门窗行业被称为“建材行业的最终一块蛋糕”，从2016年开始，业内还将其视为“定制行业的下一具风口”。近两年的进展证明，这些讲法基本上对的。
飞宇门窗：专注门窗的第41年，开启智能创造“门窗梦工厂”实验性探究
门窗行业被称为“建材行业的最终一块蛋糕”，从2016年开始，业内还将其视为“定制行业的下一具风口”。近两年的进展证明，这些讲法基本上对的。
门窗行业现蓄势待发，尚属一片蓝海，有数据显示，2020-2021年门窗行业全年规模能达到10000亿元。越来越多的头部品牌都不约而同将目光瞄准了定制门窗市场，寻求新的增长点。
飞宇门窗起源于1980年，祖辈三代人专注门窗40年，被誉为“门窗世家”，是铝合金门窗行业进展的一面旗帜。公司在全国有超过6000名专业的铝合金门窗销售顾问与服务工程师。
酷家乐.定制头条专访飞宇门窗总经理陈刚、常务副总经理陈飞宇，了解两代门窗人的所思所想。为呈现两位“陈总”深度洞察的原汁原味，我们以Q&A形式分享如下。
(图片来源：飞宇门窗，侵删)
飞宇门窗总经理陈刚，飞宇门窗常务副总经理陈飞宇
一、
2021年启动智能创造
“门窗梦工厂”探究
Q：飞宇“祖孙三代专注门窗40年”，您觉得这种坚持和传承的全然动力是什么？
陈刚：平常大伙儿都讲“富只是三代”，这么怎么突破那个槛，是我们首要思考的问题。而门窗行业是相对来讲比较复杂多变，在不并且代有不同的演绎。事业本身也是时期性的，对事业的追求是无限度的。
我们惟独无限度地与时俱进，才干为一代又一代的消费者提供高质量的门窗解决方案。向来以来，这种信念都支撑着我们。
Q：创业过程中，哪些时刻段是进展的关键转折点？当时是怎么平稳渡过的？
陈刚：最关键的转折点应该是2000年我们从工程转型零售的时候。我们家族最早是做工程的，国家80年改革开放才开始做门窗。在开始的过程中我们也感受到门窗的业务和商业模式不太一样。当时的商业环境是“活好干，款难收”，往常做工程是很难收款的，成为了我们最大的障碍。所以到2000年，我们完全放弃工程转型做零售。但如今环境好了，公司也正与时俱进挑选性地做工程。
Q：飞宇80年代创立于成都，是川派家居家装企业的领军者，您如何看川派家居呈现的特点？
陈刚：我以为川派家居放在全国有相当大的妨碍力，第一，本身四川人很勤奋，而成基本上个很休闲的都市，家居行业在这个地方有市场容量；第二，目前创二代、甚至三代掌舵都很优秀，很多川派家居企业都开始加速营销的在线化和生产的数字化。相信没多久的未来，将有更多的四川家居品牌能走向全国。
Q：贵企业明年制定了什么进展目标？
陈刚：目前我们公司2021年的目标差不多制定完了，会依照新的销量目标匹配资源。大伙儿都明显感受到今年第三、第四季度市场在复苏，我们接下来争取可以实现百分之几十的增长。
另外，我们下一站会在江苏建立智能创造工厂，明年4月份开始实施“门窗梦工厂”如此实验性的尝试，所有人都能够来参与，我以为，将来的业务模式更多是企业间建立实现协同、合作共赢的关系。飞宇门窗正为搭建良好的行业生态而努力。
11月25日，酷+大会智能创造专场周忠论坛，飞宇门窗总经理陈刚参与交流分享。
二、
行业洞察：
新国货时代已来临
Q：如今不少老牌家居企业都逐渐开始由创二代、甚至三代掌舵，您对年轻一代有什么期望？
陈刚：我们当初做零售的时候全然没有信息化土壤，只能经过经验累积，一点点传递摸索出来的方式办法。很激动如今市场上的创二代、创三代，能够经过酷家乐如此的云设计软件平台和SaaS服务提供商，把企业工作流程变得更标准化，实现智能创造的目标。
目前正处于不少企业需要思想转型的时期，不少情况基本上辩证的，代表着既是机会也是挑战的开始。找到优秀的工具、办法提升产业链现代化水平势在必行。
Q：门窗是“建造之眼”，您提到过“门窗产品专业性极强，它不仅仅是材料，而是建造结构”，这对门窗的设计、工艺有什么要求？
陈刚：我对门窗的定义是门窗既不是建材，也不是家居，而是建造结构。门窗和家居系统是不一样的，它本身是个链接内外的建造结构：涉及到墙体结构承重、隔热、水利信息等。能够从事家居的人不一定能从事门窗，因为理解门窗是如何一回事，才干真正发觉消费者的涉及到潜在需求。作为消费者，不可能懂太多建造或墙体的知识，我们要从专业的角度去帮助客户发觉并解决问题。
(图片来源：飞宇门窗，侵删)
(图片来源：飞宇门窗，侵删)
(图片来源：飞宇门窗，侵删)
飞宇门窗设计效果
Q：飞宇公布过地域气候和门窗消费白皮书，很有制造性，这么在时刻维度上消费者对门窗的诉求有什么变化吗？
陈刚：我很喜爱去旅游，有次去＊＊旅游时发觉布达拉宫没有门窗，但洞穴等结构完美实现了门窗的功能，不禁感叹聚焦无数人的智慧与财力，才造就了奇迹般的建造。不少人盲目的崇拜什么欧洲门窗、日本门窗，但中国地域气候差异太大了，照搬别人的，不一定适合自个儿。
门窗，是家的一部分，是家的守护神。在建造里门窗占了整个建造能耗的50%，飞宇门窗希翼经过对各地域消费者门窗需求的了解及调查，将‘门窗设计’置于重要位置，引发行业共鸣，为消费者提供匹配地域气候、更习惯个性化居家环境的品质门窗。
我们不仅仅是从商业的角度为消费者创造门窗，这其中包含着社会责任。商业使我们拥有了资金实力，但不能因为商业的目的而不记得初心。实业对国家的进展有无限大的价值，国家的将来需要我们这些优秀的企业来承担。目前我们正努力联合酷家乐如此的数字化软件达成合作，共同打造大生态。一具人的力量是渺小的，但众人的力量是巨大的，经过行业生态的大融合，我相信，有朝一日我们能真正为全球提供至优的服务。
(图片来源：飞宇门窗，侵删)
飞宇门窗设计效果
Q：中国门窗行业如今来看的话，在全球的话处于一具什么水平？
陈刚：如今中国门窗标准对标欧洲的标准，因此放在全球来讲中国门窗创造水平相当高。改革开放40年，近十年来房地产蓬勃进展，老百姓快速拥有财宝，往常讲到质量好的产品我们会想到不少国外的牌子，但目前国货在崛起，我感受新国货时代差不多来临了。国货质量并不输国外，很激动看到消费者对国货更自信，也更支持了。
Q：您曾表示，门窗行业还处于起步期，您以为门窗行业要进入成熟期还有多青年？需要记忆哪些进展？
陈刚：像刚才讲的，我们的国家标准直截了当对标欧洲，特别严格。但真刚要把国家标准执行到大街小巷，过程很复杂，很漫长。其中需要一批优秀企业去支撑，先从建造的责任去考虑，按照建造的标准跟消费者做好交付，接下来渐渐步入成熟，真正把门窗作为一具建造系统，那个才是门窗将来要走的路。
在那个过程中，我们的门窗人一定要做好顶层设计，不同人群对好门窗定义是不一样的。老百姓买得起、用得起的门窗，才是好门窗，这是我们公司、我本人的价值观。例如在农村里门窗有没有必要做8级风压、6级防水？事实上没必要，因为除了沿海都市以外，90%的屋子的位置都不用去思考。例如四川本身算是盆地，只要不在江边湖边，都是不用思考防水的问题，我们要洞悉消费者需求，为他们打造品质门窗。
三、
飞宇门窗X酷家乐
对话陈飞宇：“创三代”的数字化探究
Q：当下，门窗在前端的设计营销环节有哪些瓶颈？
陈飞宇：交付定制化门窗解决方案很难，要紧还停留在交付产品方案的时期。而方案的呈现无法让客户产生联想，让客户产生购买欲望。
Q：飞宇门窗为什么会挑选跟酷家乐合作？
陈飞宇：我们是经过终端经销商的信息反馈了解酷家乐。上个月中旬启动全面系统推广，针对100家门店（占比1/6）的标杆门店打造即将举行。
在深入合作之前，很多人都认为酷家乐算是一具简单的设计工具，但在展开内训之后，内训老师的课程转变了大伙儿的认知：原来酷家乐能够变成营销的重要渠道。
Q：为了在门店推广酷家乐，贵企业制订了怎么样的策略？
陈飞宇：1.全面包装酷家乐举行推广；2.内外部全员内训通关；3.打造区域样板市场、样板经销商；4.设计师大赛全方位推广。
Q：作为“创三代”，您觉得您这一代和上一代人比，最大的不同在什么地点？对家居企业和行业能有什么改变？
陈飞宇：最大的不同也许是由于时代的进展和变迁，新一代关于产供销研营有了不同的视角和切入点。讲会带来什么改变，这命题太大，我觉得能让企业活下去、活得好就很 amazing 了。因为门窗是个很严谨的行业，它是建造外立面、建造结构，那么多年来行业的技术和标准、消费者的需求塑造成了目前的门窗，我们最多能在材质上“颠覆”一下，像五金等材质的玩法上有点 freestyle，其他是不能乱动的。
但不论是“二代”依然“三代”，我们相同的地点更多：都觉得门窗市场潜力仍然巨大，还需要普及和落地标准，提升定制水平。
飞宇门窗向来在努力变革与创新，学习消费市场的进展趋势；我们以为其他行业对消费市场的消费引领都在门窗产业之前，因此飞宇门窗下一步将领先向全链路数字化开拔，初衷是为客户带去更好的定制门窗消费体验。实现全链路信息化透明，让消费者对产品可溯源可追踪，才会产生对品牌的认同。这也是飞宇江苏工厂在推进的事。这一块，我觉得是努努力踮起脚兴许够得着的。
（来源：酷家乐供稿，侵删）
X
