竞争态势体现出俨然的路径分化，在新常态下，雷拓门窗该怎么举行创新力竞速白热化突破？该怎么应对消费蓝海市场，怎么抓住新机会？今天我们有幸来到雷拓门窗厂区，采访到了雷拓门窗营销总监陈少华先生，让我们来听听他的分享。
雷拓门窗营销总监陈少华：营销与技术双驱动
纵观整个门窗行业的更新迭代，行业竞争格局正在发生新的变革。竞争态势体现出俨然的路径分化，在新常态下，雷拓门窗该怎么举行创新力竞速白热化突破？该怎么应对消费蓝海市场，怎么抓住新机会？今天我们有幸来到雷拓门窗厂区，采访到了雷拓门窗营销总监陈少华先生，让我们来听听他的分享。
(图片来源：雷拓门窗供稿，侵删)
【记者】：陈总您好，约了您几次，今天终于约到了。
【雷拓门窗营销总监陈少华】：向来都非常忙，不行意思。
【记者】：我看整个工厂基本上满负荷运转，能给我们介绍一下目前雷拓门窗销售事情？
【雷拓门窗营销总监陈少华】：的确，今年我们非常忙，订单增长太快。今年产能差不多同比去年扩大了2倍，然而还不够，因为我们窗户订单同比去年增加了3倍以上，目前都在加班加点为客户赶货。
【记者】：我们了解到，您从好莱客区域经理一路成长为雷拓门窗营销总监，多年来战绩辉煌，能谈一下您有什么营销窍门吗？
【雷拓门窗营销总监陈少华】：过奖了，过去的成绩只能代表过去，当下及将来战绩辉煌才是最重要的。事实上，讲到营销窍门，我不以为做销售有窍门。从大学毕业到如今，12年基本上从事营销工作。假如非要讲有什么窍门，也许要从自身找窍门：1、是否喜爱营销工作？2、是否可以坚持下来？3、是否可以服务好客户，站在客户角度考虑问题？我觉得这几点很关键。假如不喜爱营销工作，不会做得好；假如因为家庭或者其他缘故，无法坚持下来，也无法谈成绩怎么；假如我们作为负责人，不能站在客户角度去打磨产品，改革内部治理，提升服务水平，我们就会脱离市场，失去客户信任，销量自然做不起来。
(图片来源：雷拓门窗供稿，侵删)
【记者】：我们了解到好莱客从2019年初成立瀚隆门窗项目，通过2年多的进展，近年该项目的进展趋势很好，也有了一具相当的规模,。你是见证者，能给我们谈一下这几年你们是怎么克服种种困难，然后成为当下的行业黑马。
【雷拓门窗营销总监陈少华】：黑马谈不上，我们向来在努力。好莱客2019年初成立了瀚隆合资公司，要紧是创造公司，主营门窗创造。当时我从好莱客全屋调过来负责好莱客门窗项目。2019年7月，瀚隆公司决定品牌创造一体化，我们就并入瀚隆公司，要紧负责雷拓门窗品牌的推广。再到2020年11月底，好莱客全资控股瀚隆后，雷拓品牌开始进入进展期。事实上雷拓品牌有12年的历史，在华东地区，讲起雷拓，那是响当当的NO.1。雷拓门窗前几年向来是重品质和技术升级，在营销上没如何投入精力。从我负责瀚隆营销，负责雷拓门窗品牌推广开始，举行了一系列营销改革：1、打造强有力的营销队伍。能够讲当时合并到瀚隆的营销队伍来自于雷拓和好莱客2个体系，通过一系列“以市场为导向”的改革，重新建立了组织架构和薪酬体系，提升了团队战斗力。这2年来，我没有主动开除一具职员，我们说究“能者上，平者让”的原则，发挥每个人的主观能动性，打造可以服务于市场的团队；2、梳理客户，全面升级形象店。这2年，我们全面升级了超过150家形象店，大大提升了终端门店展示形象和品牌形象。立即我们会升级第三代形象店；3、赋能组织建设。这两年，我把培训、营销策划、品牌推广、客服、建店、技术服务等几个板块重点抓起来，可以真正有效的服务我们的加盟商。我们希翼招商进来的每一具客户，我们都很快速跟上，招一家成功一家。
【记者】：讲到形象店，我在市场见到过不少的雷拓门窗形象店，那形象店关于品牌厂家来讲意义怎么呢？
【雷拓门窗营销总监陈少华】：特别关键，好的产品需要好的形象店展示。我们的门窗产品既重品质，也重颜值。我们的窗户采纳无缝焊接技术和进口金属粉末喷涂技术，以汽车创造理念质造门窗，既美观美丽，也能够保证10年以上外观不变色。好的产品与好的形象店相得益彰才干发挥1+1大于2的作用。
(图片来源：雷拓门窗供稿，侵删)
【记者】：怪不得雷拓门窗销量那么好。
【雷拓门窗营销总监陈少华】：我们还在接着努力。
【记者】：我们也做过线下调研，市面上不少终端经销商，和企业营销团队，对您评价都很高，2年多时刻能做到那个程度不容易。
【雷拓门窗营销总监陈少华】：过奖了过奖了，评价高我倒是没关注过。也许我向来关注如何把我们业绩做起来，把客户服务好。还有不少不足，我们向来在努力。假如经销商可以把心思全心全意放在销售上，我们就成功了一半。目前公司内部在产品、交期和品质几大板块下功夫，争取在明年的那个时候，我们产品能接着引领市场，交期保证，品质超越客户预期。
【记者】：感谢陈总，说了那么多，可以感觉到您对公司将来的信心。关于下半年，销售目标达成有信心吗？
【雷拓门窗营销总监陈少华】：是特别有信心的，我们预计同比2020年有150-200%以上的完成率。终端2021年全年销售额预计突破2.5亿；
(图片来源：雷拓门窗供稿，侵删)
【记者】：特别谢谢陈总的采访，最终问一具问题：你作为营销总监，坚持的营销理念是什么？
【雷拓门窗营销总监陈少华】：“产品先进，团队稳定，客户信任”，这是我多年坚守的营销理念，应该讲惟独坚持好那个理念，我们才干做好其他方方面面。我们挑选的是实业公司，我倾向于务实，门窗品牌不是喊喊口号就能做大的，必须脚踏实地。技术驱动产品和创造，营销驱动品牌和推广。
【记者】：讲的太好了，谢谢陈总同意我们的采访，我们下次见
【雷拓门窗营销总监陈少华】：好的，感谢你，下次见。
(文章来源：雷拓门窗供稿，侵删)
