近日一则消息引发广泛关注，梦天家居首发申请获批，将于上交所上市。2021年筹备上市的家居企业众多，但获批的很少，梦天破局，有一定的代表意义，反映出相关方面对该品牌的认可。以木门为主营业务的赛道上，第一家上市公司是江山欧派，只是以工程渠道为主，近几年才重点发力零售市场。而梦天以零售为主，并辅以工程、装修公司渠道布局，这次成功过会，相当于是木门零售企业的一次资本市场突破。
梦天成功上市，兴许打开了木门行业又一具新周期！
近日一则消息引发广泛关注，梦天家居首发申请获批，将于上交所上市。
2021年筹备上市的家居企业众多，但获批的很少，梦天破局，有一定的代表意义，反映出相关方面对该品牌的认可。
以木门为主营业务的赛道上，第一家上市公司是江山欧派，只是以工程渠道为主，近几年才重点发力零售市场。
而梦天以零售为主，并辅以工程、装修公司渠道布局，这次成功过会，相当于是木门零售企业的一次资本市场突破。
（图片来源：梦天木作官方，侵删）
木门新周期的信号
就妨碍力来说，梦天本身已是木门行业的佼佼者，市场反响不错，业绩稳健，2017到2019年，营收在13—14亿规模。
而成功上市后，有也许带来一轮新的持续增长。并且，此举兴许意味着木门行业又一轮新周期的开始。
大材研究给出如此的推断，缘故至少有两点：一是木门企业上市再次破冰，也许意味着，后续还会有几家品牌力图登陆资本市场。
二是木门企业跳出传统赛道，向门墙柜进军的势头迅猛，梦天作为代表企业，正打开一扇机遇之窗。作为先头部队，兴许可以给后来者提供示范。
我们先看第一点，作为木门行业第一家主板上市企业，江山欧派首发获批依然2016年的情况，距今已有4年多的时刻。
期间，再无木门主业公司登陆A股。
只是，倒是有多家实力派上市家居企业，全力打造木门业务，比如索菲亚、兔宝宝、欧派家居、金牌、志邦、好莱客、大自然等，均将木门业务视为新的增长点。
而梦天是木门为主业的公司，这次上市，相当于再次打开了上市的机遇之门。
随后的也许性是，预计那些积存了一定实力、在行业里位居一线的木门品牌，大多会想方法谋求上市。
据大材研究的了解，TATA木门、尚品本色、霍尔茨、3D、鑫迪、春天、星月、润成创展、美心、展志天华、华品等，都有也许是资本市场的候选者。
其中既有主打零售业务的实力派，也有工装渠道的大玩家，部分公司的年产能已超100万樘，营收在10亿规模的级别；专卖店数量已在1000家以上。
关于木门如此的数千亿级赛道来说，浮现三四家上市公司，属于比较正常的事情。最后，大多数公司也许需要另辟赛道，才干获得新的上市机遇。
自然，也不是所有的实力较强的公司都会独立上市，也也许并入上市公司，比如：
好莱客以7亿元的资金，收购了湖北千川51%的股权。后来，湖北千川又以1亿元的价格受让成都千川持有的千川门窗100%股权。
大材研究以为，从竞争走一直看，要想在将来的角逐中立于不败之地，仅靠企业自身的力量，兴许显得单薄。如能借助各方力量增强内功，包括上市后获得的资本力量的加持，自然是上策。
即使资金充足，对融资的需求并不强烈，但上市还是能够为品牌增强背书能力，拉开与同行的差距。大多数事情下，这种效果真的是存在的。
怎么说上市公司的一言一行受到市场关注，经营行何必须更加严谨，并且对声誉会更加看重，对企业是一种能力提升的倒逼，对公众来说往往更值得信任。
从木门到门墙柜的大航海
值得注意的第二点是，梦天成功上市后，也许对门墙柜新业务会起到推动作用。门墙柜一体化能否做成10亿级的成熟业务，将备受期待。
并且，这也是木门企业能否成功打开墙板、柜类定制业务的考验。
近几年里，我们看到梦天正全力打通门墙柜业务，投入重兵布局，在研发、设计、生产、终端及前后端一体化上，付出了巨大努力。
预计接下来的时刻里，梦天在木门领域还是会增强原有优势，有了资本的加持，其能够延展的空间会变得更多。
并且，在门墙柜一体化领域的投入力度，将接着增加。
据了解，梦天首次公开辟行的股票不超过5536万股，占发行后总股本的25.01%。
而此次招股书的信息显示，拟募集资金9.8亿元，将用于年产37万套平板门、9万套个性化定制柜技改、智能化仓储中心建设、品牌渠道建设、信息化建设、补充流淌资金等项目。
注意其中两个项目，一是门的产能扩张；二是定制柜的技改，都被视为重点。
从梦天木门，到梦天木作、梦天家居，梦天的战略布局清楚果断，打出的牌踩中了一体化集成方案的市场节奏。
其实，在梦天上市之前，就已环绕木门、门墙柜一体化展开了几次重要的战略调整：
一是提出“水漆木门、即装即住”的概念，全力推行水漆产品战略，抓住健康家居的风口。由于水漆动作比较早，起点高，成功催熟了梦天木门的环保口碑。
二是明确“高档装修，用梦天木门”的品牌定位，并配合大覆盖的市场动作，包括刘德华的代言等，进一步增强了高端品牌形象的塑造。
三是门墙柜一体化战略的全面推行，以木门为圆点，重点推动柜类、墙板两大业务，迎合场景化、方案化的消费趋势。这也许是再造一具梦天的关键布局。
进入2020年后，梦天正式推出六大空间的水漆健康完整木作解决方案，具体包括入户玄关、客厅接待、餐厅饮食、卧房收纳、衣帽收纳、书房思想等，提供从设计、产品到送装的一站式服务。
此外，各地木门专卖店正全力推动改造，环绕“装修一具家”的核心，以门墙柜一体化为基础，提供六大空间的木作方案，门店也按日子场景陈列。
大材研究注意到了三大典型动作：
一是对设计师渠道的拓宽力度升级，举办“梦天杯”全国木作方案设计赛；连办多场梦天木作美学大师汇，落地多个都市，妨碍数千设计师，借助设计的力量打开门墙柜一体化的局面。
配套了云设计2.0、云店等数字化工具，帮助经销商解决终端的方案设计问题，并实现从设计到生产的一体化、前后端打通。
二是推出墙板产品，比如几何系列，实现水漆涂装与装配式安装法，从产品角度支持门墙柜一体化的落地。
三是梦天正支持经销商推行人才育成工程，聚焦深化设计师、安装工程师、木作美容师三大技能工，提供一系列培训打算，同样是为门墙柜一体化业务打牢人才基础。
也惟独终端的人才团队成熟，才也许提供免费上门量尺、免费方案设计、免费送货安装、5年质保、终身维护等服务，也才干保证交付质量。
在“梦天梦享家”的公众号上，大材研究看到了详细的培训打算，梦天商学院组建了完整的营销、安装、服务、涂装、设计等领域的说师，并分成设计培训组等，在各地进行设计培训授课，说解云设计系统的使用、产品下单等。
这么，新业务的事情又怎么？＊＊＊息显示，梦天柜类、墙板等产品占营收的比重正在提升，门墙柜一体化方案的销售逐渐收到成效，受上市因素的妨碍，兴许还将提速。
此外，大材研究以为，从梦天公开的动作来看，给木门企业一具启示是，全渠道进展预计是下一步的战略关键。单独依赖零售或工程，均非上策。
以梦天为例，对经销商重视从未放松，实施经销商分级治理、MT精准终端营销系统、736工程系统等措施，全国经销商专卖店接近1200家，并在接着保持对部分都市的零售招商态势。
并且，正在全力推动家装公司、工程客户两大渠道，其中涉及招募特意的工程经销商。
B端渠道的成果正在显现，比如跟金螳螂等装企保持长期合作；在中国房地产500强首选供应商里差不多排到前6强，后期有也许再往前走一走。
头部品牌阵营的形成，更全面系统的战略落地与战术推进，意味着木门行业的竞争进入了拐点。
（文章来源：大材研究，侵删）
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