家具行业是跟居民日子密切相关的行业，又是一具刚需行业。家具行业的进展状况，与经济进展的大势密切相关，与房地产行业的进展高度关联。
经济大势差不多明朗，家具企业要靠什么赢？
家具行业是跟居民日子密切相关的行业，又是一具刚需行业。
家具行业的进展状况，与经济进展的大势密切相关，与房地产行业的进展高度关联。
将来大势是怎么样的？
最近国家统计局发布了房地产业上半年的关键数据，经过这些数据我们发觉，房地产业的进展总体是健康的，特别有利于家具业的进展。
最重要的两个数据：今年上半年全国住所销售面积79081万平方米，同比增长29.4 %。住所销售额84633亿元，同比增长41.9 %。
前一组数据表明住所销售强劲，后一组数据表明购买者支付了更多的资金，反映出购买力强劲。
跳开房地产业，跳开经济层面，看更宽广的中国形势：
2018年美国开始发动的贸易战没有将中国经济打垮；2020年的新冠疫情也没有击垮中国经济。美元赖账式大放水，人民币相对美元在升值。
中国作为一具经济体的强大应变能力得到实践印证，将来中国社会的稳定、经济的可持续性彻底能够预期。
家装市场火爆
据央视财经频道报道，今年以来，随着订单的增加，装修工人的工费迎来了上涨，在部分一线都市，瓦工的月工资能达到两至三万元，却还是“一工难求”。
一些装修公司的负责人表示，今年以来，包括瓦工、油工、水电工等几大装修工种在内的工费普遍都在上涨，其中，瓦工是目前人才缺口最大的工种，虽然月工资涨到了两万元甚至更高，却仍然存在招人难的事情。
资深的装修设计师更加抢手。某设计师表示，当前，许多用户对资深设计师的需求在逐步增加，今年以来，他团队中的资深设计师，设计费比去年增长了30%左右。
大型家具企业的进展轨迹
我们再看家具行业进展迅速的企业个案，某龙头家具企业，2016年的营业收入惟独71亿元，四年之后的2020年，营业收入差不多达到147亿元，四年收入增加了一倍。
利润也从9.5亿元增加到了20.6亿元。收入与利润同步增加。
2021年7月8日，这家公司还签订总额为50亿元的投资协议，新建生产线，预计大幅增加生产能力。
大公司在跳跃式进展，对将来显然也充满了信心。
以如此的节奏进展的公司绝非一家。
中小企业进展不佳
房地产业的强劲进展不是始自今年上半年，去年同样有稳定增长，然而中小家具企业普遍没有抓住这波商机。
最重要的问题是大多数家具企业还守着单品生产思维不放，缺乏整体服务思维，错失了大伙儿居快速进展的商机。
如今的消费者比上一代拥有更多的资金，拥有更多的消费贷款渠道，对消费的要求也更高，这些都助长了全屋家具消费理念的盛行。
消费者倾向于一体化解决家具、家居问题。
这波消费转向让不少家具企业落伍，错失了进展良机。
据统计，不少中小家具企业的利润不到3%，都是成为了家具生产要素的搬运工；并且这些企业还有着很高的债务负担，所以让生产经营陷入尴尬境界，进展后劲更加不足。
怎么赢？
建立强大的软实力是关键。
软实力体如今三个方面：设计能力，市场推广能力，销售能力。
设计能力目前成为家具企业进展的关键驱动力。往常的家具设计要紧是单品设计，现在的设计是全屋设计，室内空间设计。一具好的空间设计师能够直截了当带来千万级的大单，知名室内空间设计师成为家具业的抢手人才。假如抢不到如此的人才，就要自个儿培养，内生驱动。总之设计成为关键驱动力。
市场推广能力也越来越重要。绝大多数家具企业不知市场推广为何物，操作层面手段单一粗放，几乎没有专业性可言。进展良好的家具企业善于利用公众媒体的传播能力，然而多数企业不知媒体的特点。好的媒体传播会产生核弹级的品牌推广力度，令家具企业事半功倍。
销售能力。设计优秀，善于市场推广，还需要强大的销售团队将进店客户、网上咨询客户的意向转化为订单，这算是销售能力。销售团队负责落地，负责售后客户关系的维护。所以强大的销售团队，是家具企业永久的核心竞争力。
有了以上三方面的能力，家具企业就仍然能够赢。
目前，多数家具企业在设计方面能力不够强悍，因为需要高额的投入；市场推广能力绝大多数都很欠缺，特别不专业，偶有专业选手杀出，就有也许一骑绝尘；销售能力的培养是多数企业非常重视的，这也是各企业力拼的主战场。
而如上所言，仅仅有销售能力，在将来的市场上，随着竞争对手的强大，会越来越显得不够用，被击败的也许性仍然很大。
(文章来源：木材王国，侵删)
标签： 家居企业 家居卖场进展 家居消费趋势 相关阅读- 经济大势差不多明朗，家具企业要靠什么赢？
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