欧派算是橱柜的冠军，索菲亚是衣柜的冠军， TATA是木门的冠军等等。这些冠军在大伙儿居浪潮中，在一具更广大的市场面前，要紧经过一体化和信息化来改造和提升他们的竞争力。
高定品牌异军突起，三四线品牌如何办？
我们谈到定制家居行业的转型升级，提到了一体化，信息化，特色化和区域化。一体化和信息化对企业的实力是有要求的，定制家居行业通过20多年的进展，随着欧派、索菲亚、金牌包括尚品宅配这种头部品牌的上市，基本形成了专业品牌率先如此一具格局。
从2017年开始，整个定制家居行业就开始进入下半场竞争，上半场跟下半场最要紧的一具区别算是上半场竞争基本上单品类竞争，最终成长起来的品牌基本上单品类冠军，例如欧派算是橱柜的冠军，索菲亚是衣柜的冠军，TATA是木门的冠军等等。这些冠军在大伙儿居浪潮中，在一具更广大的市场面前，要紧经过一体化和信息化来改造和提升他们的竞争力。
关于大量在那个行业里面的其他品牌，非常是那些有潜力的成长型品牌、跨界的冠军品牌、区域的强势品牌、产品的特色品牌以及一些二线的专业品牌，他们谋求成长重要的路径算是细分市场率先，而细分市场率先最重要的办法算是举行特色化创新。
（图片来源：拍信创意，侵删）
创新模式的三种要紧路径
定制家居行业的特色化创新向来都有，不过在现有竞争态势之下，其重要性更为凸显。特色化创新归纳起来有三种不同的路径：
第一种路径我们把它称为产品的特色化
产品的特色化有一种是源于材质的变化。例如原木整装，在原木产品里面向整装方向去拓展，包括护墙板、吊顶，这是一种产品的特色化。另外一具比较凸显的有规模妨碍力的是不锈钢，法迪奥、百能、万格丽算是不锈钢橱柜行业的典型代表。
不锈钢橱柜相比木制橱柜的优势算是无甲醛、耐用、阻燃等。对有过第一次装修经验，有一定日子体验或者消费能力的客户而言，对不锈钢橱柜特别容易认同。不锈钢材料可以做弧形、几何角度、彩色面处理，可以展示出木制厨柜无法达到的科技感和时尚感。不锈钢再往下走，它在款式上的创新也许会相对不多，然而在整个功能层面的价值会更加凸显。我们看到不锈钢橱柜像雨后春笋般涌现，这是产品特色化的一具方向。
产品特色化还有一具方向，那算是进口产品。国外的橱衣柜产品进展要比我们早不少，因此产品工艺、工匠精神要比我们中国企业成熟不少，在不少工艺细节上要比国内的加工水平强不少。这也能够把它理解为一种产品的特色化。
第二个路径是模式的特色化
尚品宅配从一开始就定位以互联网来改造整个定制家居行业产业链的效率，不管是生产端依然供应端，构成了如今独步江湖的全屋定制模式。尚品宅配所销售的橱柜只占9%、衣柜只占27%，所带动的其它品类销售则能够占到62%，这种高带动率的背后，算是源于互联网线上线下的互融新模式。
还有一具企业是大信。大信的标准化产品模式最后所显现出来的优势算是价格。在价格有足够优势之后，它在终端所呈现出来的产品展示、终端人员培训以及经销商挑选，与我们传统中高端品牌的做法是彻底不一样。大信的柜类产品能够做到多年不涨价，背后算是因为它可以带动厨电产品销售，从数量、价格及规模上制造更大盈利空间。
模式的差异化还有一具特别重要的方向，算是全屋整装或者叫拎包入住。例如恒大、碧桂园等，他们与亚度、艾佳日子合作打造拎包入住模式，也是定制家居行业进展的新方向。2020上半年，恒大在战盟定制家居关联品牌的产品采购量差不多达到20个亿以上，大宗业务极大了促进了定制家居品牌的增长，20个亿对房地产行业不算什么，但在定制家居产业也是一具巨大的规模。定制家具行业创造规模超过20个亿的企业，到目前为止也就欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、金牌、志邦四家，因此拎包入住作为一种模式特色化，大有进展前景。
模式特色化到一具高度，便是整装大伙儿居。尚品宅配的整装云、欧派的整装大伙儿居，本质上也是一种模式特色化。随着互联网技术的应用进展，大伙儿居产业品类的不断延展，会成为行业转型升级特别重要的方向。
第三个路径算是定位的特色化
所谓定位特色化算是针对不同的消费人群和日子方式，在各种各样的细分市场空间寻觅品牌新机遇。比如德贝，向来走都市轻奢路线，在产品设计、终端氛围营造、产品细节工艺上有坚守、有态度，也是一种差异化定位。比如图森高定，专注高端定制10余年，如今总算迎来了进展史上最为鼎盛的阶段。
类似于高定，特色定位的品牌，在我们单品竞争激烈的事情下，还能保持高速增长，其全然的缘故算是定位特色化。
不管是产品的特色化、模式的特色化；依然定位的特色化，定制家居产业特色化创新有着广大前景。
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（文章来源：定峰会，作者刘学旦，侵删）
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