格局远远未定,但多年的发展也有一定的沉淀,在这个领域的强者有不少,不管是前端还是终端及后端,品牌林立的局面,无疑是加大了后来者“脱颖而出”的难度。      从时间点上来看,外星一号的入局不能称之为早,甚至可以说是“晚了些”,不过对于外星一号而言,尽管难度加大了,却也丝毫不惧。作为外星一号的掌舵人,总经理张怀军先生也对此持乐观态度,并对外星一号的未来信心满满。            而深究张总的自信,不外乎于那夯实的企业根基。      外星一号作为鑫林集团旗下的高端集成灶品牌,基于鑫林集团强大的制造沉淀,在制作工艺这块可以位列集成灶领域的前茅。此外,鑫林集团涉足家电全品类,基于这样的全品类优势,外星一号对终端门店的赋能及盈利模式强于大部分公司。      躬身入局,以何超车?深厚的企业沉淀为外星一号的跃升筑起高地,同时据张总介绍,外星一号还有着独一无二的市场优势。      欣邦有约•张怀军丨外星一号虽入局晚,却具备一切弯道超车的优势      关于终端,很多品牌会忽略销售这个环节,这也是造成集成灶市场单店存活率不高的核心原因之一。外星一号在终端的首要准则是,首先帮助经销商解决利益问题,提升单店存活率,方能提高外星一号的战斗力,对此外星一号有两大“法宝”——第一在产品层面进行全品类的接入,以强化“造血功能”来提升经销商的盈利能力;其二在于,尽可能的减轻经销商的压力。比如库存压力,对此张总是这样说的:“当前的市场竞争不在于价格,且说当下集成灶市场同质化严重,严格来说当下是商业模式的竞争。我们不会像其他厂家一样,为了生存而强行向下压货等等,给经销商带去压力。在外星一号,库存压力都会在工厂,减轻经销商的囤货风险。此外,在外星一号有着两大销售部门,一个销售部,一个是主动营销部,两大部分相辅相成,先与经销商达成战略合作,再帮助每一位家经销商实实在在地把销量提升上去,我们始终遵循“健康经营。快乐经营”的原则,致力于达成真正意义上的合作共赢。事实上,经销商和公司是利益共生体,唯有不断强化两端,才能共赢。”            加大投入,集中聚焦一个点      外星一号的终端模式和雄厚的企业实力无疑是战场上坚不可摧的“盾”,那么“利剑”又将如何出击?对此,张总用一句话总结:“先借力,后整合”。      未来的市场竞争是供应链的竞争——外星一号位于安徽,相较于企业处于嵊州、海宁等产业集群地集成灶品牌,外星一号虽然没有地域上的优势,却有着相当突出的供应链优势。接下来,外星一号将以安徽为核心,优先在安徽打造样板市场,聚焦一个市场,然后慢慢辐射,进行地域性的爆破。            此外,据张总介绍,为扩大品牌影响力,外星一号将加大各方面的投入。目前,外星一号已与央视达成了战略合作,同时接下来也将加大垂直媒体、高炮、高铁上的投入,加强品牌曝光度,促使品牌发展加速。      结语:      正如集成灶这个行业一样,外星一号的未来无疑也是未来可期的。对于有实力的人来说,何时入局都不晚,未来我们期待外星一号用新玩法、新模式玩转行业新态势,期待其弯道超车的精彩表现!      文:集成灶在线--丸百万
 
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