9月4日下午，“问道—成品转型&定制升级”专题研讨会迎来最终一期，尚品宅配、和时设计、九天智能家居等行业同仁共同出席了此次大会，在会上，大伙儿接着针对川派企业定制转型及融合成品的痛点，在会上做了踊跃提问和积极交流。
“问道—成品转型&定制升级”研讨会（三）：成品融合定制成崛起新机遇
9月4日下午，“问道—成品转型&定制升级”专题研讨会迎来最终一期，尚品宅配、和时设计、九天智能家居、卷毛家居、洛克克设计、慕柏、OMM五金、亚当斯、蒂莱斯、多伦斯、仟艺家、阳光林森、干匠、阳光五金、画宇五金、高晟、尚上嘉、东海五金、造易、博诺思、美蝶、新普林、林川玻璃门、鑫艾玛膜压、帝蓝格、欣艾格、海蒂诗、信诚机械、左右手安装、豪锐刀具、优胜热熔胶、家居热、博骏传媒等行业同仁共同出席了此次大会，在会上，大伙儿接着针对川派企业定制转型及融合成品的痛点，在会上做了踊跃提问和积极交流。
1、定制融合成品，终端要补齐短板
尚品宅配西南分公司总经理黄锦超首先在会上分享了，尚品宅配将工厂开办到成都的缘故：
其一，成都家居产业带位于成渝都市区，随着国家发力四大都市圈的建设，这对将来川派家居的进展也是一大优势；
其二，四川和重庆的家居市场规模并不小，尚品宅配也希翼进入西南市场，做更多的尝试；
其三，向来以来，尚品宅配的优势集中在做好定制领域的服务，在产品的设计、美学、精细度和品牌渠道建设等方面，有必要向深耕成品家居多年的川派企业学习。
尚品宅配西南分公司总经理 黄锦超
他讲，在往常的家居行业，成品和定制井水不犯河水，但现在，成品和定制的融合差不多成为趋势，大部分企业基本上既做成品家居，又有定制业务。
尚品宅配来到成都产业带，正是希翼加速这一进程，向川派企业多取经，开展更多的交流和合作。
谈及融合成品的进程，黄锦超表示，尚品宅配首先遇到的痛点在销售终端。
和成品导购相比，定制设计师的技能相对单一，对成品家居产品不够了解，缺乏销售技巧和手段。因此，刚开始融合成品的效果不太理想。
为了解决那个问题，团队建立了数据库来特意收集设计师的设计方案，经过统计，整理出最受设计师欢迎的成品系列产品，然后对这部分标杆产品的销售做针对性培训。
为了让设计师说解产品更方便，尚品宅配还有一套软件能够自动识别产品，不需要设计师单独查询，就能直截了当向客户展示卖点，这大大降低了定制设计师销售成品的难度。
正是经过这些技术手段，尚品宅配在销售终端的短板得到快速提升，定制融合成品的进程得以顺畅推进。
2、成品融合定制，要做好“一站式服务”
随后，高晟总经理余凯在会上分享了融合定制过程中遇见的两大难点。其一，客户关于现有品牌的定制业务认知度不够，让客户情愿挑选自个儿的定征服务并不容易；其二，定制业务扩张到其他地区，后续的交付和售后，对企业来讲，也是不小的成本。面对这些难题，企业该怎么应对？
高晟总经理 余凯
黄锦超回复道，要想让客户既挑选企业的定制产品，又挑选定征服务，只靠产品取胜是不好了，还需要从品牌上下手，利用成品家居在产品的品质、设计和颜值等方面的优势，在消费者心底建立差异化的品牌认知。
其次，企业需要完成对产品和品牌的整合，不要将成品和定制分为两个不同的平台和品牌，需要给消费者一种那个品牌能够“一站式搞定成品加定征服务”的印象，这需要企业在品牌营销端的发力布局。
对于扩张外地市场，怎么解决成本高企的问题，九天智能家居COO苟汪也表达了自个儿的看法。
九天智能家居COO 苟汪
他讲，企业不要对成品融合定制存在误解，不一定企业非得开工厂做生产，才算融合定制。
许多定制企业，经过整合供应链资源，拥有较大的成本优势。成品企业融合定制的过程中，假如难以承担定制业务扩张外地市场的高额成本，和具有集采优势的供应商合作，也是个值得思考的挑选。
3、打开高端定制市场，打造品牌力是关键
做原木定制的家居企业干匠也在会上表示，成品融合定制真的已成为大趋势，然而做板式定制和原木定制存在差异，对原木定制企业来讲，应该怎么猎取新的增长？
黄锦超在会上也对那个问题做了解答。他讲，消费者对原木定制的第一印象是什么？是高端，是价格贵然而品质好。因此，大部分消费者装修的时候，会优先挑选板式定制，其次挑选原木定制。
因此，从客户的需求可以分析出，原木定制的市场服务人群相较板式定制体量会小。原木定制企业想要猎取新的增长，就要针对这部分客户下功夫，大力开辟高端市场。
当前，许多原木定制企业的终端品牌店，尽管价位很高，然而品牌的调性与高价不匹配，甚至会弱于头部的板式定制企业，这就很难打开高端市场。
因此，原木定制企业想要实现新的增长，需要从产品和品牌调性层面，和一般的板式企业区分开来，用与高价相匹配的品牌和产品，来不断攻下属于自个儿的高端消费市场。
4、成品融合定制，成都产业带迎来新机遇
当大会上粤派和川派企业热烈交流后，成都博骏传媒总经理曾勇做了总结发言，他表示，在过去几年，定制企业一路高歌猛进，广东产业带一骑绝尘，令其他几大产业带难以望其项背。作为当年的五大伙儿居产业带之一，成都现在大概差不多沦为定制的第二梯队，令人唏嘘。
成都博骏传媒总经理 曾勇
然而，随着成品定制融合的趋势显现，占领优秀地理位置的成都家居产业带，还拥有着后发崛起的新机遇。诸多广东定制企业纷纷来到成都建立工厂，正印证了成都产业带的进展潜力。
机会与挑战并存。目前的成都产业带，需要如此一具标杆性的展会平台来展示成都力量。此次成都定制家居展，博骏传媒希翼把家居行业内一流企业带进来，并且吸引四川企业来与大伙儿同台交流，一起进步。
最终，他表示，四川的家居企业需要由成品转向定制，转向全屋，转型大定制，这样，才干真正推动成都家居产业带进展壮大。也欢迎各方企业、行业媒体、商协会来参加，共同建立起一具家居行业大型的交流盛会。
在当前，成都产业带真的面临着新的竞争格局，整个成都定制家居产业想加速成长，向先发企业吸收新的理念和技术，变得很有必要。
伴随着“问道—成品转型&定制升级”专题研讨会第三期成功举办，川派定制企业和粤派企业差不多有了三次沟通交流，痛点和问题被沟通、讨论和分析，这对整个成都产业带的进展，有着积极的促进意义。
本次活动尽管结束，然而广东定制产业带和四川产业带交流的桥梁却并不可能消逝，相信将来在越来越多的交流和沟通下，川粤企业将焕发出新的生机。
